2、诚信造就人造革大王
    众所周知，香港地皮昂贵，许多人靠经营房地产像坐火箭那样升了起来。而在上世纪五六十年代，香港的工业还处于萌芽状态，技术水平不高，原材料必须从外地采购。因此，大家都认为在香港办实业不合算，发财起家的希望不大，尤其在香港创办人造革制造业更是前景暗淡。因为台湾、日本的人造革加工品可以免税进入香港廉价倾销，加上香港人造革采购又困难，致使香港的人造革加工业很不发达，不少香港实业家对人造革制造业始终不敢投资。田家炳的思维没有受传统看法的约束，对人造革制造业他是从逆向角度来考虑的。他认为虽然经营房地产容易致富，但自己是外行不谙门道，不一定能很快发展。而人造革制造是自己的老本行搞起来轻车熟路，无论是生产技术还是经营管理，比别人都有明显优势。至于产品销路，田家炳的见解更是与众人大相径庭。从表面上看，香港没有人造革加工业，人造革是没有市场的，但如果倒过来深入想一想，正是缺少人造革才使其加工业发展不起来。只要办起了人造革制造业，人们采购人造革的困难解决了，其加工业也就会像雨后春笋般地冒出来，到时人造革销路根本不用发愁。逆向思维使田家炳提出了自己的经营战略：“别树有花我不采，此树无花等花开。”他在元朗的屯门海边购买了30多万平方尺的白茫茫的海滩，发扬精卫填海精神，移山填海兴建起了一座人造革制造厂，引进先进机器设备，请来日本工程师安装机器，训练职工并聘请英国技师。1960年底{dy}批人造革出厂了，以xxxx很快打开销路，香港的人造革加工业也因此开始起步。人造革的市场竞争十分激烈。一些外国的人造革制造厂仗着财大气粗，大量生产通常需求量比较大的几种人造革品种，企图以规模效益来压倒其它同行。田家炳没有硬碰硬地展开竞争，他跳出一般人的思维定势，把视野投向人们忽略的角落，找出了外国大工厂可钻的空子。客户向这些大厂家订货，数量要大，时间要提前，品种又不多，货来了以后积压了资金又增加了仓库支出，对此不少客户颇有怨言。田家炳针对外国大工厂的这些不足，反其道而行之，不与外国企业抢做大路货，而是专做拾遗补缺的冷门生意。他的工厂采取了投其所好急人所需的策略，制造了适应各种需要的1000多种不同花样的人造革，客户要买多少就卖多少，随时打个电话给田氏公司就行了，而且售价低廉。有时候，客户账期到了一时付不了账，他也体谅客户给予通融。田家炳的声威大震信誉大增，使得外国大工厂商也不能不佩服他独辟蹊径的高招。几十年来田家炳的人造革企业，经历了1965年的银行挤兑、1967年的骚乱、1973年的原油价格暴涨、1975年的世界经济大衰退等一次又一次狂风巨浪的冲击，许多大大小小的公司倒下去了，但田家炳的公司却不断走在时代前面，取得了巨大成就。他创办的田氏塑料厂和田氏化工厂有限公司，是目前香港{zd0}也是东南亚{zd0}的人造革制造厂。田家炳以超人的胆识和魄力发展人造革业，从椰城到香江，他以“诚”、“信”为本，开拓创新日益发展。而又以其工厂规模宏大、产品竞争力强誉满国际市场，被称为“香港人造革大王”。