广告创收不是{wy}筹码

勤奋、学习、坚持

    从以上六字方针，你可以找到任何成功与失败、利益与荣耀、快乐与烦恼的真实原因。目前，我们市、县电视台改革发展面临许多瓶颈，但没必要怨天尤人，每一位广电人认真反思下自己，你会明白自己正确的位置。哪怕你明天就要跳槽，也需要想明白为什么还心存感恩。

  最近，又有两件事，受到启发：

  1、电视上一位教授说：“在当今世界，任何成功离不开三样东西：1、信息全球化，它使得“地球村”效益无限放大。2、自身独特优势，它使得主体区别于其它群体或同行。3、坚持不懈的努力，它使得当事人最终可以获得成功的机会。多么精辟实在的分析啊，这，不正也是市、县电视台也能获得成功的原理吗？关键是，我们要能做到教授说的第二点。

  2、央视报道了一条消息：外国有人在销售月亮、星星，居然生意火爆。有2位外国人分别在自己的国家，依法注册拥有天上星星天体和月亮土地的所有权，并对外销售。卖月亮的商人，把月亮领土分成10万份，每份卖25美元。为什么看是离奇的事情有人买呢？我仔细想了想，发现买主并不是买的月亮和星星，而是买的一种“服务”。正因为有人去做这件事情，提供了这种服务，所以销售会成功。谁在乎，买的东西非要是拿在手上的实物呢。拿到了一份月亮土地证书，买家就非常满足了。买家当中还有科学家、{gjldr}、富豪呢。这件事给市、县电视台如何做广告一个非常重要的提示：“真正的服务，必须是满足需求的服务”。服务不再是指态度，而是指一种需求。我们市、县电视台的广告服务，到底满足了广告客户的多少需求呢？这是一个体现一个台核心竞争力的问题，广告、栏目、新闻都必须认真思考这个问题。如果，还在播那些不痛不痒、可有可无的广告、栏目、新闻，那是一种没有任何意义的服务。

  如何创造需求的服务，其实有很多方法，无处不在。比如，在市、县电视台广告播出时段上，每个广告分别制定出5秒 10秒 30秒 60秒不同的播出频率，同一频率的放在一起，就能创造出新的广告需求。服务需求来自简单的差异原则。其实，就全市广电优秀资源而言，制作编辑高手不少、播音员不缺、记者更是人才多，就这势能都可以拍电影了。现在家庭DV机这么多，为何我们不能针对这个市场策划个栏目呢。毕竟人人都想当演员，人人都爱表现。记得，有位农民一个人都敢拍电影，闯出了一片天地，为何全市这么多台的合力不行呢？

  作为山区而言，我一直认为我们各台的潜力在山上，我们的重点是农民。招商也是一样啊。资源就是市场、市场就是我们的目标。只是，我们还没有找到一个结合点，也没有沉下心去做这个方面的事情。还是本文开头的六个字“勤奋、学习、坚持”，世间、世人的浮躁也是因此而起。所以，我们市、县电视台要翻身也会很快，非常容易，前景是非常光明的。因为，我的脑力、智慧和利用的手段资源，还不到1/10