| 从2000元起步，两年半做到xx级别，网店排名为同类产品{dy}。从实体店老板成功转型为服装网店老板，高原总结其经营诀窍时说：“我的店是靠低价跑量取胜。” 因一直有着民族服装情结，曾经开实体时装店的高原，在2005年开了一间个性网店，专卖风格独特的民族服装，这类服装款式宽松、有中式特色，面料以棉、麻为主。虽然比较小众，但喜欢它的人群比较稳定。一直到去年8月，高原每个月的销售额保持在3万元左右，生意稳定但也没有太大起色。 去年8月的一次推广活动，改变了她的经营定位。被拿来做推广活动的是一款售价仅78元的裤裙，20个小时内，200条裤裙被疯抢一空。高原赶紧联系厂家连夜生产，共销出3000多条，店内其他产品的销量也大大提升。“那个月的销售额达到40万，仅这款裤裙就赚了8万元。” 到底还是一个便宜三个爱。高原决定，降低利润，把自己的店定位为跑量的零售店，“{yt}卖10件赚100元，比{yt}卖一件赚50元要好得多。”由于价格低，销售量大大提升，她已经积累了数千回头客，月销售额稳定在20万元左右。“其中一位浙江的客户几乎每个星期都到我店里来买衣服。”去年8月份的时候，高原的店还只是4钻店，低价跑量的5个月，她的店已经快到2xx了。“我每周上一次新货，隔{yt}补一次货。”目前，高原的店里有上百种服装样式，有的经典款式服装一个季度都俏销，销售量可达200多件。“北京曾有一家厂的产品样式很好，但是不能补货，所以现在也很少合作。”渐渐淘汰一些不能补货的厂家，现在，高原主要和武汉及北京的4家服装厂保持长期稳定的合作关系。“网络的竞争已经非常激烈”，高原说，她已经以女儿的名字注册了品牌，明年将自主设计别致的中式服装生产销售，“产品推出后，也将以低利润跑量的模式来销售。” |
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