楼市火暴影响卖方心态，有房东一月内三次提价
遭遇“崩单”尴尬

陶后夫

  “崩单”的意思是，原本和买卖双方谈好的单子，因为一方提出异议而难以最终签成购房合同。而他们表示，近期遭遇的“崩单”问题，主要原因来自房东。

　“刚刚谈好的单子，因为房东又要涨价，就崩了。”一位中介公司的女负责人说，这样的事情在上个月及近期已在他们公司发生过多次。“业务员跑得很勤，不知道为什么会出现这样的问题。”她说。

　 饭桌上的其他一些房产中介公司负责人也有同样的感慨。“主因还是房东心态波动大，总是想提高房子的售价。”另一位中介公司负责人说。

　 一公司经理孙某也遇到过这样的问题：有一位房东想通过他们公司卖一套别墅，原本谈定的价格是320万元，但过了一阵子，当他们的业务员找到买家时，这位房东变卦了，说要将价格抬至350万元。

　 义乌坐标不动产总经理方星向记者讲述了这样一个卖房故事：去年12月，“银河湾”小区的一个房东在他们公司挂盘销售一套面积为105平方米（外加一个小储藏间）的房子，委托销售的价格是95万元。

　 因该房产当时尚未做出房产证，一直未能成交。时至今年3月，房东将委托价格调高至105万元。他们公司找了十几组客户去看房，大多因楼层较低，未能成交。到4月份时，因该小区做出房产证的消息传开，关注度大幅度提高，该房东又将价格抬高至110万元。此后，虽有一位“刚需”客户欲以按揭方式买下该房产，但房东以银行房贷时间须约两个月为由，提出要将房子价格抬至113万元，单子又崩了。

　 此后，虽然该公司又进行了数天的双方面沟通，使上述购房者最终愿以113万元的价格按揭买房，但该房东仍以另有购房者已买下该房产为由，婉拒签约。

　 上述问题让很多中介公司觉得无奈。“总的来说，房东抬价幅度大、频率高的原因很多，其中包括杭州等周边城市房价上涨较快，影响了房东心态，部分房东热衷一次性收回房款等。”一位中介公司负责人说，要解决该问题，只能依靠房东摆正心态。

     但也有将原因归结为公司内部培训、管理不足。“过年之后，很多中介公司新近招聘了一批员工，这些员工可能因培训不足，专业水平不高，进而容易给公司带来‘崩单’尴尬。”孙超说，这几天他加强了公司内部培训，“崩单”问题得到了一定控制。

 　方星介绍，他们公司在加大培训力度之后，很多新业务员开始对把握房东心态变化有了经验，“崩单”现象得到基本解决。