在营销领域认识我的人都知道我是东北黑龙江营销木雕工艺品的，可是细心的人都发现我同时还营销库存
别的工艺品行业我不太清楚，但我们的木雕工艺品和桦树皮工艺品因为都是纯手工制作的，没有机器成分，所以都是按订单生产，几乎没有库存，即使有也是少量的，但为什么我们的有3000库存呢？
这还是几年前的事情。当时我们木雕厂一直都是通过中间商做木雕工艺品出口的，由于信誉好，质量过硬，所以我们一直合作很愉快，工厂逐渐扩大。中间商就建议我们也尝试做桦树皮工艺品，桦树皮工艺品虽然也是纯手工制作，但相对木雕工艺品来说技术含量不高，制作技术好学易懂，所以我们很快进行了生产。合同生产一直都很顺利，但是生产这批桦树皮工艺品酒壶（水壶）时却出现了问题。
这批酒壶（水壶）是由外商提供的，他们准备出口欧美等发达国家，据外商说这壶是用来装水和装酒的，为了绿色环保，所以此壶是由塑料通过高科技手段处理制作而成的，由此可见这个壶的环保系数和成本都很高，而且它的成本都超过了我们的生产价格。奇怪的是外商把壶运过来后，却迟迟不打预付款，不打预付款厂家就无法进行生产，经过中间商一再催促，外商说：“我的壶在你那里，而且我们合作了这么多年，你们就先生产吧，生产完后一起把钱结清。”
想想合作这么久，中间商也就同意了，安排我们厂家开始生产（按照壶的形状粘接桦树皮，配上背带和包装），可是生产完外商验收合格后，他们却又迟迟不打款和接货，后来中间商和外商就此事闹起了矛盾，加上外商此时又拿着我们设计的样品绕开中间商直接找别的厂家给生产，而这个厂家正是中间商的另一个加工厂。由此矛盾逐渐白热化，{zh1}他们终止了一切生意往来，当然这个）外商也不敢要了，所以就成了我现在的库存工艺品。
现在想想中间商和外商之所以终止多年业务往来，究其原因主要就是缺乏诚信和做生意应具备的潜规则，导致双方都有不小的损失！从这个事件中我们或许还能领悟和借鉴到些什么？
邓凯
