今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。

　　5000块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成了有钱人。

　　我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这

　　么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必多费口舌。

　　晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。

　　弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐到了床边上。

　　我把钱递给弟弟，说：“这是3000块钱，先去还账。”弟弟接过来笑了一下，问我还有没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。

　　我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱再还他。

　　这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

　　千万别“混”工资

　　2006年7月22日星期六晴

　　我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。

　　所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。

　　我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。

　　我得研究。

　　同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了

　　解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。

　　我为什么不好好利用这样的优势呢？

　　我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。

　　桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。

　　但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。

　　好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。

　　我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。

　　我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。

　　其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。

　　为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。

　　但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。

　　老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。

　　两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。

　　赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。

　　无债一身轻。出路在工作中找

　　2006年7月24日星期一晴

　　我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。

　　四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。

　　四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。

　　我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。

　　这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。

　　如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。

　　所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。

　　要离开了，还真有点儿舍不得。

　　不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张口就来。

　　大家平等相待，没有心理负担，踏实。

　　然而，很多事情身不由己。

　　没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。

　　假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?

　　还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。

　　一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。

　　本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。

　　还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。

　　我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。

　　我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。

　　我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。

　　大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。

　　我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了。”

　　老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪我了。

　　善良的老刘总是{dy}时间在自己身上找原因，这真是种美德。

　　我摇头说不是。

　　小张说：“干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一起想办法。”

　　小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的一个工友口中听到了。

　　我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。

　　我说：“我其实很留恋工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。”

　　在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生存，也是为了逃避。所以我的这种心情，她懂。

　　老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸粉的，没想到我有这么复杂的经历，不容易啊。

　　老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说：“兄弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既然能当民工，民工也一定能当总经理！”

　　夜里，我们都烂醉如泥。2006年7月26日星期三晴

　　今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。

　　婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。

　　另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？

　　晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。

　　在茶楼谈感情，对我来说是一种xx。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿xx又算得了什么呢？

　　我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。

　　我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。

　　既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。

　　当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。

　　周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。

　　周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。

　　我给了她5000块钱，这是过去三年来我{dy}次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。

　　过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。

　　我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。”

　　周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。

　　周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。

　　2006年7月28日星期五晴

　　今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。

　　我知道，我和她们家的冷战总算结束了。

　　回头路，别走

　　2006年8月2日星期三晴

　　这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。

　　我想自己创业。

　　过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪{yt}我会不会重新失业。

　　假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，{zh1}我还得走人。

　　一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某{yt}我被赵均制订的任务量压死。

　　不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。

　　另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。

　　这是商业规则。

　　几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益{zd0}化。

　　人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。

　　2006年8月10日星期四多云

　　我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。

　　我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”

　　我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。

　　弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。

　　我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。

　　我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。

　　说白了，就是买空卖空，空手套白狼。

　　事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。

　　渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？

　　我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。

　　我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。

　　我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”

　　大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“

　　你的价格太高了”，然后打发我走人。

　　也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。

　　我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近{yt}的时间。

　　我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。2006年9月11日星期一多云

　　时间{yt}{yt}地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多

　　块。

　　我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那{yt}。

　　我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，{dy}个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？

　　所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。