MSN《职场人生》网友现场职业规划咨询（访谈实录）下#主持人A咱们的网友小蚂蚁也是做销售的，我感觉他做销售的经验要比你多一点，听听他有什么困惑。 #网友小蚂蚁A一开始的时候我也有这种情况，刚才她说的那种情况，xx是产品刚刚进入市场，公司也是新公司，没有影响力，做不出业绩来，再加上自己是一个新人，这是客观因素大于成主观因素，所以没有业绩没有必要自卑，你应该坚持下去继续做。 还有你刚才你说的茶艺，你不一定要精，但是你一定要会，一定要懂，客户喜欢茶艺，你回去要看这方面的书，要了解了解。 我在这方面的困惑是，一开始的时候业绩不太好，也没有客户，通过打电话来积攒一些，再后来有一些经验了，做业绩和找客户其实并不是问题了，我{zd0}的问题是看到我周围的同事，他们也是做了很多年了，他们三十好几了、四十几了，还在跟单子，其实一个人的经验是有限的，你做的{dj1}了，你说你一年做好几百万、一千万，其实我感觉我们未来不一定走这样的路，人这样一路走下来感觉有点平凡，我不想步前辈的后尘。如果做销售的话，如果想有比较好的发展空间，是不是要转到管理岗位？是不是要读一个MBA？ ??? #刘海梅A其实销售真的是一个很好的选择，CEO有两类人最多，一类是销售出身，一类是会计出身。做销售的经常想哪{yt}可以成为CEO？我觉得做销售，如果你想一直在销售这条路上发展，这其实也是价值观所决定的。在国外的就业观跟国内差别很大。举例来说，收垃圾的人，他们开着垃圾车，去马路上把车把自动的垃圾筒倒进来了，他们的一生都做这一件事情，他很开心。因为他们做一个在这个岗位上非常称职的垃圾收集者，依然会很开心，而不像国内的价值观，一定要做到高层、一定要做一个公司才算成功。 ??? 那么，成功怎么定义？每个人对“成功”的标准都不一样，每一个人的成功标准都不一样，所以对你来说，做销售也许是一辈子都这个公司做销售，{zh1}成为一个资深的销售，但是你也是单独的一个人，这也是一种选择，到底算不算是成功，这个决定于你自己。 ??? 第二条路你经常可以看到，大家都在往销售管理上走，比如说做销售经理、销售总监、销售副总，{zh1}可能就是CEO，这也是很常见的一条路。至于说要转行，也有这种情况，我也见过销售转行的，我曾经接触过一个案例，他最早是做研发的，因为他是学技术出身的，后来做销售，因为是女性，说销售出差太多，后来又做人力资源，后来又做财务，现在是公司的CFO。所以，我们人生的职业转换你真的不知道，如果从可能性的角度来说，我告诉你都有可能，但是你要什么是你自己的选择。 另外，你刚才问到自己需要不需要读MBA？我认为读MBA没有坏处，因为读了MBA之后有更多的选择，因为你做的是销售。{dy}，知识增加了；第二，知识框架更完整；第三，接触到更多的同学，你知道别人的岗位，现在大家对MBA的认可度在降低，但是我真的觉得MBA对个人的帮助挺大的。我有一个同学在昆明做鲜花拍卖。他在公司一年有上千亿美元的收入。当然，如果你有意的去研究这样一些行业，你可能也会知道，但是如果你真的有了MBA同学这个群体，你会知道各行各业的群体，而且知道各行各业也什么样的岗位、职业，对于你将来再想做职业选择的时候，这方面的信息会比别人多很多。当然，MBA还有一个成本的投入。你要看你读MBA想得到什么？但是一般而言，读MBA没有坏处，除了花一点时间和钱进去，没有什么不好的。 #网友小蚂蚁A您说的意思我明白，做资深销售的，人家就是做一辈子的销售，感觉很有成就。但是我的价值观跟他们有点不一样，觉得这只是个人成就，我不希望这样。 ??? #刘海梅A那就只能去做管理了，比如你带一个团队，比如团队原来的销售业绩1000万，你带了以后到一个亿，那我就会很有成就感，或是说原来有一个新人，比如说向唐老鸭这样的，原来他的业绩不好，然后在你的带领下业绩很好，能力得到提升，有的人会同意在培养别人的过程中的获得自己成就和满足。所以你要看你的成就和满足感来源于什么，然后你去做什么事情。 如果你真的是这样的话，你可以往销售管理方面去做，因为你自己是做销售的，做销售管理会顺其自然一些。 ??? #网友小蚂蚁A我是再做一段时间销售，再转管理，或者是现在毕业不久，直接读比较好？ ??? #刘海梅A我觉得这是两件事情，你什么时候做销售管理，跟读MBA没有关系，如果你现在有机会可以做销售管理，我劝你现在就可以做。因为一些管理的知识你是可以学到的，但是管理很多时候还是靠情商的，不xx靠智商和知识。如果现在有机会让你带新人，那你就带啊！带的过程中其实就是在管理。所以我觉得这个跟MBA没关系。第二，至于什么时候读MBA，你什么时候有时间、有钱，那就可以读了。 ??? #网友小蚂蚁A这个问题就比较清楚了，我已坚定了我的信心，最起码完善了自己的知识体系，这样我也比较坚定信心了，最开始我觉得有没有意义读。 ??? #刘海梅A没有。我有销售的同学问我，“我是读MBA呢，还是读营销类的硕士呢？”我告诉他们，这应该看下一步，你读完了之后的事，我觉得读MBA是有好处的。你读MBA可以认识各业的人，我们说做销售人脉也很重要，你觉得这个人脉对你非常重要。还有一点，你将来的目标如果只是纯粹的销售管理，可能读营销方面的硕士，专业性会更好一些；但是如果你将来的目标是CEO，我更建议你去读MBA。 #网友小蚂蚁A谢谢刘老师！ ??? #网友唐老鸭A我还有一个问题，因为我最近一直都在考虑职业规划方面的问题，我就做了很多测试，结果每一个测试的结果都是一样的。选择作适合培训、教育、人力资源，我问了一下其他的同学，他们说我这个人挺有亲和力的，挺适合的。我想，我继续做销售，然后以后可能会向这个方面转，这就存在一个找工作的问题。{dy}，工作方面的经验，筛选的时候肯定会被Pass掉了；第二，这个方面可能需要一些专业的知识；第三，薪金的差异我可能也无法接受。所以这个方面我觉得在这个方面我很困惑，那我怎么样在两三年之后顺利的转到另外一个行业？我觉得我带团队做销售可能不太适合我。 ??? #刘海梅A那你感觉自己适合做什么？ ??? #网友唐老鸭A他们说我比较适合做培训，我感觉他们越说我适合做培训，我感觉越想的话，越适合做这个。 ??? #刘海梅A我们先说培训，培训具体是什么？你要做培训师吗？还是开培训工作？还是在培训公司里买培训？ ??? #网友唐老鸭A一个公司里面不是专门有对新人做培训吗？ ??? #刘海梅A那就属于人力资源范畴。 ??? #网友唐老鸭A后来我打了一个电话问了大学的老师，老师说我应该蛮适合的，我在大学的时候，跟老师一个人讲话的时候很紧张，但是站在讲台跟很多人讲的时候就不一样了，台风很好，在讲台上和台下xx不是一个人。我哆嗦，但是往台下一站就哆嗦了。 ??? #刘海梅A那还是培训师的范畴。你刚才混淆了一个概念，假如你真的在一个公司的人力资源部里负责培训的，那么它的{dy}项工作是设计培训体系、组织培训工作，自己来讲的东西很少。有些公司是有内部有一些培训师，比如美国的一些特别大的公司，它内部可能内部就有一些培训师是给员工培训的，但是一般公司人力资源部做培训的，首先要设计培训体系，每年都有培训的计划。第二是让这些培训计划落地，组织员工，然后请老师来讲。我看到你更想做的是内部培训师的一个岗位，可以告诉你，你现在做销售依然有可能，如果你做销售做的很好，你可以讲做销售的培训课程，你可以慢慢的转换成兼职的销售培训的培训师。 ??? 你刚才提到了一个非常重要的问题，人力资源收入没有销售高，它是属于支持类的，你自己来看，你看重的是什么？ ??? #网友唐老鸭A这个高度是达到同一级别，比如说你是销售经理，我是人力资源经理，我比你的工资低，比销售经理的工资低，我觉得这个可以接受，毕竟我转到这一块的时候可能是专员。 ??? #刘海梅A但是这是短暂的，人不能段时期的比，因为你要转行，就一定要承受转行的成本。我原来是做销售经理的，经过转行两年之后又做到HR经理了，这个肯定比销售的副总低很多，这是事实，你看到没看到。而且如果你做HR，没有机会做到CEO。 ??? #主持人A可能这个东西更多的要看你自己的权衡。 ??? #刘海梅A对，你的价值观决定你选择什么样的职业。 ??? #网友唐老鸭A经济诱惑挺大的。 ??? #刘海梅A是啊，还是这句话，没有十全十美的职业，这个职业你可能很喜欢，我它的待遇、收入你可能都不满意，另外一个收入很高，可是你却不高兴，但是为了钱，我们想养家糊口，就忍着吧！什么事情都是有代价的！ ??? #主持人A那好，我们这一组的咨询就到这里。 #主持人A下面这一组嘉宾都面临着专业选择上的困惑，有的人是不想放弃自己的专业，觉得舍不得，还有的人放弃了之后，觉得很迷茫。现在我们看一下这位网友熊猫有什么问题。 ??? #网友熊猫A我本科的时候的是计算机科学与技术，当时觉得学的不是很好，毕业之后从事这样的工作心里发虚，我就想换掉工作，另外一个原因是为了生计，希望自己能够先生存下来，然后再去选专业。但是放弃计算机之后，做了其他的工作，现在发现做其他的工作（换了三份工作），发现自己不知道该做哪个专业好一点。 ??? #刘海梅A你认为的专业包含哪些？ ??? #网友熊猫A我所说的专业不是某一个特别精细的专业，说的是行业选择，比如销售或者管理。 ??? #刘海梅A这属于功能类。 ??? #网友熊猫A我现在困惑的是：我现在销售方面去做，希望把它做好，但是因为某种客观的原因对我自己挺否定。 ??? #刘海梅A我们把问题澄清一下，{dy}，我给你提供一些信息，比如你刚才提到做销售，你是学计算机的，我告诉你，假如你在IT行业做销售，我认为你比别人应该更有竞争力，因为你是学计算机的，你对产品的理解应该比别人更透彻、更到位。在学一行不干一行的太多了，你不要觉得这是不对的，虽然从某个角度上来说是教育资源的浪费，一方面是这样的，另外一方面，在大学里很多东西只不过是学一些基础知识，大家也知道，在本科中学到的东西相对的不是那么专深，我个人的观点，不要拘泥于专业，特别是本科专业的。而且学计算机是理科出身，逻辑性应该很好，虽然你不做跟计算机相关的东西，但是你可以选择做一些跟计算机相关的东西，比如IT行业的销售，我觉得会更有竞争力。比如其他的工作，比如你做过猎头的时候我就知道有人曾经是这样的，他是IT的，可以做点什么东西来辅助自己、提高自己的工作效率。所以，你可以把原来的专业作为提升现有工作的辅助手段。 ??? 我总觉得现在有很多同学患得患失，一方面觉得学这个专业如果不选择这个行业做下去就不对？我觉得首先补交有这种想法，没有什么对和不对的，因为我觉得大家在毕业的时候，真正不知道需要什么，所以选择一个某一个专业是很偶然的。世界上成功的人，不做自己专业的人很多的。我们说伟人，孙中山也好，鲁迅也好，他们都是学医的，那浪费了多少教育资源，人家都不干医学！所以，真的没有什么，这是{dy}个你要放掉的。 ??? 第二个，你要想清楚，假如你面临重新选择的问题，首先你要选一个职业，你想要成为一个什么样的人，你是想做营销也好，做人力资源也好，做技术相关的工作也好，做研发也好，先把这个定下来，然后再涉及到专业，是这样的一个顺序。 ??? 所以，你再把你的问题聚焦一下。 ??? #网友熊猫A我之前学的计算机，放弃计算机我一点都不后悔，我觉得在这三年工作中，都是因为公司的原因，然后公司散掉了，我觉得自己有潜力没有xx的发挥出来，我特别希望自己有一个突破，不管是在销售方面，在其他一行方面能有突破。但是这个突破到底是从哪儿开始入手挺困惑的，我也许多比较年长的朋友，也会跟他们聊，我有时候会很懒散的跟他们想一想，算了，你告诉我从哪里突破，我就从这里突破得了。但是自己的人生是自己的，人家不可能给你路，所以，这个东西还是得自己去摸索。 ??? 我现在就是想，在销售方面，我挺喜欢跟人打交道的，挺喜欢与成功人士谈话，我希望通过销售工作跟人打交道，在自己的这个工作领域做到一定的程序，然后我就希望通过销售来可以与人打交道，然后再销售这个行业，在自己的工作中做到一定的程度，然后从这个程度里面是不是可以去再想一想自己到底需要什么，然后再做选择。 ??? #刘海梅A你做了三份工作，一开始做了猎头，后来做了一份儿比较杂的工作，又做人力资源，现在又做了销售。{dy}，你应该对自己很有信心，你尝试了这么多不同的职业，大家都给你机会，说明你素质很好，因为很多人想转行，别人不给机会。另外一个因素，你可能碰到的都是一些刚刚起步的公司和关掉的公司，这说明一点，你的运气不好。因为我觉得大家要承认一点，我去问所有成功的人士，随着他们有很多人成功，但是有一点要加一点运气的，一定要加一点运气，这些事情不是很顺，不要把原因归结给你自己，但是要总结一些经验教训，再选择的时候，稳定性对你很重要，你要找一个在一段时间内很稳定的公司，你需要一个稳定的岗位，在这个稳定的岗位上可以持续的表现一段时间。然后你希望别人认可你，其实你要的是公司对你的认可，任何一个人在一家公司做的比较短，你确实没有机会，而且你又是一个新人。 ??? 我给你一个建议，再找一个工作的时候，一定是判断这个公司，你至少判断他五年、十年，然后你进去，证明一下自己。至于你决定待多长时间，那是你自己的事情，但是你现在迫切需要稳定。我曾经遇到过这样的案例，有一个人每到一家公司，那家公司就关门，人家说他是“公司杀手”！最近碰到一个案例，有一个老师在课堂上每次都会支硬币，先让全班同学站起来，然后掷硬币，只要硬币反面就坐下来，正面就会站着。有的时候，你会发现掷了很多次之后，很多人依然站着，因为按照几率来说，你正面反面的机会都是一样的，但是你会发现每次这种实验，很多人十次以后还是站着，一个硬币被掷了十次还依然是正面。所以，什么事情都是有可能的，不要首先否定自己，我倒是真的觉得你可以成功的在这些职业中换来换去，你很好的，你应该对自己很有信心，你在这么短的时间内尝试了这么多公司，是很好的。 ??? 第二，我觉得你的经历对你未来的找工作影响并不会太大，因为不是我自己随便跳的，一个员工如果老是随便跳，一定对他的职业发展有影响。你现在要想清楚，下一步你的职业目标到底是什么？我应该找一份什么样的行业？找一份什么样的工作？具体的涉及到部门、老板，这个目标你可能要更加想清楚。因为你已经变化这么多次了，你也想稳定，你需要在一个稳定的公司、稳定的岗位，得到一个稳定的机会来证明自己。 ??? #网友熊猫A这也是属于那种毕业之后放弃自己的专业，再换过几次工作之后，所有的人面对的一个共同的问题。 #刘海梅A没有，你千万不要觉得放弃自己专业是一个错误，公司倒闭也不是自己的错误，只是你碰到了，要对自己有信心。如果下一步你还做销售，我的建议是可以跟自己的专业相关，大家都是卖IT产品的，我是学计算机，但是我应该对这个产品比别人了解的更好一些，那么就更有机会比别人做得更好。 #主持人A我们看下一位网友喜羊羊有什么问题。 #网友喜羊羊A我的问题跟她正好相反，我大学期间学的是化学，毕业以后也是在这种环境下工作，但是因为我个人的原因，对化学这个工作不是特别喜欢，也不是特别感兴趣，想转换成文字方面、编辑方面。但是一直觉得学了七年，又工作了三年，如果扔掉的话，有点可惜，就像鸡肋似的，食之无味、弃之可惜。所以我想问一下，在这种状态下怎么样做抉择，还是按方向的选择去倾向、还是倾向于自己的兴趣？ ??? #刘海梅A如果你不改变的话，你觉得十年、二十年之后还是鸡肋吗？你现在只有两种选择：一个是不改变，一个是改变。如果不改变，十年、二十年之后它会变成什么？还是鸡肋吗？ ??? #网友喜羊羊A如果一直让我这样做工作的话，我也会尽量的达到要求，但是从内心里感觉没有那种往深处钻研的动力和兴趣，作为技术的话，应该是越深、越广越好，现在没有主动钻研的兴趣了。 ??? #刘海梅A你读本科、读硕士，加在一起多长时间？ #网友喜羊羊A我读七年，工作三年。 #刘海梅A拿我的例子来看，我1991工作到现在，主要的涉及到比如我做IT，做过经济研究，做人力资源十年，从2000年到现在。我回想，我自己遇到过跟你很类似的状况，就是那三年IT，我刚毕业的时候在IT做文管，我那个时候不管是软件硬件都很出色，当时我放弃的时候还在想，我是学这个的，而且我还出国培训过，还在中科院软件所进修过，当时就想，我已经学了这么多的东西，也有了这么多的积累，值得不值得？当时我就犹豫，但是现在回过头来看，我现在的简历将近有20年了，我前几年的简历可能都是一行字，比如某年某月到某年某月做过IT，我真正的简历应该是从2000年开始的，因为我是从2000年开始做人力资源的。 所以，我觉得你还是一样，先确定一下未来的目标，比如说你想成为什么样的人，比如说你可以忍受自己退休的时候依然是一个化学分析方面的一个专家，那我觉得我们要慎重考虑。如果说你觉得不可以忍受，{dy}，我不会成为专家，第二，我这一辈子都不会很开心，那么就应该考虑转变了。 转变也是有很多种选择的，因为你刚才说，你喜欢稳定的工作，其实是可以想到跟你的专业相切，比如有没有想过去作你这个领域的图书编辑，你刚才喜欢文字类的，你喜欢不喜欢做这个领域的图书编辑、杂志编辑，或者是这个行业的记者，包括所有跟你专业相关又能够满足你兴趣的。 但是我还得提醒你，做职业选择，兴趣只是一方面，你选择的东西是不是你擅长的？这一点也很重要。有的人是这样的，他非常喜欢写东西，但是写的东西不怎么样，这种情况下要兼顾了，一定要用及所长。在工作中，真的要选择那些能发挥能力的工作。当然我们可以有意识的去弥补一些短的，但是我们千万不能说，因为我这方面短，所以我要去找一份工作锻炼自己，我觉得短期可以，但是长期对自己是不利的。 ??? #网友喜羊羊A有的时候我感觉做这份工作的时候，潜力比较少，所以我更倾向于转变一下。 ??? #刘海梅A你不仅是从兴趣角度，而且从能力角度。我们做职业选择的时候，不仅是能力，还有价值观，还有性格，这些东西都要兼顾。所以，这几方面改变更适合于你的选择，那就考虑改变。如果改变只是因为积累，那我劝你放弃，当你是到我这个年龄的时候，在另外一个领域也已经成为专家了，你也是一样的，你发现这几年的东西也只能写一行字：某年某月某日到某年某月某日在某某公司做什么，因为你之前做的跟现在的不相关，所以你只能写一行字告诉人家我曾经做过而已，但是后面的更多文字会显示你在某个领域曾经有什么样的成就。 ??? 话说起来容易，但是做起来很难，因为我也曾经有过你同样的煎熬，特别是读过MBA之后，当时也在想读了MBA回去继续做研究也是可以的，因为国际上职业生涯理论就比较晚，80年代以后国内才有这些理论进来，我们那个时候也没有人给我指点，我真的是花了很多时间探索我的职业目标，我学这个的，毕业分配做这个，很正常，我当时在研究院里做这个，当时觉得不喜欢做IT，在这个单位里肯定是想进入主业，想成为主流，所以做经济研究也很正常。当时主要是做经济研究，我们的任务就是写文章、做报告，然后会00发表在报纸上、出书，我当时在报纸上见到我的名字不兴奋，我当时就在想，“我做这样一份工作，是我想要的吗？”这份工作是可以养老的，你做的时间越长，越老越值钱，但是我觉得这份工作不是我喜欢的。我做了三四年的IT，至少五六年的经济研究，花了那么长时间才下定决心放弃。 你现在才做了三年，赶紧找到自己的职业目标，三年不算什么。一方面我真的很羡慕在校的同学，大家比较早的想“我的目标什么？”有些东西越早的放弃，成本越低。 #网友喜羊羊A还有一个问题，我打算把这个专业放弃了，在这种情况下进入一个新的领域时候，可能也会有一些问题，从事一个新的行业进入一个新的公司，有公司和其他因素考虑的问题，因为毕竟自己是从零开始。 ??? #刘海梅A你是想问从零开始。 #网友喜羊羊A有哪些准备是需要考虑的。 ??? #刘海梅A我被问到转型的问题是很多的，大家做了一些年之后觉得自己不喜欢这个职业，而且越晚越难。拿我自己来说，2000年的时候我已经34岁了，当时我想做人力资源，我的朋友说的很直白，因为你没有HR方面的经验，你只能从{zd2}层开始做，HR经理也只不过30岁，他愿意找一个比自己年龄更大的人做下层吗？所以，你们年龄还小，所以尽快下手。 ??? 当时我是进了一家IT行业，那家公司主要是刚成立，其实我一开始做的是类似于总裁助理这样一个岗位，所以大家要曲线救国，要慢慢过渡。但是我求职的时候我就跟老板说，因为他当时的公司并不大，只有几十人，不可能有一个专职的HR经理，我当时跟他说，我的目标是做人力资源，希望公司以后成立HR部门的时候给我这样的机会，老板当时答应考虑。所以，你有一个目标，一定不能说一定要一步就达到。 还有一点，我不知道你现在的公司有没有你目标的岗位，你会发现，老员工是一个非常重要的因素，比如你在这个公司已经工作过几年了，刚才在节目中提到一个故事，其实也是我的一个MBA同学，是我见过的比较转型成功的案例，他最早做研发，后来做销售，做人力资源，做财务，他的成功经验是什么？老员工，比如我在这个公司已经做了三年，我在这里做得很好，当我知道公司有别的岗位空缺的时候，因为我过去在这个公司业绩一贯很好，我在公司有很好的信誉，大家对我的能力有目共睹，这个时候你跟你的老板谈，说“我知道有那个空缺，我也做了一些准备，比如文字方面可以证明，我在业余时间写一点东西发表了”，这个时候你可以申请这个岗位，成功率非常高。 从这个角度上来说，大家转型的时候要找什么样的公司是很重要的，比如跨国公司，由于制度很严格，相对来说转行的机会少一些。大家也应该记得柳传志的一个徒弟郭为的故事，郭为曾经在联想期间经常从这个部门调到另外一个部门，三个月调一次，这说明什么？一个起步的公司，只要你表现好，经常有锻炼的机会，你可以进入一个起步的公司，你只要发现这个公司有你目标的岗位，你可以去申请。从你的角度来说，你在这个公司做了三年了，你有没有可能在这个公司中找到一个可以做文字的工作？ #网友喜羊羊A不太可能，因为这公司比较健全，专业就是专业，分的比较细，比较难。 #刘海梅A第二，我觉得你需要做一些准备，因为你想做文字的东西，你一定要拿出一些东西，比如你是不是写博客、发表文章？你不能只告诉别人你很喜欢，你要拿出一些作品来证明确实在文字方面有一定的能力，然后别人才会考虑你。像你刚才已经考虑的非常好，因为我在这个行业中已经有这么多年的积累，你到这个行业中申请文字方面，我觉得应该是有机会的。而且真的要抓紧，女性跟男性不一样，年龄影响很大，越晚机会越少。 #网友喜羊羊A对，并且现在面试的时候，现在女性面试的时候很可能是同等条件下，甚至是更优秀的条件下，就不会雇用你。 #刘海梅A对，所以女性在职场上压力是更大的，如果你真的决定转行的话，那就不要再犹豫了。 ??? #网友熊猫A我有一个问题，你刚开始是从事IT，后来做经济研究，然后又做人力资源，这中间两次选择中，听了哪些渠道的建议或者是你自己在哪方面搜集到这些信息来做决定的？ ??? #刘海梅A这些xx是我在MBA的收获，我对BMA很感兴趣，大学期间做学生干部，毕业的时候也考虑能不能从事管理的工作，因为种种的原因，刚毕业就做管理不太可能，那就做技术了。1993年在国外的时候就知道有个MBA的教育，觉得挺好的，我1996年读MBA是因为1995年无意中在一个杂志的背面找到北大光华的MBA招生简章，觉得挺好的。但是当时拿到这个的时候应该是1995年的3月，当时报名的时候说只能考1996年的，{dy}个原因是因为我当时想读MBA，第二个原因是我知到我不喜欢当时工作，但是真的不知到我想要做什么和我能干什么？我也不知道自己适合干什么。所以，我带着这样的目标去读MBA，MBA的好处是什么？我们当时是109个同学，但是我捋了捋，无外乎是这样几类，做研究的、做营销的、做会计的、做人力资源的、做生产管理的，就这几大类，我就开始排出，研究我不想再做了，会计不是我的{sx}，生产管理好象离自己也有点远，那就剩下两个，营销和人力资源。每个人都对自己有一些判断，一个是自己对自己的了解，另外一个是跟同学去聊。在MBA中我会跟同学去聊，而且我的同学中也有做人力资源的，我也非常感谢做人力资源的同学们，他们给了我很大的帮助，我会跟我们做HR的同学聊，“你觉得我适合做什么工作？”因为做人力资源的人，他们面试各个岗位，虽然他们也许不是专门做职业规划的，但是他们见过各种岗位的需求，对你会有一些判断。当时，他们给我的建议是我的亲和力不错，沟通力也不错，你可以考虑做营销和人力资源。 ??? 我真的做了很多的工作，我跟班上做人力资源的同学聊，人力资源都做什么、平常工作内容是什么？考核标准是什么、工作状态是什么？还会问，如果我做人力资源，你觉得我适合吗？我的能力匹配吗？然后我跟做销售的同学去聊，你觉得我适合做销售吗？你觉得握有可能成功吗？这是同学的交流，因为大家会知道读MBA的原因会有很多，转行很正常，所以就跟大家聊天。聊完之后，自己觉得人力资源管理可能是我的目标。我刚才也谈了销售的几个成功因素，坚持力、影像力、成功动机，我觉得我的成功动机不是很强，这一点决定我不太适合做销售。 如果你问我读MBA{zd0}的收获是什么？我可以告诉你，{zd0}的收获是我确定了我的职业目标，当然还有其他的收获。 ?#网友熊猫A今天跟你聊了这些话，听了你这些话，我觉得给我帮助对于我帮助{zd0}的就是你选择的经历其实有跟我有很多相似的地方，我现在毕业两年差不多了，我不知道自己该干什么，不知道自己能做什么，有时候做管理，有时候真的不知道自己是否真的适合这个？我也应该用你的那种方法，跟相关的行业相关的人员去聊，然后通过他们的嘴来看清自己到底是否真的合适做这样一个工作。 ??? #刘海梅A你一定要小心一点，{dy}，跟你聊的人应该为你足够的熟悉；第二，他给你的意见真的是很真诚的，像同学、亲人、朋友，这是{zh0}的选择，同事可能会有一些别的因素，旧同事会比较合适，还有年长的人，在这个行业比较有影响力的人。 ??? 我进入一家IT公司的一个原因是因为有一个HR的朋友给我建议，{dy}，劳动密集型和知识密集型的HR不一样；第二，你在IT行业做HR有机会进入别的行业。所以，有的时候你做职业选择，可以问问业内的人，他们会给你一些很好的建议，如果不是朋友，他们不会告诉你。我经常在想，我当时选择了IT行业做人力资源才有机会，你所有学多到的知识一定对你也帮助，比如我在现在的公司是关于咨询的，其中的一个原因就是我在IT行业是知识密集型人力资源，所以才有机会进来，要不然的话，我不会进入到这个行业。另外，我现在管理的部门有一个知识管理部，我们有知识管理系统和IT管理系统都在这里面管，为什么我能管呢？当然，我不具备过去的经验也好，但是如果我有，那么就一定是加分的，因为我是学IT的、我做过IT，所以，这个职位对我来说是加分。第三，我还做过经济研究，这个也有助于管理咨询行业。所以，你会发现，冥冥之中、无意之中，你觉得过去的东西好象是在浪费时间，但是对于今天能够取得某些{zh1}的成果都会有助。所以，有{yt}你会说，你所有的困惑看上去是痛苦的，但是都是值得的。 ??? #网友熊猫A看到刘老师换了几次，而且每一份都是做的很久了，然后才转换了另外一份工作，所以我觉得有一些东西并是什么坏处，而且眼光要看远一点，不要仅仅盯在这几年，其实这几年挺短的，人生是很长的。 #刘海梅A对，大家不要太着急，咱们的职业生涯起码二三十年止，所以这三五年找不到职业目标，不要太着急，不要太有压力。??? ??? #主持人A刘老师，刚才我们聊了很多个案，但是有没有共通的规律给我们没有到现场来的朋友介绍一下，让他们知道怎么样做职业规划。 ??? #刘海梅A好的，按照我的理论，我把职业生涯规划总结为六个字：知己、知彼、匹配。 ??? {dy}，知己。对自己要有了解，了解的时候必须有几个方面：兴趣是很重要的一部分；性格；价格观；能力，这四个方面是你做职业规划的时候先做的事情。怎么样了解呢？除了我们今天讲的测评和了解外界对你的评价，自己也去学一些职业生涯规划方面的知识，可以帮助你更多的了解。 ??? 第二，知彼。对外部的了解，现在经济社会的发展，大家可以知道各行各业的状况，比如了解宏观大势，好处是我们会知道每个行业的发展前景，当了解每一个行业里到底有都有哪些岗位，这些岗位是你职业选择的一种可能性。现在经济在发展，新的职业在不断的出现，现在出现了专业的婚礼主持人，成为了一种职业。大家可以在网上看一下，有多少种职业种类、每个职业的职责到底是什么、对于你的性格和能力有什么要求。 ??? 第三，匹配。这是非常难的事情，我给大家的建议是什么呢？这个世界上真的没有百分之百符合你的职业，要尽可能的匹配。匹配的时候要考虑很多方面，四个方面都要匹配，兴趣、能力、价值观、兴趣方面的匹配度，尽可能的去匹配。还要考虑到这个职业对我的价值的影响，包括权重，举一个例子，假如有两份职业在你面前，一个是做大学教师，一个是做公司的职员。说具体一点的，我遇到一个清华学IT的博士，他在毕业的时候就面临这样一个选择，留在清华当老师，还是在IT公司做研发人员。这两份工作明显的区别是什么？在IT公司一定收入高，他是一位男士，在清华大学的好处是你的孩子将来读幼儿园、中学、小学的时候，都可以进清华附小、清华附中，做大学教师的空闲时间比较多，你就有时间照顾家人。所以，每个人做职业选择的时候标准都不一样，你要把你看重的条件摆在这儿，{zh1}的结论是不一样的。那么，{zh1}的结论是是这位清华的博士选择留校，损失的是什么？损失的是个人的经济收入，但是他获得的是给家人带来的收入，读这样一所好学校，大家知道值多少钱！另，他有更多的时间照顾家人，由于你的选择条件是这样的，你就有这样的一个选择。但是假设他认为个人的成功更重要，一个男士当然会成为家里的经济支柱，他如果认为事业上的成功比做教授更重要，他选择的结果有可能是去IT公司。 ??? 总而言之，原则上是知己、知彼、匹配，大家可以多看一些职业生涯方面的书籍，到网上跟大家交流一下，然后多跟一些HR背景的专业人士做一些交流。现在我知道有一些机构也提供职业生涯规划的服务，我觉得为了人生重要的目标，这也是一种可以选择的方式。这是我的一些建议。 #主持人A非常感谢今天刘老师给我们做职业规划的访谈，谢谢！ |
