【文章转自：政府采购信息网
】
编者按
比如，康力为苏州轨道交通一号线、南昌昌北机场等重要政府工程提供了电扶梯产品，江南嘉捷中标了广州亚运会网球馆、广州地铁珠江新城线等项目，许昌西继为上海世博会相关项目提供了产品。本期将重点介绍优秀电梯企业在2009年获得的成绩，以及它们的未来市场战略。
康力
重大项目提升品牌影响力
2009年是康力电梯的收获年，康力成功中标了苏州轨道交通一号线、南昌昌北国际机场扩建工程、南昌市朝阳农场拆迁安置房工程、合肥滨湖新区·观湖苑、天津天邦购物乐园、南昌水榭尚都、沈阳龙之梦、上海龙之梦购物广场等重要项目，大大提升了康力电梯品牌知名度。
作为民族品牌的xxx，康力电梯一直以来坚持走自主创新之路，不断加大对技术研发的投入，用实际行动证明了自身的实力。
受益政府工程
针对2009年特殊的外部环境，康力电梯及时调整了营销策略，加大了对政府项目工程的投入力度，在政府采购市场屡获大单。
大项目订单的增多，是康力电梯实现销量快速增长的主要原因。在刚刚过去的2009年，康力电梯无论是在交通轨道项目，还是在政府安居工程项目中都有所斩获。康力电梯为苏州轨道交通一号线项目提供了199台KLXF大高度公交型自动扶梯，这是内资品牌首次在地铁项目中全线中标工程。南昌昌北国际机场扩建工程也是政府投资项目，经国家发展改革委员会批准建设。康力成功中标了南昌昌北机场扩建工程自动扶梯、步道项目，该项目的中标标志着内资品牌首次进驻省会城市机场类项目，打破了外资品牌在机场类项目中的垄断地位。
2009年，康力严格把握电梯市场发展方向，认真研究了政府4万亿元投资报告，根据政府关于持续改善民生的总体要求，结合保障性住房的实际需要，自主研发设计适用于该类项目的KLK1型住宅电梯和KLKS
小机房电梯，此型号电梯具有高效节能、绿色环保、节省空间等{zy1}特性。
康力为江西朝阳农场拆迁安置房提供了100台KLKS小机房乘客电梯，在保证电梯性能的基础上，为政府节约了成本，真正实现了企业惠民。另外，康力为南昌市凤凰家园经济适用房项目提供了63台节能环保的KLK1乘客电梯。
牵手大型商业地产项目
康力电梯在关注政府投资工程项目时，还加大了与有实力的大房地产商的战略合作，包括长沙湘江世纪城、贵阳世纪城、贵阳世纪金源大饭店、沈阳龙之梦、上海龙之梦等大型商业地产项目。
其中，长沙湘江世纪城融合了普通住宅、高级公寓、超五星级标准酒店、{yl}名校、20万平方米{dj0}SHOPPING
MALL、近6万平方米休闲商业街区，以及独具特色休闲俱乐部于一体的超大复合型地产项目。康力电梯为该项目提供了227台电梯，包括观光电梯、乘客电梯、自动扶梯以及汽车梯。
贵阳世纪城是由世纪金源集团投资逾百亿元兴建的超大型复合型地产项目。根据项目特点需要，共安装了康力电扶梯970台，产品涵盖了无机房电梯、观光电梯、乘客电梯、3.0m/s、4.0m/s的中高速梯，提升高度5m~6m的自动扶梯。
沈阳龙之梦亚太中心旨在打造复合型现代化的商业和商务中心，该项目涵盖商业、交通、旅游、居住、就业等人居生活的方方面面，带来新都市主义生活全新高度，堪称中国商业综合体典范。康力自主研发的6m/s高速电梯、普通乘客电梯、载货电梯、液压载货电梯、24.5m大高度扶梯、无机房观光电梯共225台在该楼盘中全面应用，这是康力电梯与长峰房地产的首度合作，也打破了外资品牌、合资品牌在该房地产项目的垄断地位。
康力电梯在政府工程及商业地产项目中的成功中标，也标志着优秀自主品牌的崛起。康力电梯股份有限公司董事长王友林认为：“随着政府对自主品牌支持力度的加大，自主品牌电梯企业将迎来新的发展机遇。”
北京升华
专业服务赢得客户
作为最早从事电梯维保企业之一，北京升华用专业的服务精神打动了用户。2009年3月份，北京升华电梯成功入围中央国家机关政府采购中心电梯定点供应商，这可以说是对北京升华的{zh0}肯定。
在具备专业服务水平的同时，北京升华努力把企业做大做强，北京升华电梯集团股份有限公司董事长罗海闽表示：“北京升华要从服务型企业向生产型企业转型，形成集研发、生产、销售以及服务为一体的大型电梯企业。”
坚持“大精新”发展理念
了解北京升华的人都知道，北京升华最早是从事电梯维保的企业，并在服务的基础上逐渐发展成为生产型企业。
早在上世纪80年代北京涌现了一批电梯维保企业，但经过20多年的发展，北京升华成为惟一的由电梯服务扩展为规模化电梯制造、服务为一体的集团企业，罗海闽把升华的成功转型总结为公司具有特色的电梯服务的结果。
在电梯服务领域上，升华的精髓是“大、精、新”。大--就是规模要大，服务网络要全，这不仅能降低运营成本，而且保证了维保的及时性。精--就是专业要精，升华保养的电梯品牌较多，为此北京升华采用走出去、请进来的培训方法，造就了一批通用型和专修型的维保尖子，从而保证了电梯维保的品质。新--就是管理新，升华采用了工业企业的管理模式，做到专业分工，设立了以计算机管理为基础的统一报修中心，统一记录报修信息，协调电梯报修程序，成立客服部，用于处理业务以及与客户沟通，其他工作也都有类似专业化的管理，从而大大提高了服务管理的效率。
2009年，北京升华加大了产品研发力度，自主研发出了超大吨位曳引货梯，适用于小高层的和谐型住宅梯，商务、家用、xx别墅梯等。此外，北京升华还申请了多项专利技术并应用于电梯制造，如安全轿厢、低噪音抱闸以及多功能一体化电梯刷卡系统等。
销售额增加62.5%
“受扩大内需政策影响，电梯采购量随之大增，针对市场需求，北京升华在2009年加大了产品开发力度，提高了产品的性能，增加了产品类别。”罗海闽介绍说。
针对新兴城市的市场需求，升华开发了具有很强竞争力的和谐型电梯，在重点区域形成了很高的市场占有率，促使2009年北京升华销售额比2008年增加了62.5%。
据介绍，北京升华为海军总医院、山西省晋中市榆次区社区卫生服务中心、中国红十字会总会、山西省阳泉中心血站、长春市社区服务中心、解放军211医院、北京市交电公司、河南卫校附属医院、山西省泽州县地方税务局、哈尔滨同江医院、北京市顺义工商局、内蒙古锡林郭勒军分区、中国核工业机关服务中心等单位提供了相应的产品及服务。
对于政府采购市场，北京升华也做出了充分的准备。罗海闽表示：“北京升华要继续加大投入，派专人关注政府采购市场动态，积极参与投标，并且与政府采购人员积极沟通。”
对于企业未来的发展，罗海闽也有了清晰的规划，他强调说：“北京升华要继续发扬服务优势，打造出国内{zj0}服务的电梯制造企业品牌，以服务促销售，加大新兴城市的服务网点建设，力争今年销售业绩增长不低于60%，为公司上市打下坚实的基础。”
江南嘉捷
重点突破政府工程
在众多电梯企业放言要加大关注政府采购市场时，江南嘉捷更是先走了一步，通过快速市场策略的转变，在2009年取得了优异的成绩。
据介绍，相比2008年江南嘉捷在全球范围内更多地关注于市政项目、公共交通项目、综合商业性项目，在这些项目上的产品份额实现了较大增幅。
入围江苏省自主创新产品目录
作为自主品牌，江南嘉捷一贯坚持走自主研发道路。2009年年初，江苏省第三批自主创新产品目录出台，江南嘉捷FEH20大高度公共交通型自动扶梯成功入围，这是xx电梯企业产品列入地方性自主创新产品目录，也是对国产电梯企业创新能力的{zh0}肯定。
江南嘉捷电梯股份有限公司董事长金志峰表示：“江南嘉捷能够入围自主创新产品目录，主要原因归结为企业坚持不懈的创新精神和强大的研发能力，尤其是企业自动扶梯研发水平已经达到了国际先进水平。”
目前，一些采购人还会认为国外品牌电梯更好，其实这是一种误区，国内很多电梯企业同样具备很强的研发能力。
据了解，江南嘉捷拥有省级研发中心和工程中心，并获得了多项专利，公司下一步目标就是进入国家自主创新产品目录。
从目前政府采购市场来看，合资品牌与外资品牌电梯依然占据主导地位，主要原因是我国电梯行业发展起步较晚，许多先进技术还是引自国外，但随着优秀自主品牌的不断发力，自主品牌电梯企业也呈现了快速发展的势头。
业内专家表示，自主品牌电梯企业要真正崛起并走出国门，依靠不断自主创新的能力将是取胜的{zh0}路经。
针对市场需求做产品
面对政府大手笔投资，江南嘉捷在市场策略上也出现了转型。金志峰表示：“加大关注政府项目，针对市场需求，做适销对路的产品，将是企业工作的重点。”
金志峰介绍，安置房建设属于民生工程，对采购成本比较关注，企业根据这一特点，加大了对节能电梯的研发，去掉
“花俏”的东西，增加一些实用功能，提高服务水平，降低服务成本等。另外，江南嘉捷针对地铁和机场项目，研发了大跨度扶梯，不仅实用而且美观。另外，考虑到老人、小孩乘坐扶梯的安全性，江南嘉捷在扶梯角度设计上也下了一番功夫，尽量减小扶梯与水平面的角度，体现了人文关怀。
据介绍，2009年江南嘉捷中标了安徽芜湖弋江嘉园小区、苏州演艺中心、浙江义乌火车站、福州港马尾客运站、江阴市体育中心、厦门航空港、西藏自治区卫生局、江苏省苏州监狱、四川二滩水电站、广州亚运会网球馆、广州地铁珠江新城线等项目。在2009年，江南嘉捷根据市场需求，推出了S830-JE同步无齿小机房电梯，先进的智能一体化控制系统配合高效同步无齿轮驱动，具有高效、节能、环保、免维护等特点。
金志峰表示：“江南嘉捷将继续领跑中国内资电梯企业并不断扩大市场份额，同时不断走国际化路线在全球范围内与业内知名的跨国公司展开竞争。”针对地铁、机场、车站、安居房等项目电梯采购量不断增多，江南嘉捷将在全国范围内加大力度参与政府采购。
金志峰说：“针对不同的市场需求，江南嘉捷将进一步强化与国家发展政策相配套的电扶梯产品的设计和质量控制、同时强化全员服务意识、在市场宣传中进一步推广SJEC品牌。”
许昌西继
政府项目助销量升级
2009年许昌西继电梯有限公司销售总额11亿余元，比去年同期增幅38%。对于一个发展不到10年的电梯企业而言，许昌西继获得的成绩足以让同行感到羡慕。
许昌西继销售总额能够得到快速增长，与企业积极参与政府项目并多次成功中标有着密切关系。在取得成绩的同时，许昌西继立志通过不断提高品牌知名度，来挤进中国电梯行业一线品牌。
多次赢得政采项目
在众多电梯企业眼里，政府采购市场是{jd1}不可忽视的，许昌西继对此深有感触。
2009年，许昌西继陆续中标了一大批政府采购项目。在经济适用房采购项目中，许昌西继为成都锦江区“198”区域新型社区石胜新居提供了58台直梯，为中房集团高家庄端口住宅及配套设施一期文殊坊二期金牛花园提供了28台直梯，以及福建省泉州市笋江花园城8台直梯等。
此外，许昌西继还中标7个上海世博会相关电梯采购项目，包括上海浦东区临时高架桥项目、浦西园区临时高架桥人行平台项目、浦东临时会馆、B06块地区项目、马当路出入口项目、浦西DE地块总体及配套工程、荷兰馆项目等。广州地铁、北京铁路局动车段、广东省体育运动技术学院、广东省妇女联合会、广东省省直单位、沈阳离休老干部住宅楼等项目都使用了许昌西继的电梯产品。
许昌西继电梯有限公司董事长刘金忠表示：“2010年西继电梯将更加关注国家大型基础工程建设项目的招投标工作，利用自身在电梯节能环保、个性化方案设计方面的优势，提高西继电梯在政府采购市场知名度和中标率。”
节能与服务两手抓
针对市场需求特点，许昌西继决定在节能电梯研发和服务上狠下功夫。目前，许昌西继拥有了曳引主机生产基地、微机控制系统生产基地、电梯结构扳金加工基地、电梯零部件生产基地、节能扶梯生产基地、产品检测基地、总装物流基地、企业员工培训基地等八大基地。“八大基地的形成为公司在激烈的市场竞争中获得竞争优势奠定了良好的基础，一个大型的电梯研发、生产和服务的企业集团模型已经初步形成。”
刘金忠说。
除了追求产品销量和品牌知名度以外，许昌西继一直把节能电梯研发和生产放在了首要位置。自2009年开始，许昌西继研发出了一系列新型节能产品，公司的主导产品“先锋”系列电梯综合节能达到35%以上，公司在行业xx推出的永磁同步节能扶梯在市场上获得了比较好的反响。据介绍，该扶梯比传统异步驱动扶梯综合节能45%以上，主机的体积和噪音比传统异步驱动扶梯产品大大减小。2009年全年，许昌西继永磁同步节能扶梯的订货量占公司全年扶梯总订货量的70%以上。
由于政府采购对电梯的服务要求严格，针对服务方面，许昌西继电梯在全国原有121个服务网点的基础上，又新增服务网点68个，使在全国公司直属的服务网点达到了189个。除此之外，许昌西继还与全国近50家有实力的经销服务商合作，建立了96个授权服务网点，一个覆盖全国各地市的服务网络正在为西继电梯的所有客户保驾护航。
刘金忠表示：“虽然许昌西继在政府采购市场取得了一定的成就，但公司仍会加倍努力争取更多重大项目，来提升品牌影响力。”
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