阿里一星期感受

　　我公司主要生产酒店家具，成为阿里的诚信通会员已经三年时间了．近一个星期来，我接到不少询单，可是他们都只提供图样，问问价钱，然后推搪说要等某个部门主管回来才订购。一想就知道都是贸易商或者是代理商，其实想想也很简单，我们的目标客户是酒店采购方，我们要想在阿里做销售把产品直接卖给采购方真的是有点难度。也许现在的很多企业都是习惯把产品放到网上来卖，一来展示下公司的实力，二来作为公司的产品销售平台。      

       工作这么久给我的感悟是，我们公司在阿里上只有两条出路：一条是做分销，就是与贸易商或者代理商进行合作；一条是做外贸，也就是把货卖给国外的贸易商或者代理商。要是想在阿里上做就不能再走直销的路线，毕竟我们与酒店采购方直接进行合作的机会比较少吧！与贸易商代理商的合作才是{zj0}的选择．而做外贸也是一个道理。公司目前还有一个中国供应商的账号，有专业的外贸人员操作。

        公司通过网络做销售就要推广网站，通过各种各样的方法把自己的产品宣传出去。例如：阿里博客、论坛、软文等等。因为酒店采购人员都有上网查资料找公司的习惯，比如上阿里巴巴找公司找产品现在是很时髦的，从每个询单都可以看出来，人家都是有对比的。再看看百度的搜索结果排名就知道，打入“酒店家具”几个字，{dy}页全是做了竟价推广排名的，都是酒店家具方面的信息．

         所以我想：如果要把公司网站宣传出去，应该是从其他不同的途径去宣传，因为我们的公司暂时没有条件去做竞价排名。所以只能通过阿里巴巴这个大平台进行博客、论坛营销。有条件的公司可以找网络公司根据产品关键词进行SEO，没条件的就通过博客、论坛、软文、等等多渠道的坚持进行整合营销推广，这对我们提高公司知名度是有好处的．

　　  因为我是学电子商务专业的，所以公司就把网络方面的事情都交给我来做了，包括公司网站的维护，公司信息的发布，网站的宣传．公司其实也就是只有我一个人负责这些事情．我很感激老板让我接受这份工作．所以我一直都很努力，尽力地去做好这份工作，更确切的说我是把这项工作当成了自己的事业来做，我坚信，只要有付出就会有回报。

       我热爱我的专业，热爱电子商务．热爱网络营销，但我发现大部分的企业在电子商务的发展只是找一个不是那么专业的网络公司建一个网站发布下信息而已，建好之后就长久没有跟新过。形象的说，就像一个僵尸网站，这个网站充其量就是公司的一个网络画册，任何一个只要会上网输入我们公司的“时大酒店家具”关键词就能看到的画册．所以我想让像我们公司这样的更多传统的企业，了解电子商务，利用好电子商务，真正的实现电子商务．或许我所讲的很多事情认识是片面的，苍白无力的，但我希望在阿里的商友们可以大家交流下，让我们更好的利用阿里巴巴这个平台．服务于企业。真正的做到“让天下没有难做的生意”。

       这个就是我工作一个星期以来的感受。