电视剧竞争越发激烈，制片公司正寻求与买方电视台的深度合作，独播、定制、联合已成为常态。不少制片公司还与电视台签订长期合作协议，成为其优先合作对象。眼下，一张制片公司编织的电视大网已经形成。

　　买卖双方“期货式”合作

　　在今年首都制作业协会的春季推介会上，百余家制作单位带来的167部、5296集电视剧集体亮相。有意思的是，在这167部推荐给市场的剧目中，有80部还处于前期策划阶段，绝大部分甚至连剧本都未完成，却占据了总量的50%。首都制作业协会会长尤小刚将这个现象概括为“电视剧期货化渐成主流”。

　　按照以往的正常程序，电视剧后期制作完毕，取得发行许可证后，才进入正式发行阶段。如今，电视剧发行环节大大提前，制片公司与电视台之间的关系也更加紧密。

　　“通过预售的方式，我们的大部分电视剧可以实现计划销售收入的50%左右，有的剧目甚至超过{bfb}的比例。”即将在创业板登陆的中国“电视剧{dy}股”——华策影视相关负责人表示，由于预售时电视剧还未制作完成，因此预售的价格主要依据电视剧的投资规模、主创人员知名度、剧本质量等核心要素来确定，电视剧预售让制片公司与电视台保持了共赢互利的合作关系。

　　预售只是华策影视与电视台深入合作的一个方面。 “我们还与湖南广播影视集团节目营销中心、安徽卫视、浙江广播电视集团签订了《战略合作协议》，就电视剧的制作和发行进行长期合作，这几家电视台都将华策影视列为优先合作对象。”该负责人表示，与华策影视长期合作的三家电视台，都是国内电视剧采购能力较强的电视台，他们将以{dj2}买断、预购合作等多种方式进行合作。

　　根据华策影视与浙江广电集团的合作协议，华策影视每年将拿出2-3个重点影视剧项目，优先提供给浙江广电集团进行合作。在合作项目中，双方具有相应的创作主导权、著作权、署名权、发行权和xxxx等权益。浙江广电集团也会对合作项目进行资金参与，投资收益则采取按比例分红、固定回报等方式。此外，浙江广电集团还将运用其媒体资源，对双方合作或华策影视的影视剧项目进行全方位。浙江广电集团也拥有优先购买华策影视出品影视剧的权利。

　　强强联手的联盟时代形成

　　记者从多位业内人士处了解到，这种制片公司与电视台之间的优先合作在行业内已渐成风气。

　　“我们与地面台和卫视都保持着长期、稳定的合作关系。”慈文影视总经理魏丽丽表示，慈文影视与重庆、东方、安徽、天津、浙江等卫视频道已达成战略合作协议，每年向这些合作卫视提供200-300集电视剧，合作卫视也会优先购买慈文影视出品的电视剧。此外，慈文影视还与广电集团、南京广电集团签订长期战略合作协议，慈文影视出品的电视剧他们将全部购买。

　　虽然不方便具体透露制片公司名称，但湖南广播影视集团节目营销中心主任姚嘉还是表示，除了与多家制片公司进行项目合作外，他们还和几家制片公司达成了长期合作协议。天津电视台节目购销中心主任刘郡也表示，除慈文影视外，天津电视台还与水木影视等几家影视公司建立了长期合作。“这些公司出品的电视剧基本上我们都会购买，也会考虑对单个项目进行投资和联合制作。”

　　不难看出，制片公司和电视台在选择战略合作伙伴方面都有较高的要求。“我们会根据电视台收视排行选择战略合作伙伴，基本上与排行前10位的电视台都建立了合作关系。”魏丽丽表示，那些全部承包出品作品的长期合作对象，则是与慈文影视理念相同的机构。电视台选择的合作伙伴则是有较高信誉度、出品作品质量好、成功率高的影视公司。刘郡坦言，虽然与一些制片公司负责人有着近20年的交情，但合作还是建立在有质量保障的影视作品之上。

　　“制片公司与电视台的强强联手是最近几年产生的现象。”刘郡表示，这是电视剧市场规模化发展的必然趋势，通过这种深度合作，双方可以实现优势互补，市场也将得到整合，优胜劣汰。“如果不是提前介入，我们不可能以很便宜的价格买到新版《西游记》的首轮播出权。”

　　要合作更要竞争

　　国产电视剧年产量自2000年突破万集大关后逐年攀升，直至去年才略有回落，得以在电视台播出的电视剧每年不过七八千集，真正有影响的电视剧更是不多。

　　目前，全国电视台每年用于电视剧购买的费用在60亿元左右，真正具有较大购买能力的电视台不过几十家，而电视剧制作机构的数量却高达3000多家。相对于有限的电视频道资源，电视剧制作机构的数量和电视剧的产量明显偏大。另一方面，一般来说，电视台多一半的广告收入都来自于电视剧，包括安徽卫视等频道更是有70%的广告收益来自电视剧的播出。随着卫视竞争的加剧，优质电视剧变得越发抢手。

　　因此，制片公司与电视台强强联手的优势显而易见。魏丽丽表示，通过提前介入等战略合作方式，电视台抢占了优质电视剧这一稀缺资源，制片公司的回款周期缩短，xxxx更具稳定性，在一定时期内得以大规模发展。

　　虽然强强联手让电视剧买卖双方实现共赢，但市场仍是惟一的选择标准。一位制片公司负责人坦言，只与一家或少数几家电视台合作，舍弃其他电视台，并不利于公司的长期稳定发展，即便是战略合作伙伴，优先购买电视剧的价格也是市场化的。刘郡也表示，电视台与制片公司的战略合作既没有排他性，也没有{jd1}性，是一种开放性的合作，电视台会选择适合自身定位的项目。商报记者 李雪