如许的合作条件是，如家要在必然水平上让渡一部门佣金，也许这也是当初其他经济型连锁酒店品牌没有选择与中介合作的缘由之一。“可是若是当初如家本身进行市场推行，除要支出庞大的宣扬费用，并且人力资本也跟不上。我们的设法是付出佣金的同时，经由过程尽量多的渠道争夺本身的方针客户，如许可以很快成立起我们本身的市场。”

    由投资界年夜腕沈南鹏(沈南鹏新闻,沈南鹏说吧)，携程网开创人之一的季琦（原CEO）和原百安居中国区副总裁孙坚构成的投资办理团队，依照本钱市场的要求来设计如家的每步成长，只用4年的时候就将一个品牌做到行业老迈。

    本钱的杠杆

    因为如家的方针直指上市，他们抛却了锦江之星的自建直营的成长模式，而是采纳租赁的扩大体例，避免了因资金压力致使的减缓连锁扩大的速度。

    新红筹

    2003年，如家经由过程引入包罗IDG、新加坡梧桐创投等境外计谋投资者，化解了连锁快速成长对现金流构成的庞大压力。

    2001年，携程网开创人季琦注重到了一名网友的埋怨，称在携程上预订宾馆的价钱都偏高。因而，他对携程网的订房数据环境做了阐发，发现国内的酒店年夜多是奢华酒店价钱昂贵、廉价酒店前提太差。曾有过旅美履历并熟习国外经济型酒店成长模式的季琦，是以发生了操纵携程的发卖收集和行业优势，整合经济型酒店资本、成立一个酒店业连锁品牌的设法。

    在建立之初如家就定下了境外上市的方针，“我们那时的打算是用四到五年的时候把如家送到美国上市。”这个曾缔造携程神话的团队对本钱市场的操作体例更是洞若观火。

    因而季琦找到北京首都旅游团体副总裁梁日新，两人一拍即合。2002年6月，中国资产最年夜的酒店团体??首都旅游国际酒店团体和中国最年夜的酒店分销商??携程观光办事公司，联袂开办了如家，将首要方针客户锁定为天天住宿预算在150元到300元的旅客。

    如家在2003～2005年进入了快速成长期，公司具有的酒店数目由10家上升为68家，净收入由150万元增至2000万元人平易近币。截至2006年6月底，如家的总收入已到达2.49亿元人平易近币，净收益为2700万元。这也在必然水平上减缓了连锁扩大的资金压力。

    “因为携程和如家都是统一开创人，两边比力领会，共同度也很好，并且我们很正视和这些收集中介的合作。”

    在如家上市之前，如家的开创人之一的沈南鹏曾公然暗示：“若是如家登岸纳斯达克，那将是一件很是有标记性的事务。作为{dy}家非互联网、非IT类的纯消费品公司，如家在纳斯达克的上市，将会赐与后的同类公司成立一个唆使标，这对如家将是一件极度有挑战性的工作。”

    是以即使具有携程如许的先天优势，如家的创业团队也并没有把合作火伴仅仅锁定于携程。另外，他们还和亿龙、南京金双禧商旅网站、上海假期等成立了持久的合作关系。季琦说，他们更垂青的是和一个财产的合作，而并不是某一家公司。

    传统的空间

   而如家的会员制模式更是直接取源于携程网的成功经验。

    那时年夜大都宾馆还以白墙为主色的环境下，如家却将客房的墙面以淡粉色、淡黄色为主色调，床单则设计成了粉红色。房间里从铺上花台布的精美小圆桌，到简练适用的床头柜，都透出一种家居的风味情调。而如家从概念到设计，以致{zh1}完成本身{dy}家样板店??北京如家酒店，季琦都亲身打理，将他的“年青、有活力”的假想酿成了一个实体。

 
    北京时候10月26日晚21时，如家快捷酒店（下称如家）在美国纳斯达克成功登岸，融资跨越1亿美元。

    而2002年只有5家酒店的如家，到2003岁尾就已达13家，2004年35家，2005年末70家。成长速度一年比一年快。今朝他们的签约酒店已跨越100家，每一年利润增加也都跨越50%。

    现在如家的上市方针已实现，这会在很年夜水平上解决其扩大所需的资金问题。但在这类寻求快捷的过程当中，势必会加重如家尺度化同一的难度，如家还将面对办理、品牌、系统化等全方位的挑战。

    而在最初年夜范围成长加盟的测验考试掉败以后，如家本身每开一家直营店，就需要投资5、六百万元，快速连锁无疑要解决年夜量的资金。

    如家能成为下一个宜必思（世界酒店团体雅高的经济型酒店品牌）吗？时候将证实一切。

    新经济的气力

    季琦阐发说，经由过程特许经营而成长加盟店要想做好，一方面需要具有严酷的功令系统，即所谓的法令情况。另外一方面，也需要很是好的贸易情况。“司法情况和贸易情况缺一不成。而在中国，今朝这类贸易模式和成长情况还处在试探阶段。”

    如家的现任CEO孙坚也曾公然暗示，“若是我们的系统还没有成立到办理全国40多个城市的酒店如许一种能力，这类环境下出去就像送命一样。”是以现在客房数目上万家的如家，只在北京和上海两地谨严地测验考试成长加盟店。

    为了成长更多的连锁店，如家在建立之初曾测验考试了良多加盟店。“但后来都改成了直营，我们那时的感受就是其实做不下去了,。”

    合作之初，首旅已投入了四家“开国客栈”,，两边在合作以后，这四家酒店便成为如家首批经济型酒店的样板店。{dy}家“开国客栈”呈现在北京西便门的一个小胡同里。

    上市当晚22时40分摆布，如家以22美元开盘，高动身行价13.8美元59.4%，盘中{zg}到达23.75美元，终究收报于22.50美元，涨幅高达63.04%。

    作为国内经济型连锁酒店的始作俑者，锦江之星早在1997年就成立了国内{dy}家经济型酒店，因为上海锦江团体对峙认为地盘增值的收益不容小视，因此轻忽了成长连锁店的经济好处，是以一向采纳以自建直营模式为主的全国市场拓展策略。这一模式所酿成的庞大资金压力，直接限制了企业的成长速度。

    而作为如家另外一年夜股东的携程，不管季琦仍是沈南鹏等人，都深谙收集的巨鼎力量。是以如家除鉴戒国外经济型酒店成熟的成长模式外，在运作过程当中也充实融会了收集的气力。他们从一起头就将收集的基因植入此中，经由过程嫁接携程收集营销的优势资本来拓展本身的客源。

    传统家产+本钱气力，传统工业+新经济，传统财产+可复制的贸易模式，这多是一个经济型酒店在美国市场成功的最根基的逻辑线条。经济型酒店如许一家非互联网、非IT类的纯消费品公司带给纳斯达克全新的中国概念。