我们是做生活用纸的，在国内来讲，生活用纸的厂家多如牛毛，我们不光是做生活用纸成品，还可以OEM加工，同时，我们还经营了生活用纸的原纸--就是那种半成品的大轴卷纸，生活用纸的厂家拉回去加工用的。所以，就算是同行的加工厂，他也一定可以是我的客户。

   生活用纸的种类很多，卫生纸，擦手纸，餐巾纸，面巾纸等原纸的包装都一样，这类轻货在物流上就只能选择按体积来算运费，由于纸的体积很大，一吨基重17克的卫生纸的原纸就有5至6个方了，要是一个长9.6米的车却也只能装得下10吨左右的原纸。如果物流公司走专线，相当于一吨原纸的成本在物流上远的地方就一千多一吨，近的地方的运费也要三四百了。

  以前没有进入一些我们不了解的行业的时候，总是看不到里面的东西，现在总算理解了为什么我们所认为的暴力行业他们自己却在叫苦连天的。

  因为运费的原因，我渐渐地开始对广东省以外的客户开始不抱任何希望，太远的地方我直接拒绝报价，他们都很奇怪我怎么把送上门的客户往外推呢？有几个客户还对我不满，说没见过你这样的销售，居然有生意都不做。我只能抱歉地对他说，我们公司已经把价格降低到不能再低的位置上了，但不得不考虑到你们自己的成本上，因为路途遥远，运输费用会是一个很大的成本，做生意就是为了赚钱，谁也不会想 到去做亏本的生意吧，明明知道会亏钱的生意你会去做吗？通过沟通，有人竟然对我说：“秦小姐，虽然你不是个合格的销售，但你{jd1}是一个好人！”

    一直都认为，做生意前，先做朋友。做朋友就该站在一个朋友的立场上xxxx虑，因为物流的原因，我没做成生意，只是多了一些没见面的朋友。