旺网网络营销专家谈：网络营销策划{zy}化销售技巧。我们在开篇之前还是先提出几个问题。 为什么你的网站没有流量 为什么你的网站有了流量，但是没有销售额 为什么你网站的销售额总是涨不起来 为什么你网站的销售类型单一化 带着这些问题，我们下面具体的提出一些我自己解决方案。仅供参考： 007dvd software是一家比较早的生产和出售dvd格式转换软件的公司。我在为他们网站做优化的过程中，主要进行了以下几个阶段。 网站结构的优化 网站关键词的选取 网站内容的优化 网站外部的优化 网站销售方法的优化 这里，我主要说说销售方法的优化。前面提到了，为什么你的网站有流量，但是销售额总是停留不前呢原因很简单，那就是你的销售方法有问题。或者说，客户体验度不好。 那一个什么样的销售方法才是{zh0}最能够促进企业营业额增加的途径呢在我做的过程中，我主要总结出了以下几种销售法。希望能够对在网站买东西，或者，想通过网络增加营业额的公司和个人有所帮助。 1.相关销售法 就是在这个产品的销售购买页面的下方，放上与这个产品类型，型号，价位，性能相关的产品。当然了，这里的相关也并不是指xx相关，xx相关之后，别人也不会需要两个一摸一样的产品。相关是指用户可以互相对两个产品进行对比，如果两个产品都足够的好，在某种程度上又能达到一个互补。那么，说不定，他也就有了两个产品一起购买的可能了。因为这两个都是他喜欢的，都是他需要的，放下其中任何一个都显得不够xx。就像我们平时买衣服一样。 2.捆绑销售法 捆绑销售法就是把几个产品捆绑在一起进行销售，这些产品可以相关，也可以不相关，但是一定要做到，给别人的感觉就是，一起购买比单个购买要划算的多。如一起都买这些产品你可以节省好多钱。 如： 3.推荐销售法 在客户进入购买页面甚至下订单的页面，你可以向他们推荐一些比较便宜但是很实用的产品，如果客户真的觉得你推荐的产品有用的话，而且价格也比较便宜，他就会觉得，反正前面已经花了那么多钱了，再多几元钱也没有什么不可以。但是，对于卖价来说，长期以来，这也是一笔不可估量的销售额。甚至累积起来还可以和一些重要的产品相比。 4.搭配销售法 搭配销售法就是把两个相关或者功能互补的产品搭配起来销售，如同卖衣服一样，颜色质地要与你的皮肤或者裤子协调。也许单个看某一个产品不怎么样，但是，把两个搭配起来了，就是很好的一对。 5.对比销售法 我这说的对比销售法包括两个方面，一个是产品的对比，一个是产品价格的对比。产品价格的对比又包括两个部分。两个产品价格的对比，同一个产品价格的对比。不管怎样，重要的是，你的对比要让客户感觉到实惠。具体怎样做，还需要自己确定。 上图就是一个同一产品价格的对比。 我们只是提出一个思路，具体怎样做，不同公司有不同的情况，视情况而定。网络营销是一个博大精深的科学，还有很多东西需要我们不断的学习和研究! |
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