什么是CPA、CPC、CPS、CPL、CPM、CPO、PPC、PPL、CPTM？ 
来源：学习电子商务 作者：XXEB 发布时间：2007-03-22 

什么是CPA、CPC、CPS、CPL、CPM、CPO、PPC、PPL、CPTM？

在有关网络广告的术语中，经常会遇到CPA、CPC、CPM、CPO、PPC、PPL、CPTM等缩写字母，这些都是有关网络广告定价方式的缩写短语，下面是《网络营销基础与实践》第二版第6章“网络广告基础”中对这些概念的解释。
关于网络广告定价模式的一组常用术语：
CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
CPC (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
CPL(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。
CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
CPS(Cost for Per Sale)：营销效果是指，销售额。
PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式 。
CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。



[ 来源:Donews | 作者:戴政


网站联盟的收入模式通常分为：CPM、CPC、CPS、CPA等几种方式。通常做流量做点击都是比较容易的。做CPS和CPA相对而言是比较难的。

CPS重点是要做好精准营销，而CPA不光要做好精准，更要掌握手段。

由于Qunar前段时期推出了“度假产品频道”，产品模型及供应商都对注册用户有比较高的需求。因此，将这二个月的CPA经验总结了12条，跟大家分享一下：

从网站一开始，就要提供用户注册和邮件订阅

这句话特好理解：进了麦当劳和KFC，从门把手到垃圾桶，从收银台的帖纸到厕所的清洁值班表，“显示无出不在”——你一看就知道你进的是麦当劳，而不是KFC。


因此：
1、优先位置权。注册框放置在你首页的显著位置，{zh0}在“分屏线以上”——意味着{dy}屏可见而不用拉滚动条。注册框的图形和放置，必须放在高优先级上；


2、重复样式单。放置一个注册表单在你网站的每个页面里。比如放置一个注册表格在每个文章的底部，为的是当读者有下一个动作时，可以迅速抓住他们； 

3、一个基本点。如今的信息严重超负荷。一定要从功能性、产品特点去解释注册的好处，而且用一种标新立异的表现方式；

4、一个引诱果。送一本电子书，提供一批打折券，给一个竞赛去获得iPhone——这些，都是给你的注册用户的附加值；


5、鼠标传播力。注册时，告诉你的用户去鼓励他们的朋友来注册。你可以给出一个读者转发的页面，用积分机制，奖励机制等，鼓励用户转发给他的好友；


线下活动不忘用户注册订阅


从Qunar举办的“首届旅游搜索引擎颁奖典礼”到正在上海参加的“Eye for travel”大会，任何一个与客户进行电话和面对面沟通的商业行为，都不要忘记CPA： 

因此：

6、当你登记用户的定单时，要求你的用户去注册。线上的电子客票订购就是最实在的例子。线下，则可以提供一个小的注册簿在收银台，或者参会时的一个小盘子，使用户能留下他的名片用于注册；

7、在大型展会时，如果你只是众多的参展商之一。那么，找几个漂亮的MM，积极地“秀”自己、并互动地要求参会者进行注册；

8、提供一个电话营销指南给你的Call center员工，告诉他们在每个盲打电话中，怎样可以成功的获得一个注册用户或让已注册用户进行更高级注册——这一点，E龙我认为做得是相当成功的；

9、在你的所有印刷品中，非常非常醒目地显示你的域名。这对你邮件列表的用户注册收集是大有益处的。

从其他注册列表和网站获得注册订阅用户

做CPA的顾主和靠CPA吃饭的站长们，在这方面是驾轻就熟。依靠某些成熟的网络渠道，顾主甚至可以不断优化其CPA效果，进而获得更多的注册用户。一个特简单的例子就是：51job的CPA模式是“注册简历”，06年就从每份简历21元，优化到每份只有9元。堪称CPA模式的推广优化经典。

因此：


10、在线验证时，要求用户进行邮件订阅。每个用户当他进行在线购物或必须在线校验时，都可被要求在复选框里选择是否愿意收到一个订阅邮件——当然，你可以事先保证该复选框是被选中的；


11、共同注册。你和你的合作伙伴可以在“注册完成页面”进行相互的邮件订阅表格放置。不过要注意的是，从共同注册来的用户通常不知道自己为什么订阅，目标也不是特明确。可能就不进行高级注册或很快进入睡眠状态。这就需要很仔细的监控并唤醒他们； 中国.站.长站

12、为正在进行的邮件列表提供补充互惠。你也可以自己进行邮件订阅，当发现你满意的邮件列表后，告诉BD部门去洽谈，把你的邮件订阅放到他们的列表中用于交换。当你的订阅用户不足够大时，这个工作是非常有效的；


也许你每个都用过了吧？其实，总结很重要，系统的方法对公司和个人都是沉淀和积累