在整个沟通的过程中，我们不要大跃进，一步一步的来。具体思路如下：

{dy}步、建立信任感和友谊

交朋友、从事的行业、地址、联系电话、姓名、找到共同点，和对方有一个愉快的交流

第二步、对科士威的认识

1、 公司介绍

科士威成立于1979年，马来西亚{dj1}直销公司之一，30年来保持营业额持续成长的显赫纪录。

eCosway成立于2001年10月，透过互联网以其{dywe}的"互惠营销"的方式，让全世界的供应商、购物者以及业主都互惠互利。荣获马来西亚政府颁予 "MSC 地位" ，以表彰其对该区域资讯科技与电子商务的成长和发展所作出的贡献

2、科士威是什么

科士威相当于是一个跨国经营的大型超市，产品特色是拥有世界各地的优质日用品，开通网上通路 我们都可以加盟 从而开始边消费边赚钱 消费都有业绩 在你后面加入的 他们消费也是你的业绩 业绩用于领取奖金用 所以不会改变你的生活方式和增加你的额外开支，但是你却可以多一条赚钱的渠道，提升你目前的生活品质

3、科士威主要经营九大系列产品

保健与营养 纤体 护肤 个人护理 香水与彩妆 活水系统   家居用品与汽车保养 食品与饮品  厨房用品

购物广场： 打开点击购物广场，进来后在左边任意一项中点击一下，可以进入产品区，点击更多资讯可以看到产品的详细介绍，点击购买可以看到产品的零售价格。

4、科士威适合什么样的人来做

只要有时间，只要有电脑，就可以在家创业。代理一家30年经营史的大型商场！运用电脑经商，高效率、成本低、无需囤货，真正xxx！货源公司配给豪华的网上店铺和两个网上办公室！提供全球物流配送以外及邮资补贴。现成的网上商场，让你在家也能做自己的事业！适合常上网的学生或者上班空闲的办公室族，事业有电脑且想把业余时间利用起来者，适合在家创业的家庭主妇等等。

第三步、科士威的经营模式

     1、三种模式的结合

科士威是一个全新的互惠经营模式，一种全新的商业经营理念，结合电子商务的发展，电子商务和直销的结合 ,用互联网在家创业 。它是淘宝  沃尔玛  安利三种模式的结合，也就是 电子商务+连锁超市+直销。天网+地网+人际网=无所不达

2、四大通路：科士威的四大通路，也就是科士威分为四步走计划

{dy}步：电子商务、科士威通过电子商务为先行军，先进入一个国家，让一些有先见之明的有眼光的{ldz}把握住机会，从直销公司的三大硬件来看，科士威公司已经可以说是与任何公司比都不占劣势，所以您与任何朋友沟通到此都可以信心十足，但是对方可能已经把自己的东西xx展示出来了，而您才拿出了四分之一的科士威，所以说好戏才刚刚开始 

引导网络的重要性：经济危机带来全行业发展的疲软，然而电子商务却发展迅猛，逆势飘红。

1. 2008年，中国网民达2.98亿。

2. 2008年，中国网购金额达1281.8亿元，国家商务部预计2012年突破1万亿元。

3. 2008年，中国网购人数达8000万，人均网购金额达1602.3元。

4. 美国网购金额占总购物额的70%，中国不到10%。中国网购市场非常巨大，前景无限广阔！

{zh1}认可网络的趋势，马云也预言：15年后，中国80%的交易将在网上进行，地面将只是把货物运来运去的通道而已 。所以电子商务的趋势，您应该可想而知了吧。 

第二步：实体店、实体店开进来，让有领导才能的人分配店铺的数量名额 ，公司明年会进入中国大陆开两万家店铺 试营业 女性有优先权成为店长 那样的话会拥有营业额的百分之五

海外分公司预计开业{zx1}时程

美国分公司预计在2010年5月开业； 日本分公司预计在2010年7月开业；英国分公司预计在2010年8月开业； 土耳其分公司预计在2010年底开业。

●中国预计在2011年7月之前开进大陆

●中国分公司将设在广州， 工厂将会设在广东省

●中国市场每省每月开30间新的特惠屋计算

●在中国每月最少会新产生 1000家特惠屋

接着中国 之後就是欧洲，在中国市场之後

2011年公司将开发 德国、 义大利、 法国市场)

2012年 开 发巴西、 墨西哥、 俄罗斯还有欧盟的市场

以上讯息是蔡总裁22日香港演讲中跟香港特惠屋店长演讲中所宣布 ！

第三步：白金卡、等大陆实体店发展起来了，人人可以再通过白金卡，整合消费

只要持有这张万事达的白金信用卡，您在全球只要能刷信用卡进行消费的地方刷卡消费，所有刷卡金额都会以一个公式折成一笔业绩算在我们的科士威身上。换句话说，通过白金卡计划真正实现了{zj2}消费，把人们的生活习惯产业化了。所谓生活习惯就是一种潜意识，吃饭是我们的生活习惯，喝水是我们的生活习惯，呼吸更是我们的生活习惯。生活习惯就是不需激励、不需回报、不需引导我们想都不用想本身就一定会做的事情。那么如果我们能用人们的生活习惯赚钱，这将是一件多么容易、多么稳定的事情我们可想而知。通过白金卡计划，我们锁定的不仅仅是简单的合作伙伴或是顾客，而是一个个家庭以及这些家庭背后无数家庭长期的终端消费！

第四步：联会商家、待市场再发展成熟些，等大陆有几百万的业主时候，公司就在大陆推行 联会商家，让更多的企业与我们合作。

科士威推出“联惠商家”通路，业主自己找到愿意加入的科士威“联惠商家”的商店，加入“联惠商家”是免费的。科士威还会为“联惠商家”做广告及网页让所的科士威会员前往消费。那么好的事情只有一个条件，那就是科士威会员前往消费时，店主拨出百分之十的金额给给公司发放奖金，这百分之十的回馈金，其中百分之二十的公司用来当CVP的“一美元竟标商品”费用，另外百分之六十转成EV当成刷卡人的业绩，余下的百分之二十则是由找到这个“联惠商家”的业主独得。这可不得了，科士威会员消费金额的百分之二十就是您（百分之十中的百分之二十），您如果找到几家生意好的“联惠商家”那不就清闲的多了呀，才是真正的实现财务自由呢。

目前只是开始{dy}步计划，先机很好，把握的主的话，真的可以改变以后的生活状况！可以把握先机！

第四步、科士威奖金是怎么计算的，也就是怎么赚钱

1、 科士威奖金制度的好处以及特点

{dy}、双轨制：一开始都只做两条线就可有奖金  由于不用开太多横排  所以走得会更快

第二、太阳线：走稳二条线的基础上  可以分出很多条线  允许我们发展的更广  获得更多的收入

第三、无限代：不论间隔多少代  业绩都xx累加  故得到自已上面所有人帮助

第四、无压力：无需积压货物  消费xx自由  兼职专职均可

第五、不封顶：能力有多大  可以尽情发挥  业绩能做多高  收入就能拿多高

第六、可遗传：留给后代一分源源不断的收益比留给一份固定资产强

最主要的是：收入可以更稳定  因为网络同时具备深度和宽度

2、 奖金制度的计算

{dy}、个人销售奖金

第二、分支差额奖金

第三、分值表现奖金

第四、额外分支奖金

以上是文字图片版本介绍，如有看不明白的，可以看下边的视频结合以上进行xxx了解

奖金制度和赢利前景分析：

第五步、科士威怎么加盟

加盟很简单：消费就可以成为会员，只要你选购了科士威配套产品，就有了经营权，可以运作全球市场

想取得科士威代理权有一下几种资格；（含产品）

ev是e科士威业主计算奖金的一个单位，我们叫电子盈利积分，（即销售额中用来计算盈利的分数单位）

{dy}种：消费型  50ev

只需选购{zd1}420元配套产品（不享有{zg}2000美金额外奖金）

第二种：小代理 100EV 

只需选购{zd1}420元的配套产品2套（合计840元的产品）（消费省钱也赚钱，只能领取一份额外奖）

第三种： 中代理 250EV

只需选购{zd1}2250元的配套产品 （创业型，最多领取三份额外奖）

第四种：高级大代理500EV  

只需选购{zd1}3998元，（当成生意来经营，{zj0}盈利模式，{zg}2000美金额外奖金不限领取次数）

第六步、它们的区别是什么

小代理、中代理、大代理三种加盟方式最重要的区别在于：领取额外奖励的限制。也可以理解为加入的时候选择的级别不同，以后的收入也是有很大的不同的。据个例子说明一下吧，也就说同样都是16000ev的业绩，假如你选择的是小代理加盟的，那么你的奖金是1605美元。选择中代理加盟的，你的奖金就是2600美金。选择大代理加盟的，你的奖金是3780美金。

第七步、如何选择配套产品

1、 打开香港办公室网站：

2、 点击红圈的此处、输入编码cn660454a，点击登陆

3、 把鼠标移动到特级购物者特惠配套上边，会出现一下三种模式，选择你要加盟的级别上边，点击一下

4、 再次选择一下

5、 进入到特惠配套区

第八步、如何加盟

{dy}、选择好哪种级别注册

第二、选择好配套

第三、把配套产品编码告诉我，我帮你算好价格

第四、选择注册方法（1：自己注册，开通网银。）

（2:让团队帮注册 可以省去8%的总费用）

第五、提交注册资料

注册需要填写以下信息资料：

1、介绍人编码：              

2. 配套编码                   

3、姓名(中,英文拼音)          

4、性别                      

5、出生日期                  

6、身份证号码                

7、EMAIL地址（电子邮箱）  

8、手机号码                  

9、办公电话（可以无）        

10、地址(主要收货的地址,中文)

11、邮政编码                 

如果注册人和接货人是同一个人 那就以上信息就够了        

如果不是同一个人，请提供收货人的 姓名 地址 邮编 手机   

按照以上步骤沟通交流，一步步来，注意自己在沟通中的一个过渡，希望伙伴们灵活运用和掌握。如果有不理解的地方，请联系春天老师QQ：79311499，电话：13598061067

去年全国个人网购达2000亿元

    据新华网3月28 日报道，截至2009年上半年，我国网民规模已达到3．38亿，较 2008 年底增长13．4％，半年增长了4000万。随着互联网应用的深化和网民增加，电子商务交易额增长迅速。调查显示，40.7％的网民在最近一年内进行过网上购物，16.5％的网民经常访问购物网站，电子商务正越来越走向普通大众。电子商务的发展，使快递产业与电子商务平台、网商企业的合作日趋密切，合作范围不断扩大。2009年，全国个人网上购物销售额达到2000亿元，约占社会商品零售额的1.2％。

    据目前国内{zd0}的网络零售平台淘宝网监测显示，截至去年6月，注册用户已经达到 1.45亿，2008年实现年交易额999.6亿元人民币，其中57万人在淘宝网开店实现就业。而去年10月9日当天，接近8亿人次逛了淘宝网，而这8 亿人也为淘宝带来了6.26 亿元人民币的交易额，创造了中国网购史上日交易额{zg}纪录。