经销商开公司 客户变合同户
    养殖行情与饲料销量并不必然摆向同一方向。广东肉鸡尤其是三黄鸡价格低迷了一年，我们一般会认为，同在一条产业链上的鸡饲料销量应受波及。不过，近日南方农村报记者采访获悉，这只是臆想。对鸡饲料行业改变{zd0}的，并非鸡价波动，而是“公司+农户”的养殖模式。

鸡价低迷:饲料厂销量暂未受牵连

“鸡价低迷对饲料销量暂时没有负面影响，但对我们有很大压力。”记者走访的数家知名鸡饲料厂都坦言相告。

佛山市海航饲料有限公司副总经理刘树榜分析，如果单从量上来衡量，鸡价低迷对饲料销售负面影响有限。相反，养鸡亏损正是因为养殖量供过于求，饲料销量会在一定时期内有所增加。刘树榜介绍，他从业20多年来，近几年养鸡业{zd0}的变化是小公司增多，这部分客户的饲料需求量极大。

新会新辉饲料厂副厂长梁泽恩也介绍，目前饲料厂业务暂未受鸡价拖累。江门是我省家禽养殖大市，此地情况颇典型。江门市农业局总畜牧兽医师龚荣茂介绍，据不xx统计，该地区去年出栏三鸟1.3亿只，其中鸡约1亿只。如此巨大的市场，吸引了众多饲料厂的目光。目前江门的70家饲料厂中，除了几家专门做水产料的厂外，大多能生产鸡料。而以鸡料为主的饲料厂不少，如新辉、新粮、英海、普惠等公司去年年产量都在10万吨以上。据他了解，鸡料产销量基本没受鸡价影响。

龚荣茂分析，目前肉鸡养殖分三种形式：公司+农户、规模大户、纯粹的散户，其中纯粹的散养户数量很少。而尽管鸡价低迷，规模大户和公司短期内都不会减少对饲料的用量。他透露，开平xx养鸡公司家家养殖量都有几百万只以上。这些公司为养户提供鸡苗、饲料、xx、收购xxx服务，能够在鸡价低迷时期保证养户的积极性，也保证了饲料需求量。

另据广东省行业协会统计，2009年，广东肉禽料产725万吨，比增3.51%。从统计数据上看，尽管肉禽行情不佳(鸡鸭均如此)，但饲料产业未受牵连。

难道肉鸡行情对饲料企业一点影响没有吗？并非如此。

刘树榜介绍，赊销模式在鸡饲料销售中仍然占据很大比例，客户亏损，经销商乃至饲料企业都将承担一定资金风险。所以目前包括饲料厂在内的整个行业都在为鸡价担忧。

而梁泽恩认为，饲料厂与养殖户实质上是利益共同体，如果市场长期低迷，养殖量必然锐降，对饲料厂也将产生冲击。他介绍，大多数小公司并不生产饲料，仍然是到饲料厂拉货，相当于一个大经销商，如果他们{zh1}也扛不住，整个行业都会受影响。

为保客户:经销商开公司搞养殖

“三黄鸡至今亏了11个月，快大鸡起起伏伏，只有麻黄鸡有点赚。”高明经销商杨和镇经销商黄锦堂对今年并不看好：“肯定还会亏下去。”

自八年前海航公司开厂起，黄锦堂就经销该公司的鸡料，他感觉生意越来越难做。“竞争太激烈了，尤其是小公司对经销商客户的争夺很厉害。”在他的印象中，2007年前生意还是比较好做的，但是近两年情况不妙。一方面，随着金融危机爆发和外省工人大量回乡，鸡肉市场在萎缩；另一方面，肉鸡养殖量越来越大，市场严重供过于求。

鸡价低迷，许多人无钱继续养殖，对经销商最直接的威胁即资金风险，因为绝大部分经销商都还是采取赊销模式。

而客户的减少和争夺更具有杀伤力。近几年，各种大大小小的养鸡公司多了起来，公司纷纷争抢养殖户，扩大自己的地盘。许多经销商为保持客户，也被迫成立公司，以“公司+农户”的模式运营。饲料只不过是公司提供给农户的众多产品中的一种。

2007年，黄锦堂也成立了一家名为“海达”的公司，与100多养殖户合作，如今共存栏肉鸡70万只。黄锦堂并不讳言，成立公司的目的主要还是为了保住客户，“年轻的时候，总以为希望在明天。我已经40多岁了，改行不容易，只能继续搞这个。”

黄锦堂介绍，当地的不少养鸡公司老板都是饲料经销商转型而来，当地目前的饲料经销商很少不做公司。彼此之间的竞争相当激烈，饲料稍稍差一点，或者给的利润稍稍低一点，养殖户都会投奔他人。一般情况下，公司给养户的利润在1-2元/只，有些公司则开出3元/只的高利润以吸引养户。黄锦堂认为，在行情低迷时，小公司之间的无序竞争只会让大家一起玩完。他预计，如要行情好转，目前的养殖量可能需要缩小一半。但这显然不是短期内能形成的。