你们知道吗？今天已少有人用的火柴只要加进创意，也能做成百万生意。在衢州就有这样一个80后女子做成了这样的生意，她叫黄婷。

　　黄婷的网络生涯开始于2003年，那时网购的群体还不大，甚至连很多银行都还没开通网银业务。2004年，黄婷的丈夫叶冰到外地旅游，看到那边有作为纪念品的火柴卖，觉得挺有意思就带了些回来。“我记得那是香港生产的，包装做成CD盒的样子，里面是6小盒火柴。”黄婷说，因为两个人都是有怀旧情结，又觉得这很有意思，就动了做艺术火柴的想法。“火柴这样的老古董会有市场？”但是他们这个想法遭到了家人的不理解和反对。但黄婷和叶冰还是坚持了自己的想法：定位为怀旧，把原有的简陋包装的火柴设计做成套装礼品类型。“那时的淘宝产品分类里连火柴这个类项都没有，我们是内地{dy}家做艺术火柴的。”黄婷说。

　　小小一盒火柴的诞生需要28道工序，从没接触过火柴工艺的他们，采用来样加工的方式，请农村里面的妇女帮他们粘盒、装箱。为了保证质量，每道工序都要把关。取梗、配药、蘸药、质量检验……任何一道程序对于他来说都是那么的艰难。

　　一开始他们的销量并不大，购买的也都是在夜市摆摊的大学生。2006年4月来自湖南凤凰古镇的一个大单子让他们打开了局面。“那边要1万套火柴，可以说是忙得天昏地暗，双方父母、亲戚都来帮忙。”因为交货及时，服务让客户感到满意，这个客户又帮他们的火柴介绍给了其他景点，很快他们有了稳定的客源。“有一次我们发现因为小盒在粘的时候没到位，装到大盒进去时包装盒会翘起来，很不美观。要是这样销售出去不是砸自己的牌子吗？我们马上把这批火柴报废，并向客户解释货会迟几天到。”客户知道原因后反而增加了对他们的信任。

　　2006年，黄婷给自己的艺术火柴起了个品牌名称，叫“鼻祖”，意思是他们是内地做艺术火柴的{dy}家。现在国内很多旅游景点，尤其是红色旅游景点，都能看到这种叫“鼻祖”的艺术火柴。“很多衢州人到丽江、苏州、北京等地旅游买回来的艺术火柴，其实就是我们的产品。”黄婷说，从创业至今，他们仓库都不知道换过几次了，从2万元的库存发展到现在100多万元。每个月有8万元到10万元的销量，最远销到新疆、内蒙古。

　　今年3月，黄婷他们在北门老街开了一家叫“火柴天堂”的咖啡吧，掺入了怀旧情结，墙上画着儿时“滚铁环”、“打弹子”等漫画，而客人喝水的杯子也很有特色，是70后、80后们小时候最熟悉的搪瓷杯。叶冰认为，火柴和搪瓷杯等都是七八十年代文化的浓缩和见证，他们希望将怀旧文化产品二次创意并发扬光大，“同时也让人们能在这里找到过去那段纯真难忘的时光。”叶冰说。(祝金林)