独立且完整

　　不同于肯纳产品主要应用在比较苛刻的条件下，威迪亚致力于创新产品的开发，通过完善的高性能产品组合，为客户提供广泛并适合的产品，并提供最{zy1}的技术支持。威迪亚 的客户也可按照自己的特殊应用需求来定制个性化的解决方案，据了解，威迪亚目前大概有30%左右的业务是定制化方案。Bernie McConnell先生进一步解释说：“人们通常把客户分成三部分，他们分别更xx性能、注重价值和xx价格。威迪亚的定位是前面两类，仅仅xx价格的客户不是我们的重点对象，就市场潜力来看，我认为威迪亚的产品可以覆盖到市场总量的70%，因为肯纳刀具具有{zg}的性能并能提供特殊材料的解决方案，xx性能的客户是肯纳的{sx}；威迪亚的刀具也具有很高的性能，但是拥有更广阔的应用范围。”

　　产品定位的差异也令他们在销售策略和销售方式上具有差异。肯纳主要采取的是直接销售或者由能为客户提供解决方案的经销商来销售，而威迪亚主要通过分销渠道的合作伙伴。

　　威迪亚品牌中国区经理方东告诉记者，目前已经有多家经销商进行销售威迪亚的产品。

　　在未来的2年内，肯纳集团将在全球范围内完成这两个品牌90%的市场划分工作，如果肯纳的客户需要从威迪亚的渠道商得到技术支持，他们必须采用威迪亚的产品和解决方案。

　　两个品牌相对独立，市场竞争不可避免，但是合理的竞争对集团的业务和市场都是有利的。 “无论在中国还是在亚太地区，肯纳的发展空间还很大。公司内部主要从产品设计方面做更改，尽量避免冲突；管理方面我们也会调整，系统化地、公平地让经销商去开拓市场。在复杂的大型项目上，我们的设计师不同，生产的产品也都是不同的，最终的选择权在于用户，他们来定夺哪个产品更适合以及哪家经销商提供的服务更充足。” 肯纳飞硕金属（上海）有限公司大中国区总经理周淼财表示，“不同客户的需求是不一样的，我们通过这两种途径来为客户创造{zd0}的利益。肯纳集团开始执行一个五年计划，目标是在五年后实现4~5倍的营业增长。这其中，威迪亚将扮演更重要的角色，而且特别为中国的业务制订了详细计划，今后我们的生产将更加贴近客户，并提供更完善的服务。”由此可以推断，威迪亚在天津工厂的本地化生产可能性非常大。

　　同时方东还告诉记者，像曲轴等复杂的产品，需要很多服务和组合刀具，过去是通过肯纳一个渠道来做的，在实施双品牌战略后，为保证服务水平，既有项目会延续下去，而新的项目如果是威迪亚的就由其渠道商去完成，现在他们已经取得的几个曲轴新项目便是如此。

威迪亚的技术优势

　　从世界上{dy}个碳化物可转位刀具的专利到开发世界上{dy}种涂层材质，80多年来， 威迪亚广泛用于车削、孔加工和铣削的硬质合金刀具和可转位刀片充分证明了自己的创新，凭借在开发新切削材料、夹具刀具和刀柄系列中取得的技术进步而使用户切削效率不断提高来证明自己的价值。随着结构零件、无屑成形刀具和xx硬质合金毛坯供应的不断增长，威迪亚确立了在硬质合金应用领域的xx。

　　现在，威迪亚正式推出了威迪亚 VictoryＴＭ平台，这一性能{zy1}的新产品新平台意味着更高的生产率和更低的铣削、车削及孔加工成本。Bernie McConnell先生说：“威迪亚 Victory 产品制定了产品生产率提高的标准，产品{zy1}的性能是我们帮助客户削减成本，提高利润的关键。”该平台包括了优质的威迪亚 M1200TM 系列端面铣刀和刀片，专门为钢和铸铁加工应用优化的ＴＮ系列车削材质，以及TOP DRILL M1TM模块化钻孔系统。

　　以采用TOP DRILL M1TM进行xx孔加工为例，它为用户提供两全其美的好处，一方面模块化钻孔系统可提高经济效益，另一方面又能获得与整体硬质合金刀具相媲美的加工性能及孔质量。这些模块化刀具提供通常使用整体硬质合金钻头所达到的进给量/速度和性能水平，其金属去除率比（其他）竞争性模块化钻头高出50%，且刀具寿命更长，孔表面质量更高。使用不重磨刀片，能xx与使用可重磨刀片有关的物流和刀具寿命方面的难题。威迪亚 的新TOP DRILL M1 甚至可在各种苛刻应用中代替竞争者的高速钢、铲钻和焊接钻头，其切削速度和进给量可增加40%～50%，刀具寿命更长，且孔的表面质量更高。

　　速度、能力和xx是威迪亚 Victory 的核心，xxx覆盖以确保客户的成功。Bernie McConnell先生总结说： “威迪亚在中国的发展目标很雄伟：在未来的2~3年内至少将业务量扩大5倍。我们为此做好了充分准备。”