中山房地产网@网络营销的三大原则之三——亲客户(网络营销三字经)

文章来源：中山乙丁空调工程有限公司（网络编辑部），www.zsyiding.cn

导读：亲了百度，亲了网民，网络营销最重要的就是亲客户了。如何才能把新客户吸引过来，现在我们就看一下中山市乙丁空调工程有限公司的经验之谈。详情请致电中山乙丁空调工程有限公司服务热线：松下专卖店：0760-22133334；格力专卖店：0760-22580198；工程师电话：13925319906（陈工）。 网址：www.zsyiding.cn 更多相关链接 http://user.qzone.qq.com/1046672613

中山市乙丁空调工程有限公司与B公司（化名）是空调工程行业两家实力相当的竞争对手，随着网络热潮的兴起，中山市乙丁空调工程有限公司与B公司的老板都决定尝试一下网络营销。

虽然两家公司都利用了网络进行营销，但是结果却xx不同。一年之后，中山市乙丁空调工程有限公司公司的销售业绩提升了300%，其中80%的新客户来自于网络。而B公司却觉得网络投资过大，又没有多少客户咨询，成交机率太低，而决定关闭网站，撤销网络推广，继续用传统的销售模式。

中山市乙丁空调工程有限公司公司把网络营销视为公司取得新客户的重要突破口，对如何在网上取得新客源非常重视。中山市乙丁空调工程有限公司公司选择了适合自己公司的推广网站；定期对网站内容进行更新，让每一个目标客户都能够了解到中山市乙丁空调工程有限公司公司的{zx1}动态和{zx1}产品；安排专门的人员，对网上客户的询盘、咨询等进行及时跟进及回复；为网站做好搜索引擎优化，提高搜索引擎的搜索机率。中山市乙丁空调工程有限公司公司穷尽一切办法来吸引各种潜在的新客户。（详情请登陆：www.zsyiding.cn ）

反观B公司，因为始终对网络营销抱有怀疑的态度，所以对网站的关注度不高。只是简单的为公司建设了一个网站，信息没有定时更新，关键词定位不够准确，客户在网站上的留言一直没有得到回复、偶尔有人打电话过来还被前台认为是骚扰电话给回绝了。这些都使B司的网上成交率过低，以致让公司决定关闭网站。

取得新客户是网络营销最主要的目的，亲客户是网络营销三大原则最重要的一条。从上面的案例看，中山市乙丁空调工程有限公司公司之所以在网络营销上取得成功，就是因为中山市乙丁空调工程有限公司公司真正做到了亲客户这一条！

网络营销是渐进性，不可能一戳而就，我们做网络营销，根本的目的还是为了争取客户。亲百度、亲网民都是为了得到客户的青睐。中山市乙丁空调工程有限公司同样因为在亲百度、亲网民这一方面做得比较成功，所以通过网络营销为公司带来了大量的客户。(详情请登陆：www.zsyiding.cn )

中山市乙丁空调工程有限公司认为，要做到亲客户，必须要做到了解客户的需求。

一·客户搜索的是核心关键词。为了扩大被网民搜索的范围，中山市乙丁空调工程有限公司采用了许多的关键词，在网上实行全面性的推广公司。但是，要想取得新客户的订单，就必须在新客户搜索的时候能立刻搜索到公司。为了更快得到自己想要的直接信息，通常客户是会直接搜索核心关键词的。因此，中山市乙丁空调工程有限公司认为，在网络营销的时候，不仅要做到推广全面性，更要做到推广的针对性。必须要根据公司的营销范围，如公司主要针对的客户范围，公司的地域范围等等。中山市乙丁空调工程有限公司主要是针对中山市范围的、需要空调服务的客户或者是需要购买格力、松下空调的客户，所以，“中山空调”、“空调工程”。“中山格力空调”、“中山松下空调”等，都是中山市乙丁空调工程有限公司的核心关键词。在客户搜索这些核心关键词的时候，中山市乙丁空调工程有限公司在百度上的排名就十分靠前，自然也容易得到新客户了。

二·客户是喜真厌假的。相对于网民，客户更注重的产品讯息的真实价值，因为客户是真正需要公司推广的产品的，如果我们不能够在推广共公司产品的时候吧产品的实际信息带给客户，客户可能会对公司的诚信度及专业性有所怀疑。因此，在网络营销时，我们要不仅要及时地更新网站上的信息，而且要注意保证介产品信息与产品的实际价值相一致，不能夸大。如果通过夸大产品价值的手法吸引了客户，但客户经过了解以后，发现产品的价值与推销的时候不一致，也不会相信公司，反而失去了客户的信任，破坏了公司的信誉度，更加得不偿失。

三·客户注重优惠信息、信息的有效性。客户在选择商品的时候通常会货比三家，{zh1}选择xxx{zg}的产品。网络资讯的更新速度很快，客户很容易在网络上得到{zx1}的产品资讯。如果我们不能够及时的更新产品资讯，保持信息的有效性，那么即使我们的产品比较优惠，客户也不会知道，或者信息已经过期，客户自然就不会选择我们公司。因此，我们在网络营销的时候，要注意及时更新咨询，特别是优惠信息，要让客户知道{zx1}的产品资讯。（详情请登陆：www.zsyiding.cn ）

当互联网不再是一种时尚而成为生活习惯，当企业间的胜负可由鼠标点击决定，而又当网络的优势短期内无法被取代时，如果您的企业因为曾经无效的网络营销策划，而就此在网络世界中缺席，结果就只有一个：淘汰出局！

在要么触网，要么死亡的时代，只有投身网络营销，才能够把公司发展得更好！只要在网络营销的时候，坚持中山市乙丁空调工程有限公司总结的网络营销三大原则，网络营销就事半功倍！您还在犹豫什么，马上加入网络营销的行列来吧！

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