快速发展之八

对于更多的来说，快速发展更多的是产品的销售带来的利润，而并非大量的办公家具工程带来的利润，所以说办公家具的销售成为一大关键，而销售务必会用到销售员，而销售员的取舍则关系到了众多的的发展命脉。

而今天欧意为更多的办公家具厂及同行分享关于人才的取舍问题。

首先，什么销售改留。

因为销售工作更多的是靠业务员的聪明机智与专业知识，当然也不排除更多努力的结果，所以对于特别聪明的销售，一定要进行专业知识的培养，并让其努力，让他知道天外有天这样的人可以去留；

具有丰富的办公家具知识而且能够积极努力的员工。因为这类员工是比较实际的，而且能够在特定的环境下，引导客户的思路，对于购买办公家具的客户很有帮助，而且也是非常有利的。

另外，对于特别勤奋但是不出单子的业务员，特别是能和客户搞定关心的销售也一定要保留，因为这种业务不仅仅对于，对于任何的办公家具厂及都是将来的潜力人才，都是企业长期发展的必备人才。

那么，什么销售该舍。

对于上面的三种情况以外的就可以舍去，但是还有写特有情况，比如业务员经常有私单的这类人，就坚决打击，是打击的重点对象，因为这类人将来可能会影响一片业务员，带来很大的隐患；

另外对于不维护企业形象及利益的销售一定舍掉，不能心软。

当然，这些只是欧意给其他办公家具厂同行的一些建议，希望对更多的办公家具同行有帮助。

来源：欧意（转载标志 http://www.bjbjfu.com）