“五一”小长假刚过，各大商场马上亮出“母亲节”的折扣信息：满100减50，全场服装衣饰类七折起等，名目繁多。

    “打折也不划算，国内商场里的衣服也太贵了，比国外还贵!”从英国回国家假的李莉在北京逛了几家商场后十分惊奇，同是商场打折，国内服装的价格竟然比公认高物价的英国还贵。“在伦敦，40英镑(约400多元国民币)可以买到打折的国际一线品牌BURBERRY的连衣裙。可是在国内商场，这个价格顶多买件国内二线品牌的衬衫，实在莫名其妙!”

    感慨服装价钱太高的花费者不在少数。我国城市居民年人均衣着支出目前为1165元，而在国内中档的百货商场里，这笔钱顶多能买两件长袖针织衫。为什么大商场卖的服装这么贵呢?

    1生产成本有差异

    同样100支数纯棉面料，织造技巧不同，价钱会相差近十倍。同样的设计，面料辅料导致的成本差可达百倍

    “商场总搞折扣运动，但是衣服原价太高，所以折后还是贵!”在外企工作的孟小姐月收入约5000元，工作日的午休时光她都会往写字楼邻近的商场逛街，选好格式后再去街边小店“淘”类似款，“同样的设计，价格相差十几倍，真不清楚商场里衣服怎么这么贵!”

    面对孟小姐的质疑，售货小姐坚决反对。“我们的面料是入口的，设计是法国的。成本高，价格自然高!”

服装价格与成本真的亲密相干吗?

    北京铜牛股份有限公司总工程师祁材先容，从面料来看，消费者经常接触的面料包含棉、麻、丝、毛、化纤、混纺。受工艺影响，传统意义上比拟廉价的化纤面料很可能比自然丝的价格还要高;同是惯例的100支数纯棉面料，织造技巧不同，价格会相差近十倍。再加上印染、后收拾等环节的差别，一米纯棉面料的价格差可能几十倍。

    从辅料来看，不同档次的纽扣、拉链、装潢品的价格差距很大。以纽扣为例，普通树脂纽扣每颗成本不足一分钱，而同样大小的高等贝壳纽扣价格高达2元多，之间的差价就有200多倍。

    以上生产成本的差异，直接体现在成衣价格上。比如，在国内热销的服装品牌ZARA，其新格式样与迪奥等国际xx类似，而价格却连迪奥的1/10都不到。这不仅由于其省略了大批的设计费，也由于这二者的面料相差甚远。

    “顾客可能看着街边店或批发市场卖的衣服，与商店销售的品牌差未几，但是面料不同，衣服的穿着寿命和洗涤寿命就完整不同，顾客凭肉眼可能很难分辨优劣，”xxxCheChe女装专柜的销售职员说，“800元的裙子你穿几年都不变形不褪色，80元的可能洗一水就没法要了，这么看商场的衣服也不算贵了。”

    2定价要害看市场

    一件衣服生产成本100元，加价率8，售价即为800元。国内品牌的加价率通常为几到十几，取决于市场接受水平

    “看上眼的衣服最少要一两千，遇上我半个月工资了!”在王府井百货逛街的刘先生盘算买一条长裙送给母亲，转了几个柜台，衣服标价却让工作刚1年的他囊中羞涩。“你看收银台前的人也不少，现在商场花费的不是能挣的，就是敢花的!我这种两头不沾边，只能穷逛。”

    与部分消费者的“难以蒙受”相比，商场多数销售商表示“天子女儿不愁嫁”。“现在大家收进在涨，卖得很好啊。”LIME柜台的销售就表示，该品牌千元以上的衣服都卖得很好，很多款没有等到打折就已经xx，购置者对价格并不敏感。

    “现在服装的定价与生产本钱的关系已经不大了，市场接收度决议一切。”一位不愿流露姓名的服装企业总经理表现，服装是否被市场接受，重要看设计和营销。因此目前做内销的服装企业在定价时对面料等生产本钱的斟酌已经很低了。

    据先容，服装企业在定价时，会制订一个加价率。假如一件衣服生产本钱是100元，企业决议该格式的加价率是8，那么它的售价就是800元。加价率与品牌的市场接收度直接相干，品牌越被认可，加价率越高，例如路易威登等国际一线品牌的加价率可能高达几十倍，而国内品牌的加价率通常为几倍到十几倍。

    “衣服是时尚产品，价格与成本无关，与需求挂钩。只要营销推广得好，多高的价格也不愁卖不出往!”该经理表现，部分二线品牌为了进步身价，往国外注册商标，谎称是外国入口面料、外国板型和外国品牌，十几元的成本就敢标价三四百，实在是国货，“这就是服装营销。只要有人买，市场也就接受它的高价。近两年，国内一线商场的服装销售额都呈大幅上升趋势，阐明消费者还是接受定价的。假如一些消费者觉得价格高，可能是收进与目前社会消费才能的均匀程度有差别。”

3标价的30%被商场拿走

    “进场费”、“商场扣点”、商场租金、各种各样的“公关费”，{zh1}都要摊进服装价格中。一些高级商场扣点高达35%

    接受采访的服装企业广泛表现，服装标价中零售渠道成本占了三成，甚至更多。假如说其他成本可以通过改良工艺和晋升治理来下降，这部分成本却是“硬指标”。

    要进驻商场，服装供货商首先交纳进场费，数额依商场档次与范围而定，重要包含商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种名目。其次，多数服装专柜均被请求参与商场常年举行的各类折扣运动，并任务接收商场会员的优惠折扣，这意味着，服装企业定价时必需预留相应的价钱空间。

    此外，商场扣点对服装定价影响更大，它是指商场与服装品牌商定，按必定比例上缴销售额。一般商场会请求品牌有个保底销售额，若专柜没完成该义务，将被扣除保底租金;若完成保底，则在销售总额中按比例扣除金额。

    据先容，商场扣点在15%—35%间浮动，也就是说，专柜每销售100元的衣服，要上缴给商店15—35元的销售额。商场扣点与其地理地位、客流量、客流购置力等都有关系，商场顾客群的花费才能越高扣点越高，其中奥特莱斯的扣点{zd1}，约为10%—15%，中型商场约为25%—30%，一些高级商场的扣点可能高达35%。

    “原料成本、店展职员工资、市场推广费等都是可以紧缩的，但是商场租金尽对没得谈，我们卖一件衣服，30%都被商场拿走了，标价不高些，我们吃什么?”深圳一家女装企业的老总感慨。扣点和服装品牌有关。销售总额越高的，扣点越低。像香奈尔等国际xx，商店都会自动争夺其入驻以晋升档次，因此会有一个“反保底”，即这些品牌进驻，商店保证其销售额必定会到达多少。像Only、Esprit等中档品牌，由于成交量大，是商店自动争夺的品牌，扣点就会相对低一些。“对于普通的国内品牌，销售额低了，就会被请求撤柜出门，没了销售终端，企业就逝世了，所以定价低不了。”

    尽管要交纳的用度名目繁多，但由于服装品牌与商场的关系属于“僧多粥少”，而且产品采购、货款结算等都控制在商场手中，服装品牌不仅愿意交纳种种用度，而且还要将商场老总、部分经理、楼层经理等“把关人”都照料好，而这样的“公关费”自然又摊到了{zh1}的服装价格中。