电教行业经过多年的发展蜕变，市场趋于成熟及规范化，经营品牌公司趋于明朗，经销商及消费者选择趋于明确，这对行业市场的健康发展是件好事，但也有一定的风险性；09年点读机市场风起云涌，但2010年伊始行业却整体下滑40%，让很多企业摸不到头脑
目前针对电教行业现状做一些简单分析：
BBK：
09年点读机占据大部分市场份额，也给其带来一定的利润，针对其公司稳抓稳打的特点，由于09年点读机的斩获，再者其习惯于年中出新品基于对市场发展势态观察之原因，以其实力和规模做到后发制人的思维模式，所以针对2010年{dy}季度其没有太大的变化，以点读机为重心，然行业在新年伊始发生一定的改变，基于其他一些竞争企业力图改变09年BBK一党独大的局面，同时寻求差异化，所以出现电教经营品牌公司经营产品力推两极分化，好记星、读书郎、万虹、快易典力推学习电脑，步步高、诺亚舟力推点读机，造成市场引导出现两极分化，鉴于学习电脑点读功能的优越性，所以形成上半年学习电脑成为赢家的局面，BBK销量出现明显下降，下降幅度相对去年的50%，目前其在全力抛销学习机H2，那么BBK此时肯定是针对学习电脑做足功课，下半年志在必得学习电脑市场份额{zd0}化，听说预计在五月份出两款学习电脑，以七寸屏为主，苹果PC造型和直板触摸机两款，并全力进行下半年学习电脑广告轰炸，但其也不会放弃点读机市场份额
NYZ：
诺亚舟经过09年的电教市场痛苦的挣扎，力图2010年与BBK分抢一杯羹，然因其营销高层的巨变，电教行业营销专家肖显权离开诺亚舟，联想副总刘义加盟诺亚舟操盘营销，其对电教市场感知的减弱，市场产品和渠道策略定位出现惯性思维失误，导致今年{dy}季度彻底失败，点读机、学习电脑表现一般，渠道经销商纷纷寻找新的品牌产品增加终端利润来源，这也是渠道经销商的无奈之举，再加上渠道滞销机库存量极大，处理速度缓慢，让渠道失望之至，为了扭转目前的被动局面，其一方面全力抛销学习机，全力开发新型学习电脑，预计在六月份会出两三款学习电脑，但其已失去先机，渠道动荡明显，渠道忠诚度下降，其很难再回到06、07年的风光
HJX：
好记星09年学习机V1+的成功，让其抢占了学习机的鳌头，然利润明显下降的情况下，基于公司规模和橡果国际的压力，其必须改变，这也是09年底杜国楹先生离开好记星，与联想合作，搞“E人E本”的原因之一，09年渠道整合的效果不明显，新年伊始以产品赢得渠道的认可，然匆忙之中推出七寸SONY外观的学习电脑K2，xx定价1998，让人可望不可及，渠道嘘声一片，经销商挂羊头卖狗肉以摆脱当前的被动局面，K2算是夭折，听说六七月份好记星预计出两款学习电脑，形成高中低产品地位，预计也在规划直板机，下半年市场将有好戏看
DSL：
读书郎09年因产品定位的失误，导致其未能抢占应得的市场份额，再加上不再是只有一两家较其弱势的企业在和其抢资源，而是电教前面几家实力雄厚的企业对其的挤压，造成其09年迫于奔命，应对不暇，渠道老品库存压力及定价原因，其迟迟未推出渠道经销商期盼已久的，市场竞争力强势的产品，导致其09年市场颇有陷于被动局面，2010年伊始由于新品的滞后，P25姗姗来迟，让渠道经销商非常不满，渠道产生一定的动荡，虽然其老板陈智勇是BBK浙江总代，又是股东之一，学习步步高以渠道稳定制胜，然其必竟实力很难跟得上市场的变化，很难像步步高一样应对自如，在公司相当被动情况下，其也在做资源整合，产品趋于多元化，稳固渠道，目前电教市场由于逐步趋于明朗化，渠道利润越来越薄，其渠道体系避免被撬动，采取战略防御，请朱丹做代言突出学习机N3，同时据说在整合词典资源，增加渠道终端的产品线宽度，以期稳定渠道；目前其在产品上强调电视点读、高清视频等差异化，预计下半年产品仍以目前新品P25升级版本为主。
WH：
万虹基于09年点读机产品销量的被动，学习电脑P36差异化的销量增加，让其嗅到2010年将是学习电脑发展年，所以在保持点读机可持续发展的基础上，全力研发学习电脑，新年伊始强势推出两款苹果PC款式学习电脑，在视频资源薄弱的基础上，强化游戏功能特点，寻求差异化，同时感知市场产品价格定位，及时调整学习电脑产品价格，以998、1398、1698形成高中低三款产品市场定位，加上行业对学习电脑的还未全面切入之情况下，抢得了学习电脑市场先机，在新年{dy}季度抢占了不少学习电脑市场份额，估计在七、八万台左右，重点出货量多集中在七寸P36，998xx机上，目前万虹处于品牌发展，渠道基础整合阶段，有一定的发展冲劲，然由于企业规模小，发展到一定阶段将出现一系列问题，产品研发短板、资金问题、力图小投入效益{zd0}化时产品质量问题，品牌拉动后劲不足，前期市场操作思路的阴影，时常困扰着广大经销商的心理，渠道忠诚度和稳定性将是很大的问题，为了弥补不足，万虹现阶段也在整合产品线资源，在原快易典大区经理胡先秀的操作下，利用其快易典学到的强项，力图整合电子词典资源，增加渠道产品线宽度，稳定渠道利润来源，建立渠道网络防火墙，从战略意图上其下阶段力推电子词典，与快易典、名人等争高下，此举有巨大的风险存在，在目前词典市场趋于稳定，大学生追求个性化、PC电脑等一系列电子设备都具备一定词典资源的形势下，再加上电子词典成熟企业的挤压下，我认为其在做穷途末路的挣扎，力图与前面几家强势企业形成差异化，保住万虹目前的发展势头，看是个错误的决策，何况词典重在版权资源的比拼，目前再购买词典版权资源得不偿失，重点版权只可望不可及，营销策略单凭投机思想，利用新闻事件进行炒作借以提高公司品牌知名度，忽悠经销商可以吧；随着产品线穷途拓宽，渠道库存压力增大，其很难再全面进行调价补差，6月份开会肯定不再会全面调价，这样万虹经销商就要小心了；同时在这种情况下其公司内部还进行内斗，权欲横流，排挤老员工，让基层员工对公司未来职业发展方向前途渺茫失望，作为处于发展阶段的企业来说，竞争日常激烈的当前，前狼后虎的夹击，其不是准确的发挥其自身的优势，整合好公司的资源，稳定员工的激情和向心力，却偏激的仓促整合，对公司及渠道代理商来说都不是件好事，未来发展可以打个问号，只有时间问题了。听说万虹接下来出四款词典机（黑白彩屏各两款,），一款七寸学习电脑直板触摸机，预计淘汰P36或下拉至798，继续沿用两款苹果机，进行单品调价，目前一线流行七寸，无论在成本和七寸屏供应上，在行业前面强势企业的挤压下，虽然这两年万虹进步很快,但福兮祸之所依,预感后继乏力,下半年万虹命运多桀......
KYD：
快易典电子词典学习机自身的资源优势，如发挥正确今年还是有看头，09年在观念的没及时改变下，市场相对被动，渠道也有一定的动荡，新年伊始全面切入学习电脑领域，以高xxx的TI软硬件配置，持续推出T2\T3，在建立渠道网络防火墙的同时全力抢占学习电脑市场份额，同时由于IT行业精英刘丹加盟，在快易典学习电脑发展方面应该有一定的推动和创新，同时进行公司内部资源有效整合，形成不同的产品事业部，进行专注精细化，对现阶段的快易典无异于一剂强心剂，大大提高了公司工作效率和明确的目标，如其产业进行将更加新老有效有机结合，前途无量，但项目分开运作管理出现问题,盲目复制IT行业管理模式将得不偿失;目前其需要系统的品牌推广和产品组合，加强整合团队的凝聚力和执行力,方能强化渠道基础的进一步完善，发挥学习电脑xxx之优势，将是行业一大亮点。
QY：
启雅现阶段感觉没有方向性，营销方面出现问题，市场表现不明显，更像06、07年的万虹，如其现阶段能在营销方面进行调整，明确公司发展方向和产品组合定位，利用自身的优势，学习借鉴行业发展经验，规避不足，还是有与前面企业力争的资本，
其他诸如英易派、伟智达等如利用好现有机会与资源，现阶段市场份额还是可以分得一杯羹的，然随着电教行业竞争激烈加剧,行业洗牌势在必行,对于三线品牌迫在眉睫的是企业生存问题,只有存活下来才能谈到发展,具体就不多说了，以上纯属于个人观点。
