上班一个多月,接了几个小单,一起上班的同事都羡慕我这么快就出单了,他们哪里知道我的付出啊!作为业务员要在市场{dy}线才能很好的站稳脚。如果每天坐在家里坐等客户上门,就只有等死了。
下午正在浏览网页,突然电话响起,一接通,电话那头却说的是英文,叽哩呱啦的听也不懂,赶紧去找来汪祝(我们公司的翻译)接听电话,经过我们汪助理的一番“口舌之战”,这下才弄明白,原来是个印度客户,在广深高速问我们公司是怎么走,马上要来公司。
挂电话了,好一阵兴奋,我还{dy}次接待外国客户哦,总在寻思着这外国客户是怎么找到我的。
过了半个小时公司前台来报说来了两个外国人,我赶紧出去,看到两位又廋有高又黑的外国帅哥,赶紧迎了上去握手示好,请来汪助,来到会客室,经过汪助和印度客户的一番交流,原来得知是,印度客户是在广州工作,到深圳出差时在我们客户那里看到了我们的设备,便向客户要了我的名片,想买设备所以就打我电话找到了我们公司了。
印度客户带过来一些样品,说是想采购我公司的FOG热压机和ACF贴附机设备,我们带客户去公司洁净室,车间,展示厅参观了一下,然后耐心的跟客户讲解操作流程并示范了客户带过来的样品,又回到了会客室,印度客户对工艺大概了解了,对我们的设备也很满意。问了些技术和操作的问题后要我们报价,公司以前也有接待过外国客户,去年设备就卖到了美国去了,20多万。汪助私下说印度人都很爱砍价的,要不要报高点,我和经理协商,问清楚客户的交货地点是在广州,在由他们印度公司在广州的物流发到印度后,说就给他们报深圳的{zd1}交货价,并跟他们说,并不是因为他们是外国人就乱报价。
因为太晚了,业务助理都下班了,经理说先就这样给他们口头报价,到星期一再把报价单给印度客户传过去。印度客户连说OK!OK!翻译留客户吃个便饭,客户说还要回广州,我们也不强留了。我们叫司机把客户送到客运站。印度客户很高兴,连连道谢。
送走了印度帅哥后,终于松了口气,同事都对我竖起大拇指。问我怎么搞到印度客户的单。呵呵,付出不一定有回报,但是不付出永远都没有回报。外国人做事的风格就是不一样,客户要来我公司途中就打了一个电话,就直接找上公司了,而我们国内好多的客户要来公司谈业务找不到路甚至打好几个电话,有的客户还耍xx要你亲自去接。xx都没有点诚意。而我从这个外国客户身上似乎学到了很多!