2010年{dy}份工作总结——黑子

工作时间：

2009年12月1日—— 2009年12月11日

2009年12月21日——2009年12月31日

工作内容：

1、 乐尼白核桃油竞品分析

2、 云南白药招商会流程修改完善

3、 百泰红酒俱乐部竞品资料搜集分析

4、 蜥蜴网站的完善修改，参与项目组讨论分析

5、 万象珠宝收藏笔的春节促销推广，整理产品文字和推广主题创作

工作心得：

1、项目初始的信息搜集和整理工作是整个项目推进的基础，全面的市场信息有效保障项目的方向性和可操作性，在乐尼白和百泰红酒俱乐部方案中，尤其体现出这点：对核桃功能的研究、对乐尼白品牌文化的挖掘、对俱乐部经营模式的思考，各个方面都综合了竞品各家所长，但是，围绕着一个话题，出现了99+1和50+50的问题。

（1）乐尼白的竞手，香格里拉核桃油、中粮滋采核桃油、多慧核桃油等，锁定核桃的基本功能诉求——补脑，主打婴幼儿、孕妇市场和青少年市场，产品相对同质化，价位相当，由于产品的使用率低，各大竞手市场销量有限；

（2）同质化的消费者认知和类似的营销传播，各大竞手很难跳出现有的圈套，所谓99+1的市场环境中；项目组经过讨论，从核桃又称万岁子，得出万岁油的新品类概念，主打礼品市场，“万岁，万岁，万岁油”，采用皇家送礼的明黄色为主色调，突出产品的特殊用途；并且从功能上对人群做了区隔——“红客”和“黑客”，跳出现有的市场圈子，创造出新的概念。

（3）虽然，这两个项目在完成初步的提案之后，都在继续等待着客户的回复；但是，在这个过程中积累到的是更加深刻的工作体会，学到了新的营销理论，更重要的是培养自己的一种营销思路。

总结2009——学会沉淀：

有些东西沉淀下来，不代表着是杂质，有时是一种积累的财富。点点滴滴的历数这段时间走过的路，回头看看深深浅浅的足迹，经历和经验的历练。

安静一下，掰着手指头，一件件的数着……从一开始的开刀阔斧，跟着领导人，从认真的市场调研，产品分析，竞品整理，消费者认知，首先要解决三个问题“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”在学校就一直知道的这三个W和一个H的问题，一点点的清晰化的思路把黑板画的满满的，才知道什么叫做结构化思维，什么叫做策略分析；因为，当自己再次面对同样问题的时候，思路变得清晰。看了很多的书，饥渴的了解把玩文字的功夫，面对大师的时候，总是感慨自己的匮乏……永无止境的看，永无止境的学习。

慢下脚步的时候，记得回头看，这是2009给说给自己听的话。