采访杜店家：”五一”、”十一”还丰年底，所说的的”五一”就是放长假，之前刚好开春，比力像此刻比力忙一点，8、9月每一年是最忙的时候，尤其是”十一”，国内是国庆，相对的是最忙的，长假也多，那个时候是秋高气爽，很多人想结婚，到了年底就是变成农村的照相，农村农闲，就是粟子打完了，什么都忙完了就可以来拍结婚照了，就是年底的时候又一拨

　　[演博室]看来啊，经由过程合作，郭女士和杜师长教师的投资都很快见到了效益，或许观众朋友能从他们的合作中得到一些经验。我们今天的节目介绍的只是在祖国大陆投资婚纱影楼的几个小窍门，此刻婚纱影楼业的竞争还是比力激烈的，如何在竞争中立住脚，相信投资者自会各有各的高招。







　　采访沈小姐：我感觉可能艺术照婚纱照可能还是台湾的比力好一点吧,的确，和沈小姐一样不少年轻的大陆朋友都愿意到台湾影楼拍艺术照。台湾是世界婚纱的制造基地，婚纱摄影业开始走较早，一些台湾朋友带着摄影技术和经验到祖国大陆开婚纱影楼。沈小姐选的这家影楼的投资者就是两位台湾摄影师，1996年他们合伙在深圳王府井附近开了这家影楼，如今在京城已经小出名气，还在全国发展了十几家连锁加盟店。

　　如果您开办一个小型的人像影楼，好比说我主要的业务就是给人家拍一个证件照，什么样的数码相机合适？您随便买一个高品质的小型数码相机，这个问题就解决了。300万像素够了，500万像素呢？品质会更好。不就是拍一个证件照吗？它足够用了。可是，我们要再输出更大幅面的，高品质的人像照片用什么相机最合适呢？我这会儿给您推荐单镜头反光的数码相机。单镜头反光的数码相机，因为它的传感器面积比力大，而且它的像素面积比力大，而且它的像素也相对高一些，输出的照片能够更漂亮，品质也会更好。我手里拿的这个佳能的EOS300D，连这个镜头的价格已经降到了1万块钱之内。在1万块钱到两万块钱之间呢，您可以有更多的选择。好比说佳能的EOS10D，这也是今年的新产物。还有尼康的D100，像适马的SD9 ，还有今年秋天方才推出来的奥林巴斯的E1。


2009年11月15日

　　很多相机，您原来的系列镜头仍然可以用到这样的数码相相机上。像佳能EOS10D，您只要手里有佳能的EF系列镜头，卡上就是。这样镜头的投资就免了，这不又省了一笔钱么？但是，还有一个事得注重：有的时候系列镜头之中，还会出现一个特殊的品种，好比像EFS镜头，这也是佳能的镜头，也是EF系列镜头啊，但是EF后边多了一个S，

　　起头我们就说了，影楼的数码化是一个大趋向。有了数码影楼就能给我们影楼的经营者带来更大的好处，给顾客呢带来更大的方便，有了这一方的好处，有了那一方的方便，各人何乐而不为呢？



　　婚纱影楼的所在一般都在城市人流比力多的繁华地段，但是杜师长教师也要提醒投资者，婚纱影楼业是个更新比力快的行业，需要时常改变面孔，所以在选择所在时一定要思量到以后扩建和装修。杜师长教师的影楼就遇到了这方面的问题，由于处在深圳最繁华的商业中心区，此刻想从头装修、扩展范围，而装修材料却没有措施运进来，扩建的地皮也很难买到手。怪不得，尽管新开的影楼一家比一家装修得漂亮，而杜师长教师的影楼从1996年开业至此刻都没有太大变化。



　　河北深圳的郭女士以前是做服装生意的，1997年她发现婚纱影楼的生意很红火，自己也投资开了一家影楼，在影楼的经营过程中，她遇到了一些坚苦。

　　三、照片输出方便快捷



　　采访高小姐：此刻台湾的走向有点像xx派，有点像现实生活上的感觉，这边比力正式的拍法比力多一点，大陆这边在妆面和造型上有一些讲究，所以造型师占的分量会比力大一点





　　不思量广告投入的话，一个单影棚的婚纱影楼的投资额大约在50万元人民币，当然这只是一个婚纱影楼开业的{zd1}配置。杜师长教师提醒投资者注重的是，此刻人们对婚纱摄影的要求{yt}{yt}地走向精致化，有前提的投资者应该购置全套的数码设备。

　　一般来说，婚纱影楼的生意会随着新人的多少而呈现出淡季与旺季。在祖国大陆，人们习惯于选择在长假结婚，所以一年中拍婚纱照的高峰往往出此刻三个长假之前。根据杜师长教师的经验，新人们多数会在婚前45天左右起头名备，有的新人在这个时候就起头拍婚纱照了，因此婚纱影楼的旺季大约会在节日长假的前一个半月起头，一直持续到节日前。



　　采访杜店家：小型的差不多在50万人民币左右就可以了，像我们这种正规的，又是数码化的公司，设备都是一{zh0}的话，起码都要 200万人民币

　　采访杜店家：在淡季的时候就纯粹是人员培训，在旺季之前有一个人员动员，就是人员要动员起来，好比我们有一个什么促销方案，所有的人要理解这个促销方案

　　采访杜店家：去年是孤蛮年，不好，所以结婚的少，今年是羊年，喜气洋洋，所以今年很多新人，我们马上就感觉到了

　　采访杜店家：台湾的婚纱摄影公司，大部分的店，差不多每一2年或者每一3年就改换一次名字，跟大陆这边的消费方式不太一样，大陆这边的消费方式就是，{dy}个一定要老店，要xx店，因为xx代表它的工具品质是受到肯定的

　　结婚拍婚纱照，上影楼拍艺术照、写真集，是时下不少祖国大陆年轻朋友喜爱的一种消费方式。当然了，要想将自己拍得当时的风尚又漂亮，一定要找一家好的影楼，前两天有位深圳的沈小姐就拍了一套艺术照，我们来看一看她有什么心得。



　　摄影师高小姐在台湾干摄影已经十多年了，一年前被雇用来到这里工作。谈到在两边从业{zd0}的不同，她这样告诉记者

　　[演播室] 这几年，台湾婚纱摄影的品牌已经被祖国大陆消费者所认可，台湾婚纱摄影业的朋友到祖国大陆来投资还是很有优势的，这些朋友在进入市场的初期，可能会遇到资金不足的情况；一些在祖国大陆发展比力好的婚纱影楼的投资者，希望把生意做大，也需要吸纳资金。根据我们相识，祖国大陆也有一些投资者正在寻求这方面的合作者，这里有一位河北深圳的郭女士就和杜师长教师有比力好的合作，我们来看一看他们是怎么做的。

　　采访杜店家：此刻一般来讲，大陆的朋友还是感觉台湾影楼会比力好，因为在影楼的发展史里面，整个结合婚纱礼服还有婚纱造型，化妆，还有担任美术工作的人设计，都是我们台湾朋友，在影楼界的各人共同创造的，在全世界目前各地都是台湾人在开设。





　　采访杜店家：比力艺术创编型的我们没有划定你一定要怎么做，你拍出来的工具，你纯粹可以自己去创编，只要客人喜欢，你就可以怎么做，跟一般的公司经营的方式不一样，这7年来各人感觉我们是一个技术品牌公司

　　[演播室]在采访中，杜师长教师还告诉记者，婚纱影楼的工种比力多，不容易管理，不少影楼都为员工频繁跳槽所困扰，投资者一定要做好这个生理准备。





　　采访郭女士：其时我的坚苦就是没有技术，还有这个行业的管理，它有特殊性、技术性和专业性和是一个综合体，





　　解说：根据杜师长教师在两岸从业的不同经历，他还提醒有意到祖国大陆来做婚纱影楼生意的台湾朋友，注重两岸消费者不同的消操生理：



　　杜师长教师的影楼开了6年，很少有员工流走，他对此颇为自得，他感觉这主要归功于他为员工提供了培训的时机和自由创编的空间。

　　投资婚纱影楼，掌握消费者的消费习惯也是相当重要的，那么在祖国大陆，人们一般会在什么时候拍婚纱照呢？杜师长教师经营婚纱影楼6年多，也探索出了这样一些规律。



　　采访杜店家：客人照相改成数码照相了，在电脑上直接看片，跟传统的相纸一张一张看已经纯粹不一样了

　　影楼数码化之后，您会发现照片的输出会更方便、更便宜了，我们用数码相机拍完了照片，顾客当场就选照片。确定好照片之后，顾客您要是多等一会儿，我旁边的大幅面喷墨打印机就把漂亮的照片给您打出来了。这先后能省多少时间呢，能省多少钱呢？说到这儿，我又想起一个话题来了。前两天还有一个准备开小型人像数码影楼的一个朋友给我来过一个电话。他问我一个630万像素的数码相机能够做多大张照片？我是恁地回答的：这得看您用什么输出方法。好比说我用这个数据文件直接去印刷厂制版印刷，大概只能出一个普通杂志封面那么大的照片，因为它的输出精度不一样。可是您在影楼里面要是添置一个价格相对低廉的大幅面的喷墨打印机，您打30寸都没问题。30寸是一个中小影楼最适合的大幅面的人像照片的常用尺寸。那我说了，小照片怎么解决呀，大幅面的喷墨打印机，那么宽的纸是不是华侈了呢？不会，您在上边一拼贴，纸的哄骗率就高了。成本呢也就下来了。



　　主题样册设计 创意广告设计











　　采访高小姐：这边接触婚纱摄影的越来越多了，台湾是结婚前来拍这边是结婚后也可以拍，量没有那边的限制，这边的量比力大一点比力多了



　　那么投资这样一家婚纱影楼到底需要多少钱呢？

　　不少像高小姐这样的台湾婚纱摄影业的从业者，瞥见祖国大陆诱人的消费市场，也很乐于到大陆寻求发展。祖国大陆的台湾影楼一般都会聘请一两位高小姐这样的台湾摄影师。

　　此外灯光师、化妆师、发型师、设计动作造型的美姿、帮助客人遴选礼服的礼服师、对照片加工处理的担任美术工作的人，以及若干个门市导购人员，都是婚纱影楼必需的工种，这样下来，一个婚纱影楼的范围最小都在20人左右。













　　采访郭女士：没有技术和管理的情况下，我是赔钱，等我拥有这些的情况下，我就是赢利





　　婚纱影楼的经营者掌握了这个规律以后就要在淡季与旺季之间有效地安排工作。好比，杜师长教师的影楼就在淡季安排员工培训，在旺季来临前往往还要提前做一些准备工作。

　　二、互换镜头节约开支

　　一、机身选择多样化

　　远程后期设计 从七月数码设计起头









　　采访高小姐：创编对于我们摄影师来讲可能会比力重要一点，这家公司的形态比力适合我，我就会愿意过去，我这个人比力随兴一点，如果感觉好就呆着，如果感觉不太好，我就会选择离开

　　像影楼的数码化，已经成为了大趋向，发展的速度也是令人吃惊的快。说话间，这一年多的时间，很多原来使用胶卷相机的人像影楼，大部分也都转向了数码化。不光是原来的影楼转向数码化了。此刻还有很多希望开设中小范围影楼的朋友向我来咨询，数码影楼究竟有哪一些好处啊？你再给我们算笔影楼的帐怎么样啊。好，今天咱们就真的算一算数码影楼的帐。





　　除开一年中的周期性变化以外，依据中国人的习俗，不同的年份来影楼拍婚纱照的新人数目也会有所不同



　　一个偶尔的时机，郭女士找到了杜师长教师。杜师长教师的影楼经营得已经有了些名气，他也很希望把自己的品牌，这个无形资产给哄骗起来，把生意做大，但是资本还不够雄厚。双方协商后决议，郭女士经由过程连锁加盟的形式，使用杜师长教师影楼的品牌，杜师长教师的影楼为郭女士提供员工培训和管理经验。经过几年的合作，杜师长教师的影楼已经发展了好几家连锁加盟店，郭女士在深圳的影楼，也由最初的80平米，扩展到300平米和500平米两家影楼。