因发展需要，《江西画报》自2009年{dy}期起进行改版，由双月刊改为单月刊，由16K改为8K，并成立{dy}采编部，负责双月号的采编工作；第二采编部，负责单月号的采编工作。现第二采编部就单月号杂志制定有关改版方案。

一、现状概述

《江西画报》创办于1951年，历史悠久，曾经在江西的媒体界有着举足轻重的窗口地位。但随着时代的发展，该刊却未能与时俱进，其地位和影响力都已大大削弱，现在可谓江河日下，风光不再。

主要表现在以下几个方面：

1、经营困难，入不敷出。

2、发行量小，影响力弱。

3、没有特色，不受欢迎。

因此，改版之后的首要工作，就是要扭转不利局面，重新打造一份江西省内的强势媒体。

二、原因剖析

《江西画报》之所以走到今天这个样子，原因有很多。

1、媒介竞争迅速加剧。改革开放之后，各行各业都发展很快，传媒业也不例外。上世纪九十年代中期的出现了报纸创办热潮，九十年代末期到本世纪的网站蓬勃发展；而杂志，八十年代的发展是迅速的，九十年代平静了一段，到2003年报刊整顿后，发展速度又开始超越报纸；此外，还有电视。

2、体制制约发展。这是当前新闻、出版单位的一个通病，在画报社似乎更为显著。

3、理念赶不上潮流。当今时代日新月异，媒体应该xx时代发展，否则，将被时代所唾弃。

三、市场分析

知己知彼，百战不殆。江西传媒界的特点是：江西人才华横溢，吃苦耐劳，在全国的媒体界都是独领风骚，却是墙里开花墙外香，在北京，尽管天子脚下人才济济，也能脱颖而出，在广东，更是艺压群芳，粤人惊呼：无赣不成报，但《微型小说选刊》、《农村百事通》等少数几个杂志稍微成功，江西卫视略有崛起，其他无一能冲出江西。而在省内，特别是南昌市，媒体市场竞争却非常激烈。

1、新闻类媒体市场。报纸、电视、网络三足鼎立，网络迅速发展。尤其是网络，既能迅速发布新闻，又有大量精美彩图，也可做深度报道，还有良好的互动性，杂志无法与之抗衡，只能错位发展。

2、行业期刊市场。行业期刊，一般比较容易成功。但目前我省大多数行业，其主管单位都自己办了杂志。不过，一方面我省大多数杂志还是单色的，另一方面，旅游、地产、绿色食品等少量行业，或者是在报刊整顿中，取消了原来的刊物，或者是从唯有创办刊物，在这方面，画报尚可找到一定的市场空隙。

3、DM市场。可以说，目前南昌的DM市场已经饱和，竞争残酷。从经营上讲，《生活365》一家独大，但《江南都市》迅速崛起，《赣风》则步履维艰。现在，《江西画报》虽有刊号，但发行销售不出去，也是赠阅，换句话说，就是高级DM。因此，要十分重视DM市场。利用我们的品牌优势、刊号优势、新闻优势、人才优势、区域优势和向省外发行的优势，从DM市场杀出一条血路，占领一块地盘。

4、江西画报的优势：有品牌优势，有政府背景，有全国统一刊号，有新闻采编权。

5、江西画报的弱势：采编上受干扰制约较多，不够灵活；统一印刷，纸张、页码都固定，成本无法控制；按单双月号分别编辑，虽然内部互不干扰，但在外人看来，仍是一个整体，双月号如没做好，或差异大，对单月号有大影响。

四、重新定位

没有个性的人，容易被遗忘；没有个性的杂志，容易被忽略。个性鲜明、富有前瞻性或建设性的观点，会赋予一本杂志个性与风骨。而将媒体办出特色与个性的前提，就是定位明确，并持之以恒。

任何一个行业，一个产品一统天下的时代，都已经一去不复返了。媒体，也已经进入了细分市场时代。任何一个媒体，都只能抓住一群或数群读者；要想抓住所有的读者，到头来只会是，所有的读者都抓不住。

将定位提炼出一句口号，印在封面显著位置。口号为：

1、宗旨定位：让世界了解江西，使江西走向世界。归根结底，就是宣传江西，而不是向江西宣传外界。

2、内容定位：用图文解读江西。

3、风格定位：大气新锐，优雅时尚，图文并茂，快意悦读。

4、设计定位：图片精美，以图为主；文字画龙点睛，但不喧宾夺主。版式稳重而不呆板，活泼而不出格。

封面：封面对于杂志，如同脸对于人一样重要。“不要脸”的人绝不会得到他人的认同和尊重。“{dy}眼效果”和“先入为主的印象”是由封面来决定的。我们一定要重视封面，选择封面要慎之又慎，不能无原则（底线）。封面要有导受读标题。导读标题是杂志卖点的广告，它的作用在于吸引目标读者的眼球，激发目标读者的阅读欲。

内页：内页按照模块式编排，重视图文比例为7：3—6：4之间。内页编排应考虑目标读者理性、务实、重视效率和时间观念强的特点，尽可能照顾他们的阅读习惯。在内容上，突出重点行业、深度和策划的地位，特别要重视图片的作用，让图片自己说话，而不仅仅是个配角。

5、读者定位：省内外、国内外xx江西社会进步、经济发展、人文历史、风俗民情的人。具体说来主要有：省内政府官员、企业主、企事业单位管理人员、高级白领；省内高校学生；省外的江西籍精英；旅居海外（含港澳台）的江西籍华侨。

6、行业定位：重点行业是地产，旅游，食品，教育，艺术

五、运营策略

一个媒体好不好，看看广告就知道。经营是现代媒体的核心，一个媒体，如果经营做得好，采编是有自己风格；而如果经营做不好，采编做得再好，也会昙花一现，难以为续。因此，《江西画报》第二采编部的工作，必须转变一个思路，就是：以经营为中心，而非以采编为中心。

总体经营思路：以发行为基础，以采编为先锋，以广告为核心，以网络为辅助，大力发展多种经营。

要着力培养媒体的影响力，影响力即经济效益。现在，《江西画报》的影响力严重不足。任何成功的媒体，必定是名利双收的。没有一家成功的媒体只在经济上获得成功，而在影响力上毫无建树；也没有一家媒体只拥有影响力，而在经济上毫无建树。对于媒体而言，追求影响力和追求经济效益是一致的，殊途同归！影响力由两个因素决定——知名度和美誉度。如果一本杂志能做到广为人知、好评如潮，即拥有了影响力。我们要大胆改变以往的经营思路。直接以经营影响力、追求影响力的原则经营杂志。也就是说，提高刊物质量和增加经营收入是不矛盾的，经营杂志即经营影响力！

1、发行。发行是基础，是根本。一定要改变《江西画报》发行看不到的现状，重视省内城市的赠阅，并且将发行点公布在刊物上。

目标读者＝广告客户＋ 广告客户的客户。这是纯商业杂志的运作模式，我们不能全部照搬，但应该大力借鉴，以这种发行方式为主。不能等着读者发现、选择我们，而是我们主动去寻找、挑选、锁定目标读者。锁定后，通过邮寄或专人派送等方式，使杂志直达目标读者手中。发行部成为整个团队的反馈中枢，及时跟进、反馈信息的收集整理，及时与采编人员沟通。

初期仍然以赠阅为主，但铺的点一定要广，每个点的数量可以很少，但展阅点一定要多。具体说来，必须包括以下几个部分：南昌市公共场所（可以选一些比《生活365》的发行点更xx次的）；南昌市邮政报刊零售点（免费送货，低价出售）；邮寄给相关行业企业老板、领导（比如旅游业4A以上景区、国际旅行社领导等）；其他有利于广告开拓的渠道（比如消防系统）；加上原来的发行渠道保留一大部分（比如向县市主要领导赠阅），就差不多了。

等时机成熟后，即大力发展销售：一是零售。可采用消费打折优惠券促销，具体可参考“购《五彩之旅》送景点门票”的活动。二是订阅。通过赠送产品促进订阅，通过发稿促进订阅（比如摄影爱好者）。三是会员。对于有些小单位，只要订阅一年《江西画报》即将其公司名称、地址、电话刊于刊尾或赠送小块广告。

2、采编。采编部必须经常经常进行深入的市场调查、读者调查，认真两类读者：{dy}是广告客户及潜在的广告客户；第二才是普通读者。采编人员分两种，一种是专业采编，没有广告任务，真正以采编为主；一种是广告业务员也叫采编，他们以广告为主，采编是为了拓展广告。

3、广告。广告有两种：一是行政类的，来的快，但有风险，且难以成为长期客户；二是市场化的，开拓难，但没有被投诉的风险，做的好可发展一批固定的长期合作伙伴，为媒体的可持续发展奠定坚实基础。初期一定要两手抓，两手都要硬，要投入人力物力，既要重视眼前利益，也要为长远利益打基础。

4、网站。网站的优势很明显，但独立性很差，与平面媒体结合起来，那就如虎添翼了。作为画报的网站，要突出我们的优势，那就是图片。具体方案另行商议。

5、多种经营。利用江西画报社这个品牌，承接其他业务，比如制作画册、企业文化策划等等，具体方案另行商议。

六、采编思路

采编部门的{wy}职责就是，抓住读者，包括广告客户和潜在广告客户这种特殊读者和普通读者。要锁定目标读者群，深入研究、分析读者群，找出这些读者的共性，加以迎合和引导。迎合是基础，首先要迎合。没有迎合读者，就不会赢得读者；不能先赢得读者，就使读者被你引导。

1、在继承的基础上创新。有意义的继承，没意义的突破。

2、在协调的基础上错位。单月号要与双月号有所区别。

3、重视编辑策划，办出自己特色。现在的《江西画报》之所以没人xx，没有忠诚读者，就是因为她没有特色。

4、变与不变相结合。要确定重点行业，固定相关栏目，这是不变；不变，就是每期根据不同的广告侧重点，策划当期专题。

5、以采编配合广告拓展。

6、打造一支精干的采编队伍。专职采编不须多，但一定要精，要是复合型人才。能采，即采访，不管认识不认识，不管人家热情不热情，都要大胆去跑；能编，即根据广告业务员提供的材料改写、编辑出好稿；能写，即自己动笔写出好稿；能说，即谈广告；能摄，作为画报记者，要有较高摄影水平。

七、栏目设置（略）

八、财务预算（略）

（作者：邱元炜）