对于美的中央空调事业部热水机销售总监杨亚华来说，2008年是繁忙且收获颇丰的一年。在这一年，美的高调表示实现了空气能热泵热水器2亿元的销售额，而对于2009年，美的则制定了更高的目标：实现热泵热水器年销售额5亿元。在接受《电器》记者采访时，杨亚华坦诚道出了美的目前的处境和期盼：现在做热泵热水器特别是家用热泵热水器推广的品牌企业太少了，希望有更多企业加入。

　　从2000年企业开始关注热泵热水器到2009年少数品牌联合推广，热泵热水器已经在中国市场走过了近10个年头——“经过近10年的历程，热泵热水器的市场从无到有，特别是近几年，热泵热水器的呼声一直很高，但目前的市场及销售状况并不如想象中的红火。保守估算，热泵热水器2008年在中国的实际销售额只有10亿～12亿元，而企业却有几百家。看似热闹的市场背后，部分热泵热水器企业的发展状态其实是困难和尴尬的。”热泵热水器业内一位资深人士如此评价目前的行业发展状况。

　　商用产品：价格战愈来愈近？

　　“2008年对我们而言总体是平稳发展的一年，全年的总销售额约在4500万元左右，相比2007年略有增长；做的项目也有明显增加，但我们明显感觉到市场层面的竞争加剧了，利润也大不如从前。”广东佛山市确正冷热设备有限公司副总经理王继华介绍说。

　　确正是一家在热泵热水器行业保持稳步发展的公司，从2000年左右关注热泵热水器、2003年正式涉足市场销售至今，确正一直在行业内保持不错的业绩和增长水平；而目前确正只做商用产品，没有涉足家用热泵热水器领域。确正的发展轨迹代表了大多数热泵热水器企业的生存现状。

　　而新的企业却在不断加入。《电器》记者从不同渠道得到的信息显示，2008年下半年，双鹿、澳柯玛等二线中央空调生产商几乎悉数加入了热泵热水器行业。虽然2008年有不少小型的热泵热水器企业倒闭，但新企业的不断加入使得整个热泵热水器行业的企业总数仍旧保持在600家左右。“总体来看，新加入的企业多数来自中央空调行业，主要生产中央空调热水两用机或者商用热泵热水器。这些企业有较好的渠道，也有一定的品牌效应，所以即使加入行业时间不长，也取得了不错的业绩。据了解，很多企业2008年当年的销售额已经达千万元甚至更多。”江苏一家热泵热水器企业销售人员说。

　　这些新品牌的加入繁荣了市场，同时也使市场竞争加剧。“比较不利的是，由于工程的增加数量有限，这种竞争并没有促进热泵行业的良性发展，行业价格战的迹象越来越明显了。以10HP的商用热泵热水器为例，2005年前后的销售价格约为10万元，现在的销售价格只有约4万元，企业的利润空间越来越少。”广东一家不愿透露姓名的热泵热水器企业销售负责人抱怨道。

　　据《电器》记者了解，2003年到2007年，热泵热水器市场一直保持较高的增长速度，平均增幅超过200%，而到2008年，市场增速明显放缓了。“2008年行业增长率最多只有50%。”王继华说。据他分析，有四个原因使热泵热水器市场增长放缓有四方面原因：{dy}，由于热泵热水器产品返修率较高，让很多用户在热泵热水器时更为谨慎；第二，在四川等天然气较便宜的地区，热泵热水器的成本优势并不明显(一次安装使用成本较高)，所以热泵热水器市场增长受到限制；第三，由于技术局限，热泵热水器的水温{zg}不超过55℃，市场主要集中在福建、湖南、安徽、江苏、浙江等长江以南省份；第四，由于市场基数增加，增速自然放缓。

　　康特姆、同益等品牌也基本认同这种说法。山东康特姆新能源有限公司总经理单建锡表示，康特姆2008年实现销售额1.18亿元，增长约50%。广东同益电器有限公司董事长唐壁奎则透露，2008年总销售额约为6000万元，其中有70%左右的产品为商用产品。而扬子有关负责人则表示，2008年实现了高速增长，包括中央空调及热水两用机在内，扬子热泵热水器实际销售额已经达到1亿元；但该负责人同时表示，扬子国内自有品牌的市场增长还是有限的，“有很大一部分是为格力及清华同方贴牌，还有一部分产品出口”。

　　由于普通商用产品的价格竞争越来越激烈，企业的生存空间越来越小，一些企业开始将目光投向的更有技术含量的高利润热泵热水器产品。单建锡表示康特姆现在产品很多用于油田加热及泳池加热，这一市场相对xx，利润比较可观。而且，由于具有专利技术，在北方地区，康特姆的产品到目前为止还是一支独秀。单建锡透露，下一步，山东康特姆将大力进军采暖市场。“我们在2009年2月已经推出了以CO2制冷剂的跨临界蒸汽压缩式高温(热泵)锅炉，这种产品和国外同类产品相比，xxx非常高。据悉，该公司已经开始接受来自国内外的订单。目前，挪威某公司定制的50台20kW的“跨临界蒸汽压缩式高温(热泵)锅炉”正在紧张装配调试。日本德田株式会社也与公司签订了20台套的订货合同，这种产品或许将能引发采暖领域的节能增效革命。2009年，估计康特姆的市场销售额能达到或接近3亿元。”单建锡很有信心地说。

家用产品：风生水起还有多远？

　　由于商用产品的市场增长已经放缓，很多企业特别是一些大的家电行业出身的热泵热水器企业开始将目光投向了家用市场。“商用市场容量增长有限，而家用产品一旦普及，市场容量是非常大的。”杨亚华说。

　　杨亚华所供职的美的已经将热泵热水器市场发展的战略目光转向了家用市场。杨亚华表示，2008年，美的热泵热水器2亿元销售额，有50%来自家用产品，其中150L左右的产品尤其受市场欢迎。“2009年，我们计划将销售额的70%锁定在家用产品上。”他说。

　　与此同时，多品牌联合推广的活动也一直在进行。由中国家用电器协会和国际铜业协会牵头的面向多个城市设计师层面的联合推广活动共举办了9场，也取得了较好的宣传效果。“现在看来，这样的推广活动直接的收效虽然并不明显，但持续的宣传效果非常不错。人们对热泵热水器的认知度提高了，推荐起来也比较容易。”参与联合推广的一家企业负责人评价说。

　　杨亚华表示，下一步美的将继续加大在家用市场的推广力度：“首先，我们会在二级城市增加专卖店的数量，2009年计划增加到1000家(2008年为300多家)；其次，我们有计划和家电连锁经销商合作，在一级城市全面推广热泵热水器；另外，我们的产品还将跨过长江，挺进北方省份，目前相关的联络工作已经开始。”据杨亚华介绍，为加强在家用市场的竞争力，美的还在近期计划和某国外品牌联合推出一种新的家用热泵热水器：“这种产品采用R134a制冷剂，非常环保，热效率也比较高，采用双核双动力，带电加热(适合在北方地区使用)，安装起来和电热水器类似，但节能效果却远远高于传统的电热水器，产品设计容量在190L左右，定价约6500元，主要面向中xx消费人群。”

　　家电领域的另一个品牌格力也在2008年年底高调宣布全面进军热泵热水器领域。据格力市场部门负责人介绍，格力其实从2003年就开始立项研发热泵热水器，并于2004年推出{dy}款产品；但受到价格、市场需求等众多因素影响，在2008年之前，格力并没有大力推广热泵热水器产品。而据消息灵通人士透露，包括中央空调及热水两用机的销售在内，格力热泵热水器2008年的销售额已经过亿元，但该人士同时透露，由于贴牌产品较多，格力目前在产品质量上还有待改进。“从2009年年初的销售情况来看，格力目前并没有忙于销售推广，而是在进行调整。据了解，格力计划将商用产品归中央空调部门销售，而家用产品则调整到家用空调部门销售，各司其职，一旦调整结束，格力对家用空调产品的推广力度可能加大。”该人士说。

　　而格力市场部一位负责人则对《电器》记者表示，虽然格力有心大力推广家用热泵热水器产品，但这种产品对中国消费者来说还是一个新鲜事物，需要一个接受过程；尽管最近两年市场有很大的起色，但在一两年内普及是不现实的。

　　海尔的动作也非常令人关注。虽然目前海尔并没有生产热泵热水器产品，但据《电器》记者了解，海尔有关部门一直在和一些热泵热水器企业接触，谋求合作建厂生产或者技术转让生产。

　　万和有关负责人则透露，万和已将在全面研发热泵热水器产品，热泵热水器生产线也已经建成，很快将投入生产。“估计万和的产品将走万和燃气热水器的渠道进行销售，将以家用机为主。”该负责人说。

　　相比于家电品牌对家用热泵热水器推广的热衷规划，以商用产品起家的热泵热水器企业则显得非常谨慎。“我们也认为家用市场非常有潜力，但对企业而言，目前大规模推广家用产品还为时过早。家用产品的推广需要大量的资金，也需要品牌带动，我们打算过一两年再大规模推广家用机，目前家用机在我们的销售额比例中只占20%。”单建锡说。

　　而王继华则明确表示，确正今后将不会涉足家用热泵热水器领域。他称：“企业2003年起步时做过家用产品，但现在我们很清楚地认识到，家用产品应该由大品牌来带动，他们的渠道、资金实力和品牌影响力都十分强势。做家用产品需要规模，而少量产品的利润是不能支撑我们继续发展的。公司现在最多做一些别墅用产品，但这些产品基本还是属于轻商用家庭中央热水器的范畴，一般都在5HP以上。”

　　据了解，涉足家用热泵热水器的厂商2008年基本都取得了家用产品销售翻番的业绩。一直致力于家用产品推广的锦江的一位销售人员透露，目前锦江的销售情况还不错，2008年销售额已经在1亿元左右。“家用产品的销售目前还需要解决认知度和规模的问题，家用热泵热水器风生水起的时候已经不远了。”他乐观地说。

　　政策支持：空白点的尴尬处境？

　　由于通过吸收空气中的热能进行热交换，热泵热水器有着其他热水器无可比拟的节能性。从工作原理来说，仅用1度电就可以从空气中吸收3kW左右的热量；而热泵热水器耗费1度电，则实际产生的热量能达到3.5kW至4kW。与电热水器1度电最多只能产生1kW的热量相比，热泵热水器的节能效果不言而喻——毫无疑问，在目前倡导节能的大环境下，热泵热水器前景是美好的，这也是许多企业关注热泵热水器原因所在。

　　“即使在2008年下半年，全球出现经济危机，但热泵热水器的销售量还是保持平稳。因为受经济的影响，更多用户关注节能产品，而且热泵热水器特别是商用热泵热水器的工程多为政府项目。所以，在2009年，企业认为热泵热水器的销售还能保持平稳。让我们感到不安的是，虽然大家都知道热泵热水器是节能产品，但这种节能产品的推广目前却处于零政策支持的尴尬境地。电热水器、燃气热水器甚至太阳能热水器目前都已经纳入了家电下乡的范畴；(电热水器、燃气热水器)能效等级2级以上的产品，还被一些地方政府纳入节能产品采购目录，有些省份甚至强制要求地县级城市全面推广太阳能产品。而热泵热水器目前有什么政策支撑呢？”某热泵热水器企业的技术人员有些不甘。

　　虽然商用热泵热水器国家标准已经出台，家用热泵热水器国家标准预计也将在2009年上半年很快出台，但这两个标准的出台并没有在决策层面给予企业销售以支持。“这两个标准只能说是规范了市场，但是，标准指标要求都不高，企业基本都能达标。从企业的角度看，我们更希望在政策层面得到支持，否则，营销的时候我们面临很多问题。例如，前几年由于一些热泵企业生产了一些不负责任的产品，造成了很不好的影响。这种情况下，如果有政策面的支持，销售会顺利一些！”安徽一家企业销售人员说。

　　而据《电器》记者了解，在欧洲市场，由于2020法案(《欧盟气候变化协定》)的通过，热泵热水器的受关注程度已经远远高于了其他类型热水器。2020法案要求“欧盟成员国到2020年时要在1990年的排放基础上削减20%的二氧化碳排放，削减20%的能源消耗使用，使可再生能源的利用率占到能源消耗总量的20%。”——很幸运的是，空气能热泵被划入了使用可再生能源产品的范畴。

　　“欧盟这个法案的通过，让很多中国企业开始关注热泵热水器。据我了解，个别欧盟国家甚至要求2013年之后，不允许单独使用电能或者燃气能的热水器的进口。也就是说，电或者燃气只能作为热水器的辅助能源，而空气能热水器或者太阳能热水器将成为出口欧盟国家的主流热水器产品——欧盟的这个政策无疑对中国热泵热水器的生产和研发起到了拉动作用。而在中国市场，我们也非常期盼类似的支持节能产品的政策早日出台，这样热泵热水器才能有更被认可的前景。”广东一家企业的研发人员建议说。