虽然是一段话，却是一种商业模式，一个巨大的商机。很多人问我，“你认为服装的未来趋势如何”、“现在进入服装行业合适吗”，我回答说这些永远都不是你我考虑的问题。服装的商业模式太多了，服装的机会太多了，就看你如何理解，如何操作了！

服装厂家概念xxx之诠释（4） 

接着上一节讲大路货的“厂家”概念

二、下单生产。

档口本身没有工厂，下单给人家的厂子生产。他们称不上厂家，但他们是一批。也有一批把工厂包起来的。怎么“包”厂，就看双方怎么谈了。

有的网友说，一定要找到加工厂去要货，不想到档口要货，这令人哭笑不得，加工厂自产自销不是没有，但网友这样做的话，无疑是把自己的货源之路给堵得窄窄的了。

我们的货品，其来源无非就是几种，{dy}是直接到工厂要货，但比例很少；第二，到一批拿货，这种情况最多，其实拿到的是一手货源了；第三，拿到炒货。

下单生产的档口情况跟“自产自销”的情况大体相同，他们有时候也会炒货。

三、炒货。

直接的炒货，比如说从沙河炒货到十三行，或从十三行炒到沙河；挂版销售，即只挂版，没有存货，客户下单，就跑上家的仓库提货。

还有一种情况。比如说，我不是工厂，但我下单给工厂做货。我也不做档口，我把货分到几个批发市场的档口做，这些档口是炒货，但客户要采购，不能到我这来，只能到那些档口拿货了。

——上面虽然是短短的一段话，却是一种商业模式，一个巨大的商机。很多人问我，“你认为服装的未来趋势如何”、“现在进入服装行业合适吗”，我回答说这些永远都不是你我考虑的问题。服装的商业模式太多了，服装的机会太多了，就看你如何理解，如何操作了！

随着服装市场的发展，二批和零售商直接下单生产，和加工厂直接做货销售到零售商甚至消费者等模式的操作，将会越来越多。

不少二批和零售，想找到“{zpy}的货源”，去联系厂家。他们得到的答案基本是，下单量太大，接受不了。我分析有两种可能，{dy}，他们的生意量不够大；第二，他们还没有xx熟悉服装的整个产业链。

不过，即使是熟悉整个产业链的人，时机不成熟，他们也不会急于下单生产。不少二批，拿货时版多量少，发现有好版，就自己下单生产了。这样操作，就比自己找版下单少了风险，而且节省时间和个人精力。

现在流行拼货下单。还有，实体经营与电子商务相结合，电子商务辐射范围更广，甚至面对全国做生意，零售商直接下单的障碍会越来越小。

“下单生产，重要的不是量，而是版”。是我一直强调的话。

二批和零售商下单生产、销售，那么，二批发和零售商也是“厂家”了。

(未完待续)