探秘吴道洪的财富之路

　　在北京北部的昌平科技园区，坐落着一家不为人熟知的企业——北京神雾集团。它的老板吴道洪的名字也一直距离公众很远。但是最近一段时间，在资本市场上，吴道洪三个字炙手可热，关于他的个人财富就传出了这样一种说法。

　　北京神雾集团董事长 吴道洪：他们预测我身价可能，在未来几年说，可能到200或者500亿元。

　　国家发改委能源研究所副所长 戴彦德：神雾实际上在07年的时候，就已经到福布斯排行榜里面，当然它不是前首了，但是也在这个名单里面，确实有人说过，但是我们认为，他们说的从财富的衡量标准来说，他们的预测还是有些道理的。

　　吴道洪听到的自己身价上百亿的说法来自国际资本市场的投资银行和基金。最近一段时间，前来游说他将公司上市的国内外投资商更是纷至沓来。

　　吴道洪：这个太多了，这个至少至今为止，全球{dj0}的和中国{dj0}的这些投资银行，这些PE、VC，都来了一两百家了吧。

　　投资商的热捧让吴道洪十分感慨，因为1995年他创办神雾公司开始创业时，节能服务还是一个冷门的行当，他的创业启动资金也少得可怜。

　　吴道洪：就是带着个人的7项专利申请了一个公司，当时我也没有注册资金，只有2万块钱是朋友帮我注册的。

　　1995年，读完博士后的吴道洪带着自己的7项关于燃烧节能的专利与两万元资金开始创业，15年后，在xx投资机构的评估中，他的身价已经上百亿元。15年间，他是如何将7项专利与两万元资金变成上百亿的财富的呢？吴道洪告诉记者，他的专利是关于节能的，因此，他的商机与财富便蕴藏在消耗能源的领域。

　　吴道洪：就是炼钢厂，炼钢，炼铁，石油化工，包括电站锅炉，包括民用锅炉，包括建材和陶瓷，这些厂它主要的能源消耗，就是主要的消耗产品，成本消耗就是能源，那能源都是通过燃烧发挥作用，都是通过燃烧，那么燃烧的过程中怎么能去节能，就是用燃烧器，所以我就是，发明了一个节能燃烧器，然后把我的燃烧器换上去，把它的燃烧器换下来，{zh1}能够达到节能的目的。

　　这就是吴道洪自己发明的节能燃烧器也叫烧嘴，装上它之后，节能效果如何呢？

　　吴道洪：{zh0}的应该说，能节能10%到20%，但是平均节能5%左右，这是{dy}代产品。

　　靠着这个节能燃烧器，吴道洪拿到的{dy}个节能改造项目合同额8万元，这也是神雾公司1995年拿到的{wy}一个项目。此后几年间，吴道洪一边进行节能设备的市场销售，一边加紧研发新的节能技术。他的节能产品也鸟枪换炮从一个烧嘴发展成了整体节能装置，到2000年，第二代节能技术终于新鲜出炉。

　　吴道洪：这个技术就是我们的第二代技术，也是我们现在推广的，应该是全世界{zxj}的一个技术，叫蓄热式高温空气燃烧技术。

　　记者：它的节能效率到底有多少？

　　吴道洪：平均节能30%以上

　　让人没有想到的是，这个更为先进的节能技术诞生后却让神雾公司陷入了空前的尴尬。从一个节能烧嘴开始创业，到研发出二代节能技术之前，神雾公司的节能产品销售时虽然遇到困难，但收入增长神速，1995年的收入为8万元，到1999年已经达到了年收入900万元，5年时间年收入增长了一百多倍。然而从2000年研发出更节能的技术开始，神雾公司收入增长慢慢减速，到2002年，市场销售几乎做不下去了。

　　吴道洪：这个时候对我们公司来说，这个事情很难做，就很难做下去了，一直在谈判，一直在联络，但是没有订单。

　　比节能烧嘴更先进更节能的技术装置，为什么反而拿不到订单了呢？

　　吴道洪：因为这个技术，它投入的经费要更大一些，虽然节能潜力更大，节能可能30%，40%甚至50%，但是它的投入量要大投入经费要大，我们没有这样的经费，那么用户要冒这么大的风险去垫支，它要去预付一些经费的话，它的决策难度太大。

　　这种僵局让吴道洪心急如焚，因为这一年，他在国内{dy}个测算出节能服务产业的市场空间在千亿元以上。

　　吴道洪：02年那时候我就已经看到中国，我那时候还说的比较保守，现在看起来比较保守，中国应该有2500亿元市场，那是我自己算的。

　　吴道洪手里拥有{zh0}的节能技术，他的眼睛也{zx0}发现了金矿的储量，但他只能眼睁睁地看着第二代节能设备晾在一边干着急。神雾公司在经过了几年的高速行驶之后慢慢停车了。

　　吴道洪：最根本的原因就是节能，我们节能技术的企业，或者说是一个专门推广节能技术的一个公司，它{dy}没有资产，第二没有经费，那么第三这个产品的技术比较新的话，企业认可还有个过程，换句话说，企业有可能要承担一些风险，这个时候推广起来还是艰难的。

　　致富路上的瓶颈，看吴道洪如何跨越

　　吴道洪带着自己的七项专利，从2万元起步，开始创业。短短十多年间，他的财富发生了核xx式的增长。这个故事看起来很xx，但事实上其中的历程却并不轻松。就在吴博士创业七年之后，他遇到了一个瓶颈，突过去了海阔天空，如果突不过去，就很可能倒在黎明前的黑暗中。这个坎儿吴道洪怎么才能迈过去？就在这个节骨眼儿上，他遇到了贵人相助。

　　就在神雾公司发展速度趋于停顿的时候，一个机会突然出现了。

　　吴道洪：到02年的时候有一个机会，应该说世行，中国政府引进了世界银行，全球环境基金的一个新的项目叫合同能源管理，我们中国叫EMC，引进了这个项目以后，一期有三家示范公司，一个是辽宁，一个是北京，一个是山东。

　　给北京神雾公司发展带来转机的这家公司当时叫山东省节能工程公司，现在叫融世华租赁公司。

　　山东融世华租赁有限公司董事长 孙红：他找到我们，找到我们以后，希望我们进行这种合作，我们当时对他这个产品也是没有太多的把握。

　　吴道洪：山东EMC通过谈判，通过谈判到现场了解我们技术，我们也是冒着一定的风险吧，去和他进行合他们就是给我们出了2250万元。

　　孙红：他为企业去安装设备，我们等于说购买他的设备为企业去做节能服务

　　这就是2002年，北京神雾公司与融世华的前身——山东省节能工程公司签订的合同。这次合作，让北京神雾公司精心研发的第二代节能技术终于派上了用武之地。

　　吴道洪：他们给我们，把我们设备买过去，买过去在湖北(14.16,-0.41,-2.81%)和昆明钢铁公司，这两个公司来实施，{zh1}达到了节能30%以上的效果，这个对我们来说，也是我们{zd0}一个订单，一个订单就2200多万元。

　　这一个订单的收入就高出了神雾公司此前{zg}年份一年销售额的总量。2250万元的收入极大缓解了神雾公司的资金压力。更为重要的是，山东融世华公司还为北京神雾公司带来了另外一个礼物，那就是一种叫做合同能源管理的新模式。

　　吴道洪：从我做工业节能的角度来看，就是合同能源管理这个模式，应该说是一个xxx的方式。

　　引入了合同能源管理模式后，北京神雾公司的发展出现了拐点，第二代节能技术迅速打开了市场，进入了更多高耗能企业的厂房。秦皇岛首秦金属材料公司就成了这项节能技术的受益者。

　　秦皇岛首秦金属材料有限公司轧钢部副部长 田士平：它的节能效果，应该说是比常规加热炉要节能15%以上，比照着如果说天然气的话，两年两个加热炉，产量是180万吨的话，可以节能1.79亿元

　　田士平告诉记者，这两台工业加热炉采用了神雾公司的第二代节能技术后，三年下来节能价值累计达接近3亿元，这等于新创造了近3亿元的财富。与此同时，节能装置还带来了另外一个效益，就是大大减少了二氧化碳的排放，帮公司完成了环保部门下达的节能减排任务。

　　田士平：效果是非常明显的，一年大概我能减排二氧化碳3.26万吨吧。

这家高耗能企业从节能技术中得到了实惠，而北京神雾公司也从市场推广中尝到了合同能源管理模式的甜头。

　　吴道洪：我认为我们这项技术，那么如果是通过合同能源管理，因为我们已经尝到了，{dy}个订单的甜头，如果通过这个合同能源管理模式来推广的话，那么一定会在中国迅速推开。

　　引入合同能源管理模式后，北京神雾公司的第二代节能技术迅速走出了实验室，公司收入立即摆脱了此前两三年的缓慢增长状态，重新开始飞速增长。2002年，神雾公司的销售收入为3200万元；2003年增长到5500万元；2004年增长到了1.8亿元；2009年增长到了14.6亿元。2010年年初，神雾公司拿到非洲的一个订单就价值人民币17亿元！

　　被吴道洪强力推崇的神秘合同

　　看到这里，我想很多人可能会产生这样一个疑问，在市场经济下从事一切商业活动都必须签订一份合同，这是合作双方最基本的一个书面契约。为什么偏偏吴道洪如此推崇合同能源管理模式？它究竟是个什么样的模式，对于节能服务企业的发展和财富增长又意味着什么呢？从吴道洪的故事里，我们了解了一种新的能源服务模式，合同能源管理。就在4月6日，国家发改委等四部门出台文件，提出将采取资金补贴、税收、会计和金融四方面措施推动合同能源管理发展，到2012年，扶持培育一批专业化节能服务公司。有市场人士预计，合同能源管理将创造一个万亿级的大市场。合同能源管理真的能撬动这么大一块蛋糕吗？再来了解一下。

　　要了解让吴道洪博士津津乐道的合同能源管理模式，还得从1996年说起。

　　孙红：当时在全国呢，节能服务这个产业应该是一个零，过去中国的节能改造，或者叫节能服务都是政府行为，政府促使企业进行节能改造，企业自己节能改造的这种意识几乎是没有的，那么世行和中国政府合作这个项目引进合同能源呢，也是想把中国的节能市场，特别是节能服务市场，让它真正地市场化推向市场。

　　世界银行将合同能源管理模式引进中国的节能服务市场，究竟出于什么样的考虑呢？专家给出了这样的解读。

　　国家发改委能源研究所副所长 戴彦德：在全球推进温室气体减排的时候，它就有减排成本的问题温室气体，大家知道是没有国界的，究竟在哪个国家来开展减排呢，特别是像我们国家，这样一个非常大的发展中国家，到底它的能源效率如何，所以世界银行，跟我们当时的国家计委，还有环保局开展了一项研究，那这个研究的结论，说在中国减排温室气体潜力{zd0}，减排的成本也{zd1}，那而且市场上的这些潜力，xx可以利用赚钱的手段，就是国外的合同能源管理的手段来推进这些项目的减排。

　　经过世界银行与中国政府的严格筛选，{zh1}确定了北京、辽宁和山东三家节能公司作为引入合同能源管理的示范公司。当时在政府部门工作的孙红受委派与其他6人一起组建了合同能源管理节能服务公司，也就是现在的山东融世华租赁公司。

　　孙红：我更多的还是作为一个政治任务来完成的。

　　孙红告诉记者，她之所以有这种感觉，一是因为她是受政府委派，二是因为她创业的启动资金具有强烈的政府背景。

　　孙红：最早融世华的启动资金是3440万人民币，就是政府有一块投资，还有一块很小一块股东投资，这里面实际的资金呢只有2600万元，还有一个专利技术，再后来就是世界银行2100万美元的xx和全球环境基金500万美元的赠款。

　　世界银行与中国政府投入重金要引进的这种合同能源管理模式究竟是什么呢？

　　戴彦德：那么大家知道，节能潜力是在客户，那么我们要求客户去做节能，但是一般地来讲，客户它是在正常情况下是关心它的经营活动，没有时间去考虑它的节能问题，那么在国外就有这样一种公司，那么它来去出钱，它来去找技术，它到企业当中来实施节能项目，那么这个过程，是它跟企业签订一个合同，那么这个合同就叫能源管理合同，那么这个合同的核心内容，是向企业或者向用户来保证我节能的效果或者是节能的效益。

　　那么，这种合同能源管理模式是如何撬动节能服务产业的呢？

　　孙红：合同能源管理的内涵关键点就是对客户来说是零投入，xxx节能增效。

　　孙红告诉记者，采用合同能源管理模式，要求节能服务公司前期自行垫付资金，为用能单位提供节能设备或进行节能改造。等到用户产生了节能效益后，再从节能效益中按照一定的比例分成，收回节能服务公司的投资并获得收益回报。而在此之前，用户单位不需要为节能服务支付一分钱。

　　孙红：当我们给客户宣传这种新的机制这种好处的时候呢，他是开始是一种疑惑首先是一种不相信，不信任。

　　山东华金集团有限公司副总裁融世华公司 孔凡波：来给我们推销它的业务，它这是用什么模式呢，它自己出钱买设备，买节能设备，它有自己的节能专家，而按照节能量，收取他们的回报，当时我们也是将信将疑吧。

　　孙红：天上还有这么好的掉馅饼的事情，他是不相信的，所以开始我们市场是非常艰难的。

　　这个时候，合同能源管理模式便派上了用场，山东融世华租赁公司提出与客户签订合同，在合同里把一切承诺都作出约定。看到这样白纸黑字的合同，客户自然会xx顾虑，放心地合作。

　　孔凡波：合同规定是三年之内，他们按照节能量的80%收取费用，三年之后整个设备归我们，那之后所有的效益，由我们自己享有，三年之后设备和效益归我们。

　　孔凡波说，他们与融世华已经完成了四期合作，现在第五期的项目正在实施当中。通过五期节能改造，一共引进资金大约1.5亿元，总共节能量30万吨标准煤，每年节能超过2亿元。

　　孔凡波：这么多年下来实践证明，这个模式是非常成功的，我们两家达到了双赢的目的。

　　从1997年签下{dy}个合同，到2009年底，山东融世华在不同行业实施了96个节能项目，总投资超过11.7亿元。为客户累计节能213万吨标准煤，累计减排二氧化碳207万吨。同时，融世华公司的资产也直线增长。

　　孙红：我们资产从最初的三千多万元，净资产现在已经达到一亿二了，也就说翻了四倍，总的资产已经翻了10倍以上了接近20倍了。

　　合同能源管理对中国节能产业的作用

　　说老实话，对合同能源管理这个新概念，我也是刚知道不久。其实，十几年前世界银行与中国政府尝试推行合同能源管理模式的初衷，主要是为了减少工业尾气排放，应对温室效应。当年，恐怕也没有想到，这种模式在中国催生出节能服务这个新兴产业。这个产业在中国到底蕴含了多大的空间？还有多少财富可挖呢？

　　孙红告诉记者，14年前，她受命组建合同能源管理公司时，中国只有零零散散的一些节能设备公司，作为产业根本不存在。但是现在，节能服务俨然成为一个正在迅速崛起的新兴产业。

　　戴彦德：目前整个的节能服务公司呢，当然准确的数据没有，有这么五六百家，七八百家，这还是基本上的。

　　众多节能服务公司争先恐后地涌入这个产业，他们对产业的成长空间如何看待呢？

　　广州(17.96,-0.30,-1.64%)股份有限公司总经理芮冬阳：按照我们一个细分的工业节能，工业节电这个领域来说，我们自己算一下，因为目前整个中国用电量70%是用工业所来消化，那么采取了节能的措施以后节约20%，我们是xx可以实现的，那么这一个20%的节电量，就相当于再造一个一亿千瓦的发电厂。

　　北京源深节能技术公司低碳项目投资部副经理陈海文：我们预计每年应该在一千亿到两千亿以上。

　　北京硕人海泰能源科技有限公司总经理聂海亮：我估计可能至少十一五期间的话，应该在万亿元水平。

　　据摩根士丹利预测，中国潜在的节能市场规模达8000亿元。而吴道洪博士认为，至少有一万亿元的市场。

　　吴道洪：你看中国现在目前，一年耗能源是接近30亿吨标煤仅次于美国，那30亿吨标煤，如果说我们说节约10%，就是每年3亿吨标煤，3亿吨标煤如果说按每一吨，我们需要三千块钱去改造，就是一万亿元，节约10%就是一万亿元

　　对于这个说法，一家做管理节能的企业认为它还是比较保守。在他看来，用能单位在完成了设备节能改造之后，还可以通过优化管理进一步节能。

　　惠德时代能源科技有限公司董事长蒋德炜：我们打一个比方吧，等于是咱们说开车，出租车司机从市里面开到首都机场这个过程当中，那你看因为这个出租司机呢，他非常有经验，他事先知道，从哪条路什么时候走，它是{zh0}的，同时呢他也知道什么样的速度最省油，如果这个车开快了，它也可能废油，开慢了也不一定省油，也可能费油，所以这一块呢，等于说我们要把这个模型给它做出来，这个老司机可能开了很多年了，他在他脑袋里形成这样一个模型，所以我们做这样一个软件的模型，来放到我们的锅炉上面，放到我们的中央空调上面，使得它在一个{zj0}的状态下运行达到节能效果。

　　这就是节能服务产业的另外一个市场——管理节能市场。据了解，管理节能是通过将优化的节能管理系统制作成一个软件模型，对建筑、交通以及各种耗能设备进行动态控制从而节约能源。那么，管理节能的效果一般是怎样的呢？

　　北京燕山大酒店节能系统项目负责人 刘佳倩：这台主机呢，我们控了三台锅炉，经过我们一年时间的运行，然后我们初步测算了一下，节能达到15%左右。

　　中国节能服务产业无疑是一座储量丰富的巨大金矿。但是，目前对这一矿藏的开发依然十分有限。中国节能协会节能服务产业委员会发布的《2009年度中国节能服务产业发展报告》显示，2009年，中国节能服务产业总计综合节能投资360.37亿元，2010年，节能服务产业产值有望达到800亿元。那么，节能服务产业的发展从整体上究竟遇到了什么样的障碍呢？

　　戴彦德：过去这个产业呢，可以说是政策缺失的，我们看合同能源管理，它是一个，对用户来说，它是一个零投入，xxx，那这个零投入跟xxx谁来承担呢，是由节能服务公司来承担，因此它需要有资金在后面做支撑，民营企业又不可能去xx你没有抵押，所以只能是靠，有多少钱做多少事，做这样的话还是很艰难。

　　资金被称为节能服务产业的生命线，只有及时得到充足的资金，才能把节能服务业务十倍百倍千倍地放大。但是，由于节能服务是一个新兴产业，相关企业的核心竞争力是无形的技术而不是固定资产，因此，融资难是一个普遍性问题，也成为制约产业发展的{zd0}障碍。那么，最近国务院转发的四部委《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》对于产业发展将会带来怎样的影响？

　　戴彦德：有了这样一个文件，就是我们国家正式把它确立为一个产业，我想这一点呢，这是其它国家还没有的，你别看合同能源管理节能服务产业，合同能源管理这些新的概念是从国外学过来的，但是没有一个国家来确立，从国家的角度上来确立行业发展的地位以及它的作用，那么这次出台的是针对节能服务产业和节能服务企业的，这样的话，这个政策出来之后，肯定是有巨大的变化，我想经过未来应该4年到5年，这个行业会爆炸式的，应该说会出现一大批的综合性的大型的节能服务企业。

　　像吴道洪这样的成功样板，为我们提供了节能服务产业的创富公式：创新技术+资本+新模式。但其中还有一个不可缺少的要素，就是政府的强力支持。我们注意到，从一开始，中国的节能服务公司背后就有政府的力量在引导和推动，十几年前，山东融世华等一批节能服务示范企业的起步获得了世行与中国政府提供的超过千万美元的启动资金。更为重要的是，我国不仅将节能减排提高到了国策的高度，还是世界上{wy}一个把节能服务作为一个产业来重点扶持和发展的国家。中国对一个看似冷僻的新兴产业如此厚爱意味深长。

　　节能服务产业成功的秘密，在于它把节能变成了一项创造创造财富的过程，把环保、生态等众多产业的绿色价值变成了人们能看得见摸得着的实际效益。正因为这样，它所创造的财富是绿色财富，是阳光财富。节能服务产业，利国利民，利己也利人，它在创造财富的同时，也创造了未来。