"虚拟共同体"助销 海尔电脑10亿元大扩产


历史上海尔三进PC,2005年以来的这次决心{zd0},信心最足。海尔电脑总经理高以诚说,因为这一次海尔获得了整个产业链的支持。

      2007年11月24日,海尔电脑与国内{zd0}的IT连锁卖场宏图三包、全球{zd0}的IT分销商英迈宣布,三方将合作共建IT虚拟经营体,以建立产业链优势。作为合作的首次成果,宏图三包、英迈宣布2008年采购40万台海尔电脑,采购金额总计约20亿元。

      这样一来,在销售渠道上,海尔电脑将三线齐进,一是宏图三包、英迈体系,针对中小企业,专业消费者;二是国美苏宁体系,专门面对普通消费者;三是海尔自己的体系。面对农村消费者,或是行业大客户。

      宏图三包与海尔的合作主要是国内市场,据海尔人士表示,英迈的合作不止限于国内,其还将会负责海尔在欧洲、美洲的分销。此前,海尔在海外的销售主要通过大客户直销和家乐福、沃尔玛、Auchan等家电卖场。

      除了与宏图三包、英迈在销售渠道合作外,今年6月,海尔和英特尔、微软、富士康在研发、生产、市场推广上进行了合作。此前,海尔也已经与广达、仁宝、华硕等在生产制造上进行了合作。

      作为传统的白色家电厂商,张瑞敏给海尔的预订目标是:海尔PC产品占海尔整体营收三分之一。海尔电脑的杀手锏则是联合上、下游厂商,按照海尔内部的说法是——"以产业链的优势对抗某一家厂商的优势"。

      虚拟共同体

      在海尔、宏图三包、英迈三方的合作中,英迈直接从海尔拿货,负责物流、仓储、资金流服务,从中收取一定的服务费;宏图三包负责终端的销售、推广与服务、市场需求调研;海尔负责产品研发、生产、并与宏图三包一起负责终端销售、推广与服务。

      高以诚表示,如果海尔自己做物流、仓储,自建专业服务队伍,成本无疑将大幅提高,三方合作,将在多个方面实现规模效应,提高利润空间。

      海尔内部人士透露,未来英迈不一定会以收取服务费获利,可能会采取利润分成的模式,这样,三方利益结合将会更紧密。

      海尔与宏图三包也正在探讨其他合作方式。宏图三包高级副总裁花贵侃表示,今后宏图三包自有品牌的电脑可能会从海尔定制。高以诚告诉记者,目前由宏图三包定制的电脑已经在生产中,此外还有只在宏图三包店内销售的海尔品牌电脑。

      海尔内部人士透露,海尔可能与宏图三包一起去采购CPU,以实现规模采购优势。对此,高以诚没有正面承认,他笑言,"这种事情只可意会"。海尔电脑是国内{wy}没有采购AMD芯片的厂商,英特尔与海尔关系紧密,芯片价格较同行低得多。

      跟分销代理模式相比,海尔这种在国内尚属xx的模式使各方在生产、研发、销售的合作更紧密,海尔将其命名为"虚拟共同体"。

      虚拟共同体将由三方人员共同组成,决策机构为一个"三人团"组织,三人团队成员包括英迈大中国首席运营官张凡、宏图三包总裁李晓、海尔电脑总经理高以诚。执行机构包括中层机构与底层机构。底层机构由宏图三包的店长和海尔的店经理组成。

      高以诚表示,今后,虚拟共同体将做到三点——宏图三包的店长、海尔店经理每天一碰头;中层机构每周一汇报;决策三人团每月一沟通,沟通成果将迅速转化成市场推广、产品研发等方面的行动。

      10亿元昆山建厂

      "海尔将在28日公布一个重大消息,即明年计划在昆山建立生产线。"高以诚透露。

      据悉,昆山生产线的职能是整机装配,海尔合作伙伴广达、仁宝、富士康做完关键组装后,由这里的生产线进行{zh1}的装配与包装,此外,还可以装配针对国内市场开发的一些新的功能模块。

      高以诚透露,昆山生产线一期年产量将达300万,之后还有二期与三期。高没有透露具体的投入,仅以"天文数字"做答,不过据海尔内部人士透露,首期投资规模将超过10亿元。

      除了在昆山建立生产线外,海尔还将在昆山建立研发中心。此前,海尔为了更方便地与产业上游的英特尔、微软合作,刚刚将研发中心和运营中心搬到了北京。

      之前的2003年4月,海尔与台湾宝成旗下的精成电子科技集团共同创立海成,打造了位于广东东莞黄江镇的精成高新科技光电园区海尔生产基地,当时双方各持50%的股份。2004年,海尔再次投入1.5亿元,增持至51%。

      在这个园区,达裕、威成、裕明等工厂为海尔提供上到PCB板、液晶板等各类元器件,下到电脑主机、笔记本及液晶显示器的各种关键配件。高以诚没有透露黄江镇海尔生产线目前的生产能力。

      不过高以诚表示,2008年年内,海尔电脑还将运用资本手段,并购国内、国际PC企业,"好戏还在后头"。此前,TCL、方正都曾进入海尔的收购视野。不过,高没有透露具体的收购目标。

      高以诚强调,收购必须对海尔的生产制造能力、研发能力有帮助。至于品牌,海尔内部人士表示,海尔将是电脑的{wy}品牌,不会使用其他品牌。