最近比较忙，所以分享的东西较少，发现有不少已订我RSS的童鞋已经退订了，看来文章还得继续写下去，呵呵

前天晚上，跟武哥一起去买茶叶，一包铁观音，一包绿茶，价格差不多，正当我犹豫是拿铁观音还是拿绿茶的时候，问了下老板，这两个什么区别，老板来了一句很经典的回答：“铁观音就是铁观音，绿茶就是绿茶。” 这不是废话吗？

无异于那首歌：星星还是那颗星星，月亮还是那个月亮，山也还是那座山，梁也还是那道梁，碾子是碾子缸是缸，爹是爹来娘是娘！

全是废话，而且他说的还没有歌里的那个意境。

这时武哥解释到：铁观音是福建产的，一般情况广州等沿海地带喜欢喝这种，绿茶内地产的，内地人会比较喜欢喝。

唉。。且不说武哥解释的对不对，但卖茶的还不如买茶的知道的多，他如何推销？如何卖茶？

让我想到了余世维博士的讲座，是讲一个卖雪茄的案例，原话如下：

在北京和全国各地，一定有些铺子是卖雪茄的，你很快就发现，那个卖雪茄的先生或小姐，他自己不抽雪茄，所以各位，一个自己都不抽雪茄的人，会怎么样把雪茄介绍客人呢？

有的人拿着雪茄，就在那个耳边这边转啊转啊转啊的，来听那个声音，不晓得这个方法是谁讲的，这个是以讹传讹，雪茄没有这样的子听的，雪茄是用手去捏，来感觉到它的密度是不是很平均。

有的人把雪茄拿起来就抽，那就表示他大概是刚刚开始，不知道雪茄用咬的都不对，应该用一个很好的小剪刀把它剪开。

有的人抽雪茄就怕这个雪茄会熄，就一直在那里猛吸，其实雪茄摆在那里，大概三分钟都不会熄灭，所以你不用一直猛吸。

有的人在雪茄拿到就一直用手不断掸它的灰，其实雪茄的灰不要掸掉，它会自动的掉落，按照它掉落的长度来判断，它的烟叶摆的是不是很均匀。

有的雪茄抽到一半，想要把它熄掉以后再抽，结果他们会用手把它按熄，或者把它摆在矿泉水或者红酒里“吡”一声，这个叫做对雪茄的一种糟蹋，摆在那里它慢慢就会熄灭，你硬把它按熄了，这个屋子里面会有一些不太好的味道。

有的人抽雪茄不注意到雪茄的大小，胖瘦，就是所谓的圆窄，来配合自己的体型，长得瘦小抽一根很大的雪茄；长得高头大马抽一根很细的雪茄，这都是不太好看的。

有的以为刚刚出来的雪茄是{zh0}的雪茄，其实不是，是出厂以后，过了三年以后的雪茄是风味{zh0}的。

如果卖雪茄的小姐先生，不会像我这样子讲话，你说他那个雪茄要卖给谁呢？抽雪茄的比他还懂雪茄，他站在那边是不是多余的？不是个废物吗站在那里？

余世维博士说道：客户的知识经验和需求如果超过我们的供给，客户对我们就不会再有兴趣了！

这就是职业化(professional)的一个概念，你应该像一个做事的样子。

No related posts.