近两年来，不少大型饲料企业进入微生态制剂行业，凭借资金、人员和销售网络等优势，迅速占领市场并不断扩张。近日，南方农村报记者在湛江了解到，随着近年来微生态产品竞争加剧，一些原有的微生态制剂企业也在谋求突破，拓展业务领域。新产品的开发比较受关注的就是有机肥。

　　有机肥存在一定市场空间

　　“大家一直都只是盯着水产行业这块市场，其实有机肥在大农业上的市场空间容量更大。”湛江水生生物保健品行业协会会长吴培章说，粤西农业发达，各类作物多，香蕉、桉树、时令蔬菜水果等，面积很大，一年四季都可进行种植生产，有机肥市场空间看好。

　　吴培章说，现在大农业上施用量较大的，是用鸡粪与微生物菌类发酵后做出的肥料，这点与水产有机肥在原料、生产工艺上区别不大，按现有微生态制剂企业的技术水平，技术上没有问题。他说，经过微生物发酵，鸡粪没了臭味，在xx与xx环节，鸡粪中的有害菌类与有害物质也可被有效去除。农户使用有机肥的效果远比单一使用鸡粪或化肥的效果好得多。

　　在湛江现有的微生态制剂企业中，博泰生物化工科技实业有限公司是目前{wy}一家生产销售有机肥的企业。据熟悉该厂的人士透露，博泰原以微生态制剂产品起家，现在有机肥已经成为支柱产品。该人士说，去年博泰年销售额至少数千万，其中，微生态制剂类的产品销售额不到400万，其余的份额都是有机肥类。

　　湛江水生生物保健品行业协会秘书长黄海坤也表示，现在有不少微生态制剂企业与一些拥有大规模种植面积的老板合作，帮助他们加工生产有机肥，赚取加工费。“不需要包装袋，发酵过没臭味就行，厂家也容易生产。”黄海坤介绍，减少了中间流通环节与生产成本，但并不影响种植效果，种植老板也很乐意使用这种代加工式的有机肥。

　　设备和产品质量要求高

　　不过转做有机肥也有条件，吴培章指出，做有机肥必须要大的厂房与仓库，需要大型搅拌与加热烘干制粒机械，这需要大笔资金投入。据了解，根据机械的品牌功率不同，所需资金至少在几十万元以上。

　　吴培章说，生产有机肥类前期投入大，每吨获利仅有数百元，只有依靠大规模生产销售才有获利空间，“没有几千吨或上万吨，基本赚不到钱”。生产规模大，需要的生产原料多，并且需要一定的仓储量保证生产的连续性，其仓储量是以前生产微生态制剂类的数十倍，企业必须建立或租用大型仓库。尽管各个地方地价、仓库租金不同，但这笔花费远远高于以前的仓库租金。

　　据了解，生产规模变大，要提高质量，厂家业必须添加大型搅拌设备，使微生物菌类能均匀混合在鸡粪等原料中，充分发酵后，需使用大型干燥设备除去发酵产物中的水分，并制粒包装。这些不可缺少的大型设备至少得几十万元，这对普遍使用几千元或几万元生产设备的小微生态制剂企业来说，难以承受。

　　“除此外，还得承担市场销售风险，能生产出来并不意味着肯定能销售出去。”吴培章补充。

　　博泰生物化工科技实业有限公司总经理潘爱华介绍，水产用有机肥生产标准以企业标准为主，微生态制剂企业只需向当地科学技术监督局备案即可；但生产有机肥在申请生产批文时手续繁琐，过程复杂得多。记者从广东省土壤肥料总站网站了解到，生产有机肥和化肥一样，需要经过申请、考核、抽样检测、评定审查等一系列步骤。而生物有机肥还比化肥审批需要更多的对比试验，并且要经过农业部有关机构认可。

　　潘爱华说，有机肥有国家标准，生产工艺与生产条件要求比较严格，质量要求高，需经过田间测试与生物安全试验后方能在市场上销售。对于违规生产的企业，惩罚也很重，每次罚款3-10万元。

　　高门槛、生产规范严格，或许令许多想从“有机肥”中分一杯羹的中小型微生态制剂企业望而却步。