4月15号上午，深圳的天下着绵绵细雨，接到了一个陌生客户孟小姐的电话，她说她们公司需要做一批宣传画册，留了个地址给我，叫我下午过去面谈。
    下午我刚一上班就坐公交车去客户那里，谁知刚一下车，老天爷就给我开了个玩笑，绵绵细雨变成了雷阵雨，下车之后又无处躲雨，只好打着小雨伞硬着皮头往客户工厂方向冲。当我到达客户工厂门口的时候，皮鞋里面已经进了很多水，裤子也打湿了大半。
到了客户的办公室，由于孟小姐比较忙，就安排了她下面的一位马小姐接待了我。我走进该公司的会议室发现墙壁上还放着样品，是公交车广告机（市场上一台广告机销售价格为1000元左右）。我通过该公司是做公交车广告机的揣测出这家公司肯定很重视宣传画册的质量。马小姐是个很直接的人，一见面就开始问我价格。以下是聊天记录：
   马小姐：刘先生，你们做画册设计怎么收费的啊？
   我：我们是按照你需不需要专业产品拍照、设计多少页、印刷多少本来报价格的。
   马小姐：那你12页、16页、20页各报1K、2K、3K的价格吧。
   我：麻烦您能不能先确定下，您们到底做多少页，印刷多少本，我再给您报价格吧。
   马小姐：这些页数和印刷数量我们都有可能会做的。
   我：不好意思，您先去和您领导核实下吧，我再报价格。
   我以前在做业务的时候，也经常碰见这种问一个很大范围价格的客户，当我辛辛苦苦把价格算好报给   她的时候，往往就没有下文了。所以，我宁愿不给客户面子，也不愿意去算报价。
   这个时候孟小姐忙完了，孟小姐叫我把我们公司设计的宣传画册案例给她看下。孟小姐看了后非常满意。并说她们公司的画册可以参照我们案例中的一本设计。我同时也咨询了下孟小姐宣传画册的要求。要求是需要专业产品拍照，设计16页，印刷2000本。接下来又进入了谈价格的阶段。
   孟小姐：刘先生，你核算下多少钱。
   我拿出计算器，算好了之后说：孟小姐，10400元。
   孟小姐：刘先生，最少多少钱呢，我们经常都要做的，产品更新快，这次你们最得好，以后的宣传画   册都给你们做。
   我又拿出计算器，算好了后说：最少要9600元。
   孟小姐：昨天有家公司才报价8000元呢。
   我：8000元的价格给你做的公司只有两种可能，一是印刷厂，他们不是专业设计，设计只是顺带服务   ，他们没有专业的相机和灯光设备给你拍照。二是私人，很多私人收了定金后你就找不到他人了，再   说他们的设计水平也不能和我们专业公司比，他们也没有我们的专业拍照设备，您愿意和正规公司合   作还是和私人合作，您自己考虑吧。
   孟小姐：这样吧，9000吧？
   我：不好意思，按照我们公司的收费标准，最少是9600元，如果您觉得贵了，您就去找那家8000元的   公司做吧。
   孟小姐：那行吧，明天你安排人过来签合同和拍照吧。
   现在有很多业务员都在抱怨，为什么自己的公司把产品定价这么高，并觉得，要是公司把产品的定价低一点，自己一定能增加多少销量。其实，这种心态是不健康的，我们要了解客户需要什么档次的产品。比如，客户只需要一般的产品时，你给客户推荐很好的产品，报出一个很高的价格，结果肯定是被拒绝的；当客户需要xx的产品时，你给客户推荐低端产品，并报一个很低的价格，结果也肯定是被拒绝的。就像我那家同行，他报价比我便宜1600。但他样品达不到客户的要求，客户因此没有选择他。