【中国茶叶工业革命的先驱者】

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[内容速览]  号称历史悠久、文化深厚的中国茶，7万家中国茶厂何以难敌1家“立顿”？为何外国人能在中国人的地盘上打败中国茶商？我们作为一家与茶结下不解之缘的中国茶企，在外国人的挑战面前，还能坐得住吗？还能不奋发吗？还能不寻找个中的原因而崛起吗？

    20年前，我们集团首次推出大印象xx茶，因为顺应时代潮流，一上市就受到消费者的青睐。20年一路走来，现在大印象xx茶已做成了中国xx茶{dy}品牌，经世界品牌实验室评定，大印象的品牌价值已达到20.23亿元人民币。大印象从创业至今，一直以中国是一个“茶叶大国”而自豪，并且不遗余力地为推动中国的茶叶革命而奋斗不息。
可是，在2008年底，新华社的一则报道，《7万个茶厂不敌1个“立顿”》却把我们的心给重重地震撼了。中国作为茶叶的发源地，却没有在国际上叫得响的茶品牌。7万家中国茶厂在年产值上竟难敌1个立顿。目前，中国出口茶叶在国际市场上平均每公斤仅值2美元左右，平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%。

    号称历史悠久、文化深厚的中国茶，7万家中国茶厂何以难敌1家“立顿”？为何外国人能在中国人的地盘上打败中国茶商？我们作为一家与茶结下不解之缘的中国茶企，在外国人的挑战面前，还能坐得住吗？还能不奋发吗？还能不寻找个中的原因而崛起吗？

    究其原因，原来中国的茶厂，始终停留在“仍然是卖农副产品”的粗放阶段，总产量虽多，但由于深加工的缺失而使产值低得可怜，加上缺乏快捷流通的强大营销环节，整个茶叶市场也很不规范，因此无法形成工业化标准生产和全面消费的国际化产业。
而立顿，却刚好相反。其{zd0}的成功是掀起方便茶的“{dy}次茶叶革命”。立顿将“卖农副产品”升级到“卖品牌产品”的精细阶段，浓缩为袋泡茶这一细分市场，准确定位本身就是一大革命，革了老套路的命。开创了“方便、快捷、经济、卫生”的茶叶革命之路，并逐渐在袋泡茶产业上独领风骚，做成了茶叶大品牌，奠定了世界“茶叶王国”的地位。

    应该说，这正是1个“立顿”能够打败中国7万个茶商的症结之所在。
我们在深思，我们在寻觅，更重要的是，我们要行动！“心动不如行动”，中国茶要革命，中国茶要创新，中国茶要以“立顿”为竞争对手，借鉴“立顿”，超越“立顿”，立志打造出在世界上叫得响的中国民族品牌。

    现代人的工作、生活节奏变快了，而且现代人对饮品的要求也变得更加讲究了，不但要方便、快捷，还要安全、环保，如何研制出一种比“立顿”更方便、更快捷、xxx、更环保的茶饮品，在方便茶的创新上进行“中国茶革命”？我们在研究“立顿”后发现，“立顿”袋泡茶虽然比起中国传统的饮茶方式节省了一些时间，但是，袋泡茶从取出茶包到把每小袋茶包放进杯里，从清洗茶杯并进行xx到把开水冲进杯中，一系列的工序实际上要喝一杯茶，还需要花去不少的时间和不少的麻烦。如果能将袋泡茶再进行升级，研发出一种“杯中带茶”的“易泡茶”，把茶放在杯底，把喝茶的工序变成“一泡即饮”，就可以省去了洗茶杯、取茶包等繁琐工序。这样不是可以为崇尚快节奏的现代人节省更多的时间吗？这种建立在现代社会“分秒必争”理念上的“易泡茶”，更能适应高速发展时代政务活动、商务活动的需要。而我们的7万家茶商销售的仍然是在卖茶叶的原料和一种慢吞吞的传统饮茶方式，而我们要销售的是一种适应现代社会快节奏新的方便的生活方式。这无疑将是方便茶发展至今的又一次革命性变化，是方便茶饮用方式上的一次重大突破。大印象集团看准这一商机，借助大印象品牌的知名度，集中全力，很快就研发出“大印象易泡茶”，并以最快的速度推向市场。

    从几个月来市场反馈的信息表明，这一倡导更方便生活方式的“易泡茶”受到消费者的热烈欢迎，评价这是一种更方便、更环保、xxx的茶饮品。消费者而且希望能把“大印象易泡茶”打造成可以同“立顿袋泡茶”相抗衡的中国民族品牌。

    中国不乏茶叶资源，而“立顿”所以能在中国人自己的地盘上打败7万家中国茶商，关键是创立一种“立顿模式”，推广一种新的生活方式。“立顿茶”应该说并不是出色的茶，但立顿经营的却是出色的企业。这一点就值得我们学习和借鉴。他们从中国的茶厂收购廉价的茶叶原料，包装成独立的茶包，加上显眼的黄色标签，然后以惊人的高价出售。为什么我们中国的茶商不去跟这样出色的企业竞争呢？

    我们从研发“大印象易泡茶”的实践中，深深地体会到，中国茶产业只要从源头到通路，从营销到创新的全过程，去改变中国茶产品“有名无姓”的状态，而且立足于创新，立足于超越，xx可以同“立顿袋泡茶”竞争。我们懂得，一个优秀的公司，与平庸的公司一起竞争是一种耻辱；一个致力于成为{yl}企业的公司，就永远要把{yl}公司做为对手。也只有不断研发创新，才能成为市场上永远的“长青树”。
大印象易泡茶有独特的核心技术和独特的口味，在喝茶的过程中，达到提神醒脑，开音润喉，保健养生等特殊的享受。所以，大印象茶好喝，有大印象味。


                                              广东大印象（集团）有限公司
                                                        二OO九年十月六日