一、网站简介：
? ?汉庭装饰建材网，www.ht1s.com，创建于2006年，主要分设：求购信息、供应信息、产品目录、公司库、建材
商城、电子商铺、汉庭论坛、易商博客、绿色联盟等模块。目前采取免费策略，只要注册就送三个月VIP服务，在不到一年的时间里，注册会员30多万，ip上升势头强劲，现已发展成为信息丰富、功能强大的装饰建材行业垂直类B2B电子商务贸易平台。
? ?
??中国建材网,www.BMLink.com，创建于2000年，内容涵盖整个建材行业，经过七年多的发展历程已经成为中国建材行业获取行业资讯、开展
网络贸易{sx}的网络平台，alexa排名稳定在三千名左右。在中国建材网旗下拥有中国玻璃网(www.glass.com.cn)、中国木业网
(www.wood365.cn )、中国铝业网(www.ALU.cn)等多个国内外知名的专业电子商务网站。00年11月份中国建材网{dy}版上线，第二年10月份玻璃网上线，02年8月中国铝业网上线，03年8月中国木业网的上线。
二、功能模块：
汉庭装饰建材网：
供应信息、求购信息、产品目录、公司库、汉庭论坛、易商博客、绿色联盟、加盟代理、电子商铺、建材商城、电子杂志、关键字排名服务等
，不再一一说明。
中国建材网：
1、产品中心：包括求购、供应、价格行情、库存信息、招投标信息、行业品牌（广告性质)等,我统计了07年4月2日中国建材网的信息量，求购
信息194条、供应信息427条。信息量在建材行业门户网站中是{zd0}的，这不管是对采购商或是供应商来说，都有很大的吸引力，为建材通的收
费打下坚实的基础，对一个行业门户网站来说，大量的、高质量的求购、供应信息是网站生存发展的基础，这从阿里巴巴首页的“日增百万信
息，直面千万买家”的宣传语也可以看出来。
2、资讯中心：包括今日要闻、热点xx、网络营销、政策法规、科技成果、市场观察、分析预测、国际动态、国内要闻、企业动态、本网动态
、热点新闻。内容丰富，更新幅度也较大。说点题外话，百度对新闻很感兴趣，及时、高质量的新闻可以使百度的蜘蛛爬虫增大访问你网站的
频率，我们站资讯中心版块刚上，就被百度索引了很多。
3、建材招商:分综合版、搜索版、分类版、经销商名录，分类详细，内容丰富，广告成分也融入的较多，看得出是中国建材网经营时间比较长
，也比较重视的一个版块。这是不是中国建材网的“团购招标”计划的前期铺垫呢？听说中国建材网有靠这个上市的打算。
? ?“团购招标”：中国建材网先搜集采购商的信息，将一段时间内希望在某一领域采购同类产品的信息集中起来，组成一个数量很大的采购
团。然后通过与银行的合作，面向供应商进行集体招标，愿意提供较低售价的商家就可以成为‘团购’供应商，这样对于买卖双方都非常有利
。而中国建材网扮演的角色，则是单纯的“团购”组织者，并从商家那里收取一定的佣金。“不仅仅在线上招标，线下我们也会不定期开展一
些竞标活动。这种团购形成的数量是很大的，如果计划能顺利实现的话，我们将开拓出非常广阔的市场空间。”
4、建材搜索：和百度的样式很像，简单明了。含建材一点通（工具条），类似百度的“超级搜霸”。赢利点是关键字竞价排名广告和赞助商链
接广告，弄好的就是建材行业的“化工搜索”。注：化工搜索是中国化工网的搜索，很好的赢利点。
5、协会学会：搜集整理的建材相关的行业协会学会的资料，方便查阅，也可于这些协会学会展开合作，他们{zd0}的手笔是获得中国电子商务协
会的批准成立了“中国电子商务协会建材专业委员会”，官方网站：www.jc.org.cn，好多链接直接指向中国建材网，呵呵，不像话。这个协会
的作用是：对中国建材企业开展电子商务工作进行管理、指导、协调。xx啊，多牛，中国人信这个。
6、精彩网站推荐：为建材行业企业建站，本来企业建站就比较热，再配合他们的建材通服务，很有吸引力，也是他们的主要盈利看点。
7、建材专利:利用中国专利数据库检索，比较方便实用。
8、展会展览：分推荐展会、{zx1}展会、国内展会、国外展会几个版块，内容较丰富。近些年展会很热。
9、建材市场：搜集整理全国建材市场资料。
10、建材博客：定位于“建材行业人士专有的博客”，利于建材行业人士交流，推广的好的话，很有粘度。
11、公司库：建材行业、企业数据库。
12、建材字典：收录有关建材方面的词汇量8 5 0 0 0 多条提供建材专业词汇中英文查询，解决建材人士在查阅建材资料中由于语言障碍方面
的问题。
13、人才招聘：包括查看招聘信息、发布招聘信息、查看求职信息、发布求职信息、热门职位几个版块，功能简单实用，专门为建材行业提供
人才信息交流的场所。
14、建材百事通：类似“百度知道”，有问有答，不错。
15、帮助中心：对如何使用网站的各种服务和功能做了详细介绍，带有“我要提问”功能，人性化。
16、网站地图：非常详细，每一个大版块中又有一个此类的网站地图，直接指向最终页面，确保网站任何两个页面的点击距离最短。
17、建材热门搜索：列出大量的建材类热门关键字，点击关键字进入此关键字的专题页面，分与为此关键字相关的供求区信息、产品区信息、
咨询区信息、公司信息，呵呵，为搜索引擎做的吧？
18、免费呼：才上的项目，用的“中国绿线”的gtel通讯软件，相当为自己建立的一个800免费电话，提升网站形象和服务质量。
三、赢利模式：
汉庭装饰建材网：会员+锁定广告，不断在探索。
中国建材网：
1、网站广告:首页广告、排名三甲广告、关键字赞助商广告；广告常常是一个网站基础的、很重要的赢利点，呵呵，中国化工网首页充斥的广
告，飘的钱啊！
2、建材通会员收费。建材通服务：优先使用建材网平台：
??拥有中文简体、繁体版会员网站，配以高级会员标识；
? ?无限制发布商业机会，优先出现在普通会员商机的前面；
? ?产品展厅图片最多可发200张；
? ?提供专门企业品牌展示——企业风采+xxxx+成功案例；
? ?只用1个帐户，就可以同时在100多家商务网站多站发布；
? ?赠送建材专业人才招聘广告1个月；
? ?免费安装建材直通车——即时商务沟通软件；
? ?网络小秘书：专业客服人员提供周到贴心的服务；
优惠享受咨询服务：
??24小时在线电子商务咨询，教会你如何上网做生意！
? ?每月一次免费提供建材企业经典管理知识；
? ?每天优先浏览经典建材资讯，比普通会员有更多权限！
? ?免费安装建材行业OA、CRM系统，并以优惠价格辅导使用；
企业建站超值服务：
??优惠享有全程序独立企业网站，价格实惠，功能强大！
? ?优惠享有安全诚信邮箱，免费赠送电子签名证书及KEY；
? ?.cn，.com域名以代理价提供给企业；
? ?为您优化企业网站，使您的网站在各大搜索引擎排名靠前！
品牌推广优势服务：
??展会推广：参加全国主要建材交易会，帮助企业进行宣传；
? ?国际宣传：定期向国际上各大商贸网站提交您的产品信息！
? ?网络推广：google、新浪等推广代理，xx独立帐户，优惠20-50%；
? ?杂志推广：在《建材商情》上免费进行企业推荐，结合展会与定点派送；
3、网站建设。精彩网站推荐栏目，和网站会员服务结合，很好的一个赢利点，中国化工网就为他的会员建立了大量的网站，效果很好。
四、发展目标和规划
汉庭装饰建材网：
在今年七月份实现赢利；打造装饰建材行业{yl}品牌网站！
中国建材网：
1、目标：打造成为建材行业的网络航母，成为中国建材企业上网的{sx}品牌。
2、规划：第二个五年计划，把建材行业划分为20个子行业，已经完成三个子行业（中国玻璃网、中国木业网、中国铝业网）的构建，希望在第
二个五年计划里能够推出15个建材行业的子行业网站。这里的子行业网站的区别在哪里呢？慧聪网也有很多子行业频道，区别是非常明显的。
{dy}，专业性，每个子行业都是xx独立的运作，大家有时间可以看一下我们的中国玻璃网、中国铝业网，每个子网站在这个行业里影响都非
常好。我们把电子行业划分为20个子行业，如果把建材行业比作是一个xx的话，每个子行业就相当于是一个明珠。我们的运作思路是把每一
个子行业做好，在整个建材行业就会有非常大的影响力。把这些明珠串起来就会形成一个xx。这些子行业会用自建或者是收购的方式。我们
在B2B行业里从98年开始，我们有一套成熟的技术、市场、边缘的模式，可以在建材行业进行自建。如果有一些在这个行业里做的优秀的子行业
我们也会采取收购的方式。
3、好的计划：最近中国建材网将有一个大动作，就是与银行以及买卖双方的“团购招标”合作。谈到这个计划，毛吉成显得相当兴奋，甚至会
拿起笔画出他构思已久的“脉络图”。“我们先搜集采购商的信息，将一段时间内希望在某一领域采购同类产品的信息集中起来，组成一个数
量很大的采购团。然后通过与银行的合作，面向供应商进行集体招标，愿意提供较低售价的商家就可以成为‘团购’供应商，这样对于买卖双
方都非常有利。”
而中国建材网扮演的角色，则是单纯的“团购”组织者，并从商家那里收取一定的佣金。“不仅仅在线上招标，线下我们也会不定期开展
一些竞标活动。这种团购形成的数量是很大的，如果计划能顺利实现的话，我们将开拓出非常广阔的市场空间。”
五、我的几点看法：
1、中国建材网虽然信息量大，有思路，“团购招标”（在摸索）、“建材行业划分为20个子行业”（周期太长），但也并没有一个很好的赢利
模式，也在摸索，但给我感觉是他们在用心做，一个网站要想成功，（1）好的思路最重要，路走的方向就错了，很难成功。（2）有技术做保
障，程序、网站安全，特别是一个网站有了点起色以后,网站经常出错，不能正常访问，问题很严重。（3）接下来就是踏踏实实的做内容，也
许你说推广很重要、SEO很重要，除非你做垃圾站，否则永远记住，“内容为王”，没有实实在在的好内容，他们来了还会走掉的，这对一个电
子商务网站是很致命的，来了又走了，他对你失望了，你的网站在他心目中有了坏的印象，以后你做的好了他也许也不来了。网站有一定的沉
淀后再大力推广，来一个，抓一个。没有好的思路、技术，还不用心，自己说能成功吗？
2、一个行业门户网站能够提供：
? (1)信息（大量的求购、供应信息）为主，阿里巴巴首页的“日增百万信息，直面千万买家”；(2)资讯（及时的专业资讯、xx的行业研究
分析报告）为主，如郑州的中华粮网，上海的我的钢铁，我的钢铁网除了提供专业资讯和实时报价外，还推出了相应的增值服务以及自己的软
件。在朱军红看来，如果没有当初对于市场实地调研报价的坚持，也就不可能把网站做到今天这个地步，“将市场情况持续跟踪下来，为客户
提供有效的服务，这才是我们的目标，真正通过有效的服务来收费。” 。我们网站也一样，把供求信息坚持不懈的很好的做下去，不一定能成
功，但不做肯定不能成功。
? 可以这么说，一个行业门户网站，只要有大量的高质量的信息，就很有可能实现盈利。作为我们网站做来说，提供专业资讯和实时报价有一
定难度，但提供大量的求购供应信息，是现实的，可行的，我们网站也一直在这方面努力，在保证量的基础上，提高信息可信度、价值性，坚
持不懈的做下去！
3、行业垂直类B2B网站虽然很热，但竞争更激烈，如何从激烈的竞争中脱颖而出，业内一位专家一语道破了行业网站竞争的规律：“所有的行
业网站在大部分业务上都具有着惊人的相似点，在90%的内容上他们都是一样的，而决定成败的只有那与众不同的10%。” 比如我们建材行业，
电子商铺、供应、求购信息，行业资讯，一般建材类网站都能提供，我感觉要想超过他们，有两方面，一方面是电子商铺比他们功能强大，比
他们好用，供应、求购信息量比他们多，质量比他们高，行业咨询比他们及时、比他们专业，反正他们有的我们都有，而且比他们的好用，如
果能做到这些，我相信就能实现小的赢利，但对手也在注视着你，他们很可能很快也能做到你那样，甚至超过你，这治标不治本；另一方面，
创造赢利点，如我的钢铁提供的专业资讯和实时报价，中国建材网的“团购招标”，不断的摸索盈利模式。
4、我们网站为什么收不到会员费，不是我们的服务不好，商务部整天给客户打电话，有个求购信息什么的就电话通知他们，做到这样服务的网
站，我想在行业门户网站中并不多。我们的供应、求购信息不管是数量，还是质量，现在在建材行业中应该排在前几名，新闻资讯每天也更新
百十条左右，所有的这些，都没有给我们带来直接的收益，要想实现赢利
（1）技术、信息、商务。技术：保证程序运行不出错误，简单化、人性化，服务器运转正常；信息：保证量的基础上，提高信息的可信度、价
值性、完整性；商务:在同类网站中，我们做的应该是不错的，继续加强，多回访客户。这些都是最基础的东西，我们做好了不一定能赢利，但
做不好肯定不能赢利。
（2）提高网站品牌影响力。建材企业展开电子商务，首先想到的应该是阿里巴巴、慧聪，然后想到的就是在百度上面搜索“建材网”排在前几
名的网站，我们的排名并不靠前，站在建材企业的角度，我们凭什么选择你们，对一个建材企业来说，会员费相错几百块钱，他们并不太在乎
，他们想要的是我的钱交了，有没有效果？话说得难听点，你们的网站没有名气，我交了会员费，你们网站倒闭了怎么办？增大推广力度，不
管是报刊、杂志，还是网络推广。我们这段和杂志展开的合作感觉势头不错。
（3）我们的VIP服务和其他同类网站趋同，没有自己的亮点，没有自己的亮点，很难赶上他们，更不用说超越他们。bmlink.com正考虑上的“
团购招标”，jc001.cn的“地方分站”，mysteel.com的“专业咨询、行业报告”……，我们的亮点在什么地方呢？“团购招标”，我们的不管
是会员，还是信息，沉积度都不够。“地方分站”我们需要好的业务人员、公关能力，这不是我们的强项。“专业咨询、行业报告”，我们没
有这方面的经验和积累。想实现赢利，我们只凭现有的VIP服务还不够，必须要配合其他的项目。我们考虑过送电脑、送平面媒体广告、送网站
等，逐个分析：<1>，送电脑。不赞成，我们的成本太高，利润微薄；一下子交三年的会员费，我们不是阿里巴巴，客户对我们不一定有信心（
我们对自己到底能走多远也是一个未知数，我们自己、投资人）；建材企业大都有一定的资金，对送电脑不一定感兴趣。再说对一个连电脑都
没有的企业来说，突然让他们交费展开网络销售，不太现实，肯交费的都是在网上摸索过一段时间，他们肯定有电脑。这种方法可以在我们有
一定的收费会员之后，做短期的促销活动采用。<2>，送平面媒体广告。我们网站和平面媒体互相交换广告位，拿换来的广告位送给交会员费的
企业，很好的一个思路，客户往往喜欢看到实实在在的东西，看得见，摸得着，心里有感觉。<3>，送网站。我认为应该是一个很好的思路，不
过好的思路还要讲究战略才行，能不能：交一年的会员费，再加400元，送网站；交两年会员费，再加200元，送网站；交三年会员费，送网站
一个。以上三种方案同时给客户说，让他们有一个选择的余地，人往往喜欢自己做决定，而不是你推给他一个方案让他接受。注：我感觉送网
站含：申请域名，含一年的域名费；一年的100兆空间费；网站制作。除非交三年的费用，否则一定要交费，既然肯交会员费，不会在乎那多的
几百块钱，但对我们来说，应该让他们感觉到我们的会员有价值，毕竟现在做一个企业网站低的也要一千多块，我们不能自己作践自己，不然
人家更不会正眼看你。<4>,我们处的地理位置不好，外地人对河南人不感冒，对新乡更是很多人不知道，可否考虑先打开新乡市场，新乡市就
有许多建材企业、建材市场，我们可采取跑业务的形式向他们推广我们的VIP服务。截止2006年2月22日阿里巴巴大陆企业会员总计约1125671，
其诚信通会员约117657，收费比为10.45％。其诚信通会员中广东和浙江两省占到了总数目的一半。广东、浙江，广东经济发达，浙江是阿里巴
巴的根据地，在早期阿里巴巴诚信通会员中，浙江的更是占了绝大部分，就是现在阿里巴巴在他们本地的线下推广力度也是很大的，现在阿里
巴巴在各地招代理也是在不断加强他们的线下推广，他们对客户进行培训，去他们企业回访……。
以上是自己的一些看法，希望能给网站的发展带来一些帮助，自己就很高兴了