弃教鞭闯商海   失败中寻找新财路

出生于农民家庭的郭丽，1996年大学毕业，被分配到吉林市一所中学任教，一个月后，她不顾家人的反对，放下教鞭，闯进波涛汹涌的商海。刚开始，她帮人收粮食，收于缺乏经验，赔得一塌糊涂。接下来，她又与人合伙开酒店，还是赔。不服输的她又开办了解家商贸公司，结果又以赔钱而告终。到此，她3年来多次经商失利，欠债30多万元。

失败的痛苦并没有击倒郭丽，多次失利使她悟出了自己定位不准，缺少资金，盲目跟风，气氛市场不够的教训，决心找个新的行业继续创业。

1999年， 位从香港回内地探亲的亲戚临走时想买一双手工纳的千层底布鞋，走了几家商店也没买到，只好带着遗憾回以香港。这件事让离丽产生联想：香港亲戚怀旧想穿布鞋，那么海外华人和内地很多人就不想穿吗？上世纪七八十年代以前出生的人大多是穿着布鞋长大的，现在会做布鞋人的不多了，我只要能把布鞋做得美观大方、舒适合脚，就一定会有市场。

当郭丽把想法向亲友们说了之后，满以为能得到赞同，没想到却听到一片反观之声。离丽心有不甘，决定进行市场考察。她先后走访了长春、北京、广州多家商场的布鞋专卖店，惊喜地发现布鞋不仅有销路，有的价格还挺贵。于是，她坚定了生产布鞋的决心。

2000年经过一番努力，郭丽的鞋厂挂牌了。她回到老家农村找来12名做过布鞋的妇女，组织她们到一家鞋厂学习，回来后就开始生产。工人们不分昼夜地纺麻绳、打浆子、裱袼背、纳底做帮缉鞋口，两个多月的忙活，做成布鞋200多双。可是，这批布鞋投放市场后竟无人问津。原来一细看，这批本以为是“精工细做”的面鞋有的鞋帮里出外进，有的鞋底纳得不匀，有的鞋口蜿蜒曲折。这样的鞋作商品销售问题很多。郭丽一算账，两个月的工人工资、房租及材料成本等，共两万多元赔进去了。

学技术攻难关   请教能人从头再来

初战失利，郭丽忍着内心的痛苦，含着眼泪坚毅地对工人们说：“人们都说失败往往孕育着成功，只要大家振作精神，找到失败原因，就一定会成功！”工人们在郭丽的鼓励和创业热情感召下，低落的情绪渐渐高涨起来，有打算回家的也不走了，你一言我一语地谈如何改进的想法：工序要改变农家传统做法；面料要选好布料；花色品种要会；讲究造型，要美观新颖让人看了想买；最关键的是聘请技术人员来指导。

郭丽听了这些建议，马上行动，请来了原长春市布鞋厂的技术员和老家60多岁的老艺人，讲授和指导做布鞋的技术。她又从xxx、xxx、xxx诸位伟人当年穿布鞋的照片想到，做这样布鞋的人一定是技术{zg}超的了。经过多方寻访，终于找到了北京{wy}一位家指定给{gjldr}做布鞋的内联升鞋厂。可是，人家有规定，“技术不外传”，就连车间都不让随便进。郭丽使出了“软磨硬泡”的招法，一连半个月天天到厂笑面相求。厂长终于被她的企事业热情感动了，破例让她进车间看工人做鞋，又指派专人给她讲授技术。郭丽不仅学到了技术，还这里学了一些先进的管理方法。

为了尽快让工人们掌握制鞋技术，郭丽又在一些商店和网上购买了30多种不同样式的布鞋，将这些布鞋一只一只拆开，从里到外研究人家的工序、做工、样式，取各家之长，与学到的技术结合起来，再进行实践操作。

新的一轮生产开始了。郭丽从苏州、广州等地购进优质布料、绒线，鞋底全是{zh0}的白布，经过两个月重新做出300双样式新颖的布鞋，并注册了“紫玉木兰”的商标。郭丽先在地处长春闹市的欧亚商都、卓展两家商场设立了布鞋专卖店，又向亲朋好友赠送了百余双各式布鞋，通过他们试穿，广泛征得了对布鞋质量、样式等方面的意见，也打出了“紫玉木兰”的知名度。一些老年人都穿着郭丽鞋厂生产的布鞋说，多年不见的布鞋又回来了，有人还将“紫玉木兰”布鞋作为礼品馈赠亲朋。

郭丽根据市场反馈的信息，对制鞋工艺、款式和颜色进行了改进：既有刚学步的虎头娃娃鞋、年轻姑娘的高跟布鞋，又有中老年人喜爱的“千层底”、新娘子的红花布鞋，以及各式布拖鞋，红橙黄绿蓝靛紫七色缤纷，满足了现代人的时尚需求。她将实用性和艺术性结合，使老布鞋摆脱了过去单一的乡土文化背景，开发生产出“千年古韵”、“深邃民间”、“花开富贵”等多个系列图案的布鞋。

土布鞋新时尚   迈出创业的大步伐

为了打开销路，郭丽背着“紫玉木兰”布鞋多次到北京、上海、广州等地一个店一个店地推销。只要听说哪里有展会，郭丽也尽量参加。

这些年，她带着“紫玉木兰”布鞋多次参加长春、天津、北京等地民间艺术博览会和广州商品交易会。有一年广交会，起初，她定不起展位旁摆上几双鞋，出人意料地受到了中外客商的喜欢。一位加拿大客商经过讨价还价，以每双4.5美元与郭丽签下了150双鞋的订单，虽说成交金额很小，但毕竟让土布鞋闯入了洋市场。接着，一位美国客商要与郭丽签订大数额的合同，这事让郭丽既高兴又犯愁：“老外要的布鞋款式新、数量多，自己厂子的规模小产品少，如果签了合同不能按照交货那是要赔款的呀。”她只好婉言谢绝，但她多了个心眼，记下了那位美国客商的联系电话。一年后，郭丽与那位美国客商通过了电话，并同他成为长期合作伙伴。

广交会上国内外客商对“紫玉木兰”布鞋的青睐，让郭丽进一步看到了其中蕴藏的发展机遇。她决定扩建厂房，增加人员，扩大生产规模。

 经过几年艰苦拼搏，郭丽成功了。她的“紫玉木兰”工艺有限公司从2000年的12名工人增加到现在的1000多人，并有了40多人的技术骨干队伍。实行“公司+农户”的生产管理方法，形成一套拥有30道工序的完善的生产线，年生产300余种款式的布鞋30多万双，总产值3000多万元。70%的产品远销美、德、法、意、日、韩等18个国家和地区，国内100多个加盟店遍布各地。

2006年，“紫玉木兰”公司获得中国民间艺术协会、联合国教科文国际民间艺术组织共同主办的“第三届中华民间艺术精品文化奖”。

郭丽下一步的打算是：2008年要在长春市绿园经济开发区建一处占地2万平方米的分厂，以“紫玉木兰”绣花鞋为龙头，开发“长春风情”、“迷人长白”、“神秘长白”三大系列旅游工艺品，将东北特有的风情、迷人的神话传说及扎龙木等自然景观，展现给世界。

                                                                                  摘自《成功之路》作者 苏景春