在现阶段国内的LED节能灯市场来说,企业的渠道主要以工程设计隐形渠道和经销商渠道为主。对于所有非OEM的LED照明企业,渠道布局已经刻不容缓。有人断言,2013年以前和经销渠道还没有关系的企业,其发展壮大的机会渺茫;未来三年,渠道将决定传统照明和LED照明这场战争的胜利者。
1.经销通渠道
利用分销、代理、加盟的方式,直接面对终端客户。由于企业缺乏对经销商盈利能力以及忠诚度的把控,如果招商政策诱惑力不足,或是加盟后短期内不能盈利,经销商撤离或是倒戈相向的案例比比皆是。
2.工程渠道
面向政府、大型商业机构,需要协调诸多的关系。这需要企业具备雄厚的实力,过硬的政府背景,以及强大的品牌影响力。不过所有这些,对于国内大多数LED照明企业来说,都还是不能碰的软肋