在互联网冲击下，音乐工业需要寻找新的盈利模式。五年来，内地xx李宇春的WhyMe演唱会的品牌化之路对于整个音乐行业来说，树立了一个标杆。

     “Why Me”历程：从赞助商买单到千万票房

     Why Me诞生于2006年3月10日。为了答谢歌迷，李宇春决定在她生日这{yt}，在成都召开一场Unplugged(不插电)个人音乐会。门票由赞助商买单。

     当时门票抽取方式是在成都本地购买一定数量的“跳跳龙”糖果，有从深圳远道而来的粉丝，奔到成都某超市把所有糖果包圆，逼得超市经理当场给厂商打电话追加门票。全国各地蜂拥而至的歌迷挤爆了成都罗浮宫。

     　天娱公司从中看到巨大商机，何不让“WhyMe”成为每年三月李宇春固定的行程？

     2007年在北京展览馆剧场、2008年在上海大舞台、2009年在广州体育馆，2010年，WhyMe五周年之际移师南京。一年一个地方、观众越来越多，投入规模越来越大，收益也越来越惊人：

     “WhyMe”的第五个年头，作为一场室内场馆的演唱会，2010李宇春南京WhyMe演唱会的平均票价超过千元、票房{swql}达到了一千万。这是内地艺人乃至绝大多数港台艺人票房号召力的极限。

     从2009年开始，“WhyMe”商标注册，与真维斯、中国邮政合作衍生出周边产品，湖南卫视在节假日晚间黄金时段开辟出一个单独栏目“李宇春WhyMe演唱会”并进行广告招商，“WhyMe”的品牌王国初现端倪。

     盈利模式：票房回归市场，品牌价值放大

     生活在美国东海岸的飞飞（化名）每年三月都会安排一次专程旅行。12小时的时差、20多小时的飞行，这一切辛苦都是为了李宇春WhyMe演唱会两个半小时的视听盛宴。飞飞将之形容为“充电”。

     像这样的故事在“玉米”中俯拾皆是，从湖南卫视4月4号的WhyMe播出画面来看，日本、台湾、大连、海南、成都等地的歌迷灯牌都有出镜。

     庞大的粉丝基础让李宇春能够完成其它xx望尘莫及的梦想：延续性的演出品牌、电视台常规栏目、固定时间段的万人级演唱会、每年换一个地方。不受演唱会举办地经济文化水平的制约，也不受当地粉丝人群构成和消费水平的制约，想开到哪里就开到哪里。

     回顾五年“WhyMe”地点，既有北京、上海、广州这样的演出市场火爆的一线城市，也有南京、成都这样的二线省会城市。在可以预见的未来，“WhyMe”还将复制到全国各地乃至大中华地区。

     WhyMe的演唱会盈利模式打破了内地常见的靠赞助企业、地方政府买单的虚假繁荣演唱会模式。单从票房上，经纪公司、唱片公司、演出公司、xx公司就可以共同盈利。品牌演唱会的目标人群清晰，赞助商可以从高关注度、可延续的品牌战略中得到预期回报。电视播出的时段招商让电视台和广告主都得到满意回馈。

     衍生产品：追求商业与慈善双赢

     从2009年广州WhyMe开始，除了常规的衍生产品演唱会DVD的销售，WhyMe又尝试与真维斯合作推出了WhyMe T恤。

     做为对社会的回馈，WhyMe T恤每销售一件即向玉米爱心基金捐赠两元。由李宇春亲自设计LOGO的T恤一经推出就得到粉丝追捧，真维斯的门店出现了粉丝排队等开门的奇观。限量版的三万件WhyMe T恤一周内即告xx。尝到甜头的真维斯2010年继续与WhyMe合作，一口气推出了包括防水外套、长短袖T恤在内的数十款WhyMe服饰。

     中国邮政也于2010年发行了WhyMe 5周年爱心纪念版明信片，将玉米爱心基金LOGO和李宇春生日3月10日设计为一个统一的纪念邮戳呈现在每张明信片上。此套明信片预计发售10万套，并承诺将向玉米爱心基金捐款至少31万元整。

     该套明信片上明示出，每套将捐出3.10元，这就意味着每个购买明信片的人们都将献出自己的爱心。

     从这些周边产品的热销情况来看，WhyMe衍生产品还有很大开发空间。

     产业辐射：冠名招商带动旅游业

     与此同时，WhyMe演唱会对上下游产业的辐射是惊人的。

     电视台对半个月内的售票演唱会进行播出，这样的案例在内地歌坛还从未出现过。

     2009年湖南卫视将“WhyMe”开辟为一个单独的栏目放在小长假的晚间黄金时间播出并进行时段招商。2009WhyMe李宇春广州演唱会当日收视率1.87，全国同时段排名{dy}。在上半年度湖南卫视大型晚会中收视率排名第四。

     这让2010年的招商变得顺理成章，歌迷发现，4月4日播出的2010WhyMe李宇春南京演唱会有了播出冠名，插播广告时间达到了40分钟。监测数据显示2010年WhyMe首播的收视份额全国同时段排名亚军。第二天中午的重播收视率全国{dy}。

     随着每年WhyMe举办地的城市变换，各地歌迷自发组织，呼朋引伴，直接拉动了举办地的旅游产业。

     2009年广州WhyMe举办地在相对偏僻的白云区，大批玉米的到来让周边酒店全部满房，以至于天娱的工作人员需要跟粉丝协商腾出房间供工作使用。每年WhyMe前后，举办地的餐饮、包车、短途旅游都从中受益。刚刚过去的南京WhyMe，有关部门接受采访称，小长假期间，光李宇春的演唱会就为南京增加了近一万人的客流。

     娱乐产业：不断探索形成标杆

     在互联网冲击下，靠卖唱片赚钱的音乐工业日渐式微。WhyMe演唱会的品牌化战略对于整个音乐行业来说，创造了一个全新的模式：粉丝忠诚度保障了票房，品牌的延续战略更让盈利压力毋庸考虑。于是每年WhyMe，作为总导演的李宇春在舞台、灯光、表演形式和场地上都作出了不断改进。

     此外，xx商在WhyMe中尝试全开票在线售票，湖南卫视通过WhyMe尝试个人演唱会的剪辑播出，行业的各个环节都把她当做一个试验品，且获得了极大成功。这样的探索，对整个娱乐产业都有极大的标杆意义。

     忠实的“粉丝”群体构成了娱乐工业的最坚实消费基础，他们对品牌有超强的认知度，也有多样需求待开发。他们对于偶像的消费也早已超越了产品本身。一条全新的产业链，由WhyMe五年演化史中初现雏形。 (编辑 陈敬)