服装开发能力的强弱也通常是衡量一个公司和Merchandiser个人能力的一个标准。能不断的开发新品意味客人不可能熟悉它的成本，更意味着你可以赚取更多的利润。开发新品小企业不可能有，服装工厂不可能有，一般是在大的贸易公司里才可能有如此专业的职位。

根据白员以往的经验，想跟大家聊聊如果做服装开发。我打算分三部分讲：成衣、面料、辅料。先讲辅料。这个是最容易操作的，也是种类最繁杂。类似于外贸里的杂货采购。

一、辅料的开发。

首先你得清楚几个大的辅料市场，不如上海的城隍庙，广州的中大轻纺城，义乌的小商品市场，嘉善的纽扣市场，这三个地方的辅料的价格，基本上决定了全国辅料市场的价格。其次，你得有在里面固定合作的工厂和商家。再次，他们的价格相对于在当地的其他家要有价格优势。如果你对这些市场和商家都非常熟悉，辅料开发应该不是什么难事。但什么样的辅料选择什么样的厂家或者商家也很重要，你得考虑到他们各自的专长。这叫人尽其才，物尽其用。这样的好处是，客人只要给你一样东西，你马上就能打样，而且报出{zh0}的价钱来。经常逛这些市场，发现一些新的辅料，或者不定期的要求你的辅料供应商提供新品寄给客人，客人也是很乐意接受的。如果放到具体的辅料，你就会发现有些地方有产地优势，比如集中，和劳动力成本优势等，这些你们可以自己逐一发现。

二、面料的开发。

良好的开发时建立在生产订单上，如果没有订单，面料厂是不大愿意配合做开发的。还是依据几个原则：产地、专长、成本{zd1}。比如雪纺类及棉涤类的面料在绍兴柯桥是最有优势的，毛纺在张家港是最有优势，绣花类的面料是在福建最有优势，xx和假皮类的面料在江苏南京附近是最有优势，针织面料张家港也很有优势。如果有这些地方的合作工厂，想必你的开发能力也不会差。如果是长期合作，而且有做过订单的，面料的放样费也会很低。根据客人能接受的面料价格，和客人款式的风格来安排面料样推荐给客人。这样的开发，你们的客人会很满意。

三、成衣款式的开发。

以前有个客人，喜欢用不同的面料来尝试同一个款式，并做不同的修改。如果你熟悉面辅料的开发，你的成衣开发就很好做。而且你还能帮助客人来控制成本。新款的成衣，差不多会涉及到花边，项链，印花，绣花，不同的面料，做手工等工艺。通常需要你做好前期的准备工作，样衣间只是把你的衣服组装起来而已。因此，一旦拿到客人的款式图之后就开始要准备面辅料，等收到具体的款式样衣之后，做起来快的一个星期，复杂的半个月。相信这些都能让你的客人对你的专业水平。

以上只是粗略的讲了如何做这些工作，但具体做得如何，还是要看客人那边的评价和反应。当然客人也经常会来中国，这时候是你大显身手的好时候，白员愿意把宝贵的经验跟大家分享。也分三步走好啦！

{dy}步，前期准备。

在前期客人通常会把明年流行的一些款式，面辅料的照片，或者实样寄给你。你需要做的就是尽可能多的准备各种样品，并且适合客人的价位。

第二步，跟客人开会。

把样品摆放整体，分门别类。等客人到了以后就可以根据一类一类的来讨论。记好笔记，客人挑中的，需要修改的，要样品的，一一记清楚。这样客人会觉得你非常专业。

第三步，后期的跟踪工作。

如果以上两步都做得很好，后续的跟踪不力的话就什么都白忙了。因此不要放松，再接再厉的吧客人要的东西准备好。

结语：我相信如果你按照以上的要求做，或者有更好的想法，客人不对你很满意那就是天理不容。做好开发的要诀是：勤快、多动脑子。