工业企业最基本的四个链条 YC

（桥一芳/总经理 李长河）

工业是指采掘自然物质资源和对工业品原料及农产品原料进行加工的社会生产部门。企业是指从事生产、流通或服务性活动的，自主经营，自负盈亏，独立核算的经济单位。工业企业是指从事工业性生产经营活动的，自主经营，自负盈亏，独立核算的商品生产和经营单位。企业无论大小，销售链、供应链、生产链、资金链，这最基本的四个链条必须通畅才能在市场站住脚。

我们桥一芳棉织厂是专业生产纱布的厂家，属于传统产品制造业。与众多小企业一样，麻雀虽小，五脏俱全，哪一个环节也不能放松。在多年的生产实践与商场的摸爬滚打中，对工业企业最基本的四个链条尤为重视。

在买方市场的今天，打造一条通畅的销售链以成为生产厂家的主要工作。假如销售链断裂，其它三链也就无从谈起了。那么，怎样才能使销售通畅而不间断呢？一是传统销售模式，二是电子商务模式。阿里巴巴总裁卫哲在第三届网货交易会的讲演中说过这样一段话：销售重在渠道而不是单单几个客户，客户下单就有销售，一旦客户没单了便销售链断裂。渠道能源源不断的带来客户，“渠道带来客户，客户带来订单”，像B2B平台就是一个较好的渠道。他还讲了三句话十二个字，叫“按需设计、内外兼修、大小通吃”。简单的理解就是按客户的需求设计生产，内贸外贸并重，大单小单都接。马云说过：“不管大单小单，有单就好”。最近，阿里巴巴1688正式上线，卫哲说；“小批量、多批次成主要特征；网络代销成销售新模式”。当前，互联网飞速发展，网络营销越来越被人们所重视，在传统销售模式的基础上合理运用电子商务是个不错的方法。

有了销售渠道，有一条通畅的销售链。怎样按质、按量、按期完成所接定单。就要看这个企业的实力。企业的实力主要体现在供应链、生产链、资金链上。生产所需原材料不断档，有稳定的货源，设计、生产、质量控制、数量保障环环到位，并有足够的资金做后盾。 四链良性循环，定单源源不断，这是生产性中小企业求之不得的事情。今年春天，原材料异常紧张，棉纱暴涨，{yt}一个价。根据实际情况，我厂采用“谨慎接单，一次性购料”。幸免供应链断裂之苦。