产品定位：

洁美来---养生水专家！六化养生水疗机，将掀起一场轰轰烈烈的沐浴革命！养生沐浴新选择！我们关心您的健康，我们为您提供健康的养生沐浴水！

目标消费群：

洁美来六化养生水疗机主要针对爱美的女性、关心孩子和家人的男（女）性，有健康意识和经济基础，愿意为美丽和健康做长期投资的一部分人。

产品的主要功能：

1、净化水质，远离污染

洁美来六化养生水疗机，采用高精度PP棉、美国进口KDF滤料、优质双高效活性炭、精滤石英砂、魔力净霸活性钙滤料等五重净化，有效去除水中的杂质、xx、铁锈、寄生虫、重金属等有毒有害物质，尤为重要的是能彻底xx水中对皮肤危害极大的余氯。

2、软化水质，柔嫩肌肤

洁美来六化养生水疗机，选用进口食品级聚磷酸盐，抑制水中的钙、镁离子的结垢，保持水中硬度离子的相对平衡度，软化水质。去屑止痒、柔顺发质，柔嫩肌肤，光滑细腻有弹性。

3、活化水质，滋养肌肤

洁美来六化养生水疗机，选用纳米xx远红外（FIR）活化球+高效负离子活化球组合。利用波动磁场原理切割水分子团，使水分子团更小、更活跃；高效负离子活化球，释放大量负离子，提高含氧量，活化水质，促进细胞吸收，达到xx祛斑、滋养肌肤的效果。

4、矿化水质，养颜美容

    洁美来六化养生水疗机，独有的xx活性硅藻土矿物元素释放层，释放出多种有益人体的微量元素与矿物质，使皮肤能有效摄取所需营养，激发细胞活力，达到养颜美容的效果。

5、磁化水质，缓解疲劳

洁美来六化养生水疗机，选用{yj}高能量磁石，应用π化磁波共振原理，使水分子团块（Cluster）成为更细小的小分子团水，增加含氧量，促进皮肤新陈代谢，有效缓解肌体疲劳。

6、营养水质，延缓衰老

洁美来六化养生水疗机，采用深海珊瑚与xx珍珠科学配比，能释放出锂、锶、锌、硒等多种微量元素，以及近20种人体必需的氨基酸。多项研究表明：锌、硒等微量元素及氨基酸能增强皮肤细胞中酶的活性，从而提升皮肤细胞的抗氧化能力，有效xx自由基，延缓皮肤衰老、xx皮肤细胞，恢复健康光泽。

销售模式：

美容院的目标是为顾客提供优质的服务，当然产品自身的效果是优质服务的基础。我们采用引导式消费+免费体验+优质服务来实现最终的销售。

{dy}步、引导式：

1、情感式引导：

很多顾客因为经常做面部护理，造成面部皮肤和身体皮肤反差很大，特别是肩背和上臂外侧的皮肤更粗糙，我们在给顾客做服务时引导顾客，问她知不知道是什么原因造成的？（淋浴时自来水直接接触的时间最长的部位正是肩背和上臂外侧，皮肤受热后毛孔张开，次氯和重金属等有害物质大量侵入皮肤，所以造成越是自来水冲洗直接的地方皮肤越粗糙。）告诉她身体皮肤护理更重要，因为对男人来说，更在乎女人全身的皮肤是否细腻光滑；

2、算账式引导：

    一个爱美的女士在美容院一年为美容投资的钱少在几千多在几万，可90%的钱只用在了占全身皮肤不足10%的脸上，其它部位的皮肤被忽视了。现在，您花不到三千块钱便可以使全身的肌肤得到呵护，并且是全家人共享的，即使只用上三年，按三口之家，平均下来每人每天只需1块钱。小投入让自己、老公和孩子全家受益，您还有什么可犹豫的？

第二步、体验：

我们在美容院的水疗（SPA）间安装一套洁美来六化养生水疗机，在顾客沐浴之前告诉她，这是一套专门用于制造沐浴水的设备，用净化、软化、活化等功能让皮肤远污染。既提高了店的档次，又可以让顾客亲身感受科技带来的全新体验。等沐浴完之后，再进行余氯测定等演示，让其身心一起受到震撼，然后再问她的感受，告诉她如果长期使用的好处，只要把握好顾客的心理，成功唾手可得。

第三步、我们提供免费送货、免费设计安装、免费维护保养等优质服务，为顾客建立皮肤测试档案，进行持续的跟踪服务。