给我一片天地，一个机会，我会创造一个奇迹，一个成功的未来。

从大学毕业前{dy}次踏入职场的那一刻，我就梦想有一个能让自己发挥的平台，成就一片事业。这个平台不需要多大，不需要多华丽，能让我尽情的发挥，实现自己梦想就可以了。当然，我深知自己的成功离不开这个平台，需要这个平台很多支持和帮助。我也深信，自己成功的同时，会将这个平台发展壮大。一个人的成长总是伴随着周围环境的改变，只要你一直朝着正确的方向前进，向着成功的彼岸行驶，那么，你周围的环境也会向着好的方向发展。当有{yt}，你可以骄傲的对别人讲我成功了，梦想的奇迹就展现在眼前了！

2010年虎年悄悄来了，我来到了一个新公司一个新环境—河北长城密封件有限公司。当你来到一个新的环境时，都会有一段过渡期，这个过渡期就是从熟悉新环境到逐渐适应新环境的过程。首先是办公室这个工作的地方，最主要的是熟悉办公室的成员或者说是公司成员，我们是一个团队，在同一个地方工作，同事间关系的好坏会直接影响到工作的效益。一个团队要有凝聚力，大家互相帮助，配合工作，一起努力把工作做好，这样才会给自己给公司创造一个好的发展氛围，这样才会成功。很幸运，我有一个很好的团队，大家都很友好很随和，相互帮助努力工作。相信这是每个公司都想看到的。其次是熟悉产品，说实话，我现在对产品还不是很熟悉。做销售最主要的是对自己要推销的产品非常熟悉，在向你的客户推销时很详细很专业的把自己的产品介绍给对方，同时当对方向你询问有关产品方面的问题时能够很专业的回答他的疑惑，这样才能向你的客户很好展示你的产品，让对方接受你的产品。我销售的途径是阿里，这就需要上传产品，要把产品的规格性质用途等等信息上传，让买家出不了解自己的产品。专业词汇的翻译是{zd0}的障碍，翻译出来得让国外的买家知道是什么，还有也是关键，就是能让买家很快的找到你。很具体很专业的东西在学校是学不到的，学校也不会也不可能把所有的东西都传授给你，只能在工作后自己去探索。我将自己产品先用翻译工具机译一下，然后把所有的翻译逐个放到阿里上搜索，看看哪个才是最适合的，然后就用大家用得最多的翻译，当然少的也不放过，分清重点，大家用的多的就多发布，少的少发布。这样既节省时间又不会错失每一个机会。

大家公认的阿里的效果不是很好，询盘的质量不是很高。但是，在千万的买家里面相信会有你的客户的，可能你收到了机是个询盘到头来一个也没有成交，别放弃，没准{dy}百零一个询盘就真正成了你的客户了。3月22号我接到一个询盘，黎巴嫩的，想要5000米密封条作为试订单，我将价格报过去后的两天时间里没有回信，我便主动发邮件问情况，以为会和以前一样有去无回，可幸得是第二天收到了他的回复，说我给他的价格有点高。我们公司的产品质量是{yl}的，全部采用原包料来生产。价格肯定比一些采用废料生产的价格要高一点。又是该主动出击了，把我们的产品优势以及我们公司良好的售后服务体系告诉了他。，不过刚刚才发的邮件，正等待对方的回复。相信这样不断的跟踪会有好的结果。美国的营销研究机构的调查表明，80%的成功的营销来源于第4-11次的跟踪，根据次数的减少成交率也相应的减少。所以说，如果碰到一个意向很大的客户时，一定不要轻易的放弃！俗语讲的好事多磨，也是这个道理吧。

开始讲到我希望有一个能让我发挥的平台，来到这一个月了，我发现我找到了。这就是孕育成功的沃土，我会在将来的时间里更加努力的工作，把希望变成现实。虽然成功的道路会很漫长，也会有很多坎坷挫折，但我相信，只要坚定不移的走下去，就一定会到达成功的彼岸！放眼去看吧，成功正在漫漫长路的尽头向我们招手！