昨天，阿里巴巴视频直播，报道了《博客营销论剑》会议，而这个会议的主题，就是：博客营销，博来订单还是寂寞？因为昨天没有出席这个会议，所以，好多网友都学着视频里主持人的口气来问我，我到底博到了什么？我就给他们讲了这么一个故事。 

那还是在2005—2006年，我和我老婆在阿里巴巴上折腾。用我老婆名义注册的阿里巴巴号“gongtongshichang”（笔名：工艺布包），一不小心成为了创业路上的斑竹。随后，这个博客也迅速走红，而我写的好几篇关于布包行业的长篇大论，也很快吸引了全国各地布包厂家和销售商的眼球。出于对我的钦佩，厦门、杭州、郑州、昆明、威海、青岛、武汉、重庆和宁波，都有厂家找我洽谈合作事宜。于是，我就跑出去，一一跟他们洽谈，最终，就建立了响当当的“布包联盟”。其主要经营模式，是会员制，销售商只要向我交纳一笔不高的会员费，就可以根据厂家规定的出厂价直接从我这里进货，我不会从中抬高，至于运费，则统一办理货到提付、由客户自己承担。而在厂家身上，我则按照约定的比例提成。货统一由我向厂家订购，价格统一由厂家自己定，仓储中心由我负责建立，客户要货时，也统一由我负责配货和发货。为了促使厂家保质保量地完成生产任务，协议中规定，在最初一段时间的订货中，厂家要给我铺一定数额的货，来作为担保。按照这个原则，我分别在上述的九个城市，各谈成了一家合作工厂，加起来，正好是九大厂商。而我现在所在的宁波三利手袋有限公司，则是这九大厂商中的一员。而正是因为货源充足、款式丰富、价格公道，所以，我的生意一直都不错。而归根到底，这都是博客的功能。所以，我经常说，上海伟雅的博客，博来了中央电视台的专栏访谈，指间柔沙的博客，博来了企业博客建设者的xx，乔伊思的博客，博来了广大韩版女装代理商，而我的博客，则不但博来了广大布包客户，还博来了九大布包厂商的大力支持。 

而就在前几天，慈溪市匡堰镇的一家童装厂，来找我谈合作事宜，他们希望能够通过我的博客营销，来为他们打造一个童装品牌。他们的出价是给我2000元/月的兼职工资，再给我10%的业务提成，但我没有答应下来，因为我的开价是10万策划费、再外加10%提成，或者是干脆不要提成，分三次给我30万的营销策划费，保证他们在一年内出名，三年内产值由现在的一千多万上升到六、七千万。虽然，最终，因为双方差距太大，这件事没能谈成。但至少说明，博客写得好，也确实能够吸引厂商来找我们合作。所以，我跟几个自己没有工厂的网友讲，只要用心做好博客，{dj0}好货源就会主动来找你合作，都不用你去找货源。 

这个道理，也同样适用于开实体店。北京的“加州旅馆001室”曾经问过我：“老师，我到底该怎么去寻找除女包之外的货源呢？” 

我回答：“你别花太多心思去考虑这个问题，先把手头上的女包项目做好再说吧！等到你把手头上的女包项目做好了，我相信，会有很多服饰相关的厂家，如：围巾厂家、帽子厂家、内衣厂家等，来找你合作了。” 

所以，朋友们，如果你正在为寻找不到好货源而苦恼的话，就不如按照我上面所说的方法，先耐心地把自己的博客建设好吧！我相信，等到你也成为“xx博客”时，也肯定会有许多厂家主动来找你合作了。 

作者：大花猫手袋网络营销总监（裘唐明）

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