题记：小躺老师发给了我一个提纲，让我写一本关于博客营销的书，和刘克亚在一起玩的时候，他经常提到博客营销的概念，因为他就是通过博客营销的自己，但是我对博客营销脑子里一直都没有概念，因为从来没做过。一般写教程的时候，我都是先到群上找到相关专业的朋友，然后由他们提供思路，我来整理，大家看过的教程，基本上都是这么来的。

为了写博客营销的书，我就在群上问，有没有朋友做过博客营销，并且取得赢利的请联系我，当时有3位朋友找到了我。访问量{zg}的是一个新浪博客，累计流量150万左右，是介绍的日本文化，有日本的大学，还有日本的经济啥的，他是用这个来推广一款日本化妆品的批发，因为她人在日本，至于赢利与否，无从考究，所以我觉得缺少了代表性。另外一个博客和刘克亚的博客一样，是自己做的一个博客，上面是写的关于网络创业相关的文章，主要是用于推广网络公关业务，例如有企业在网上被人骂了，那么就可以找他们帮着去协调xx等等，我觉得这个虽然是赢利的，但是也不具有可复制性。

第三个找到我的，就是今天我们要采访的主人翁，她叫小麦，我接触她时间很短，她是一个彻头彻尾的网络新人，所以从来都没想过要去采访她，因为她本身还是一个工薪族，也没有自己的事业，我看了一下她的博客，更是觉得比较业余，博客累计访问量只有6000人左右，博客的内容是八卦新闻，而她要推广的业务则是国际空运业务，所以我觉得，这个博客更不会赢利的，因为xx八卦信息的，一般是不需要国际空运服务的……

她说，这个博客一个月可以给她带来1万元以上的收入，我心想，也太能吹了，我就是做网络的，多少流量赚多少钱，我还能没数嘛，于是就有了下面的聊天记录：
……………………………………

懂懂 15:23:16

问个问题，几单生意可以做到15000元？

懂懂 15:23:27

也就是说15000元的生意，你可以拿到1万元的提成？

小麦 15:23:37

告诉你别吓到你，其实一单就可以

懂懂 15:23:43

不害怕，呵呵。

小麦 15:23:57

所以我就觉得，你一采访我，我都不知道说什么好了

懂懂 15:24:11

也就是说犬类的一些活体运输，你们基本上不做，因为业务太小，对不对？

小麦 15:24:31

一般赚钱都是发国际货，国内业务基本不接。
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她不是一个创业者，没有自己独立的事业，但是她对博客营销的使用，却是超出了很多职业网络人，经过几天的比较，我最终决定选择她作为博客营销的切入点，她懂的博客营销的技巧很少，就是因为少，所以她很专注，希望她的采访录可以感染和带动更多的朋友。

懂懂：我对一个问题，一直都很八卦，我总是想了解一下一个人现在的工作和大学学的专业是否匹配，能否知道你是哪个大学毕业的，学的什么专业？

小麦：我从小就渴望一种养花种菜的田园生活，所以高考填报志愿的时候，我选择的是农业大学，但是很遗憾，没有进入园艺专业，读的是经贸英语，当时有个小插曲，军训结束后，很多同学都去教务处要求换专业，那个时候计算机还没有普及，在我印象里，计算机是个很神秘的专业，于是我就想去教务处改专业，去学计算机。

结果教务处主任问了我的名字，去档案室把我的高考成绩拿来，“高考数学就考了这么点分，还想学计算机”，糗了，当然后来看到计算机专业的，整天功课那么多，非常庆幸没有改专业。英语也挺好的，虽然说的不咋地，但好歹也掌握了一门与人交流的方式

懂懂：你学英语专业，对你现在的工作有没有帮助？

小麦：用处不是很大，与老外交流，用到的词汇量并不大，与老外接触久了，哪怕是不懂语法，不认识单词，也可以说一口流利的英语，所以学英语，氛围很关键，南京路上的营业员，都能说一口非常流利的英语，她们可能都没经过正规的培训。

懂懂：很多大学生，都喜欢在校园里就憧憬自己的未来，在你当时的心目中，你是想创业，还是上班？

小麦：男孩子可能想创业的多一些，女生多数还是想着上班，所以即便是憧憬一下未来，也仅仅是想一下未来从事什么行业，去哪里上班之类的问题。在传统意识里，总是觉得创业是很艰苦的事，需要大量的资金和社会背景等，而这些都是我不具备的，所以连想都没想过。

懂懂：你的高中、大学同学里，有没有出来创业的，收益如何？

小麦：经贸英语这个专业，一直都是比较吃香的，现在做外贸的企业越来越多，对这个专业的相关人才需求量越来越大，因为待遇丰厚，所以生活的一直都没有太大的压力感，没有生活的紧迫感，一般人们是不会想着去创业的，所以我大学同学里，出来创业的人很少，现在与我保持联系的同学里，基本上都在上班。

高中同学里，有几个出来创业的，但是多数也没有太大的起色，有个女同学和她老公一起出来创业，结婚的时候，我去送礼钱，她老公当时还给我们看了他的存折，一分钱都没有了，所以创业一直都给我一种不安全感，主要是身边缺少创业成功者，所以在北方城市，很少有大学生出来创业，而在浙江那边，大学毕业以后，多数都选择创业，因为氛围决定了他们的选择。

懂懂：毕业以后，你的{dy}份工作是什么，月薪大约多少？

小麦：{dy}份工作是做市场部助理，那时毕业后回到老家县城，就住在高中同学那里，晚上我们在广场上吃冰棍聊天，结果在广场上的电视里有招聘的字幕，我同学就给记下来了，第二天我去参加了面试，于是就有了自己的{dy}份工作，那时连加班费都算上都不到1000块，不过做的很有劲头的。

懂懂：刚参加工作的时候，和同事的关系处的如何？

小麦：刚塔入社会，很多思维模式和成年人还是有差别的，有时候甚至义愤填膺，看着不顺眼的事就想说出来，和同事也不知道如何才可以搞好关系。几乎每个刚参加工作的人，都会抱怨一件事“自己付出了这么多，却没有得到认可！”，我当时也有这种感觉，觉得自己做的最多，却拿到最少的工资。

懂懂：思维模式的改变，一般都是因为贵人的出现，在工作过程中，有没有遇到让你敬佩的贵人？

小麦：我对贵人这个词印象很深刻，因为有很多人都曾经帮助过我。说出来有点好笑，我觉得不算上学时候的老师，毕业上班后我的{dy}个贵人是个11岁的孩子，那时我还不太会处理办公室同事的关系，他是我们老板的孩子，我只是帮助他辅导功课，他来公司想用电脑玩游戏，他会先给办公室里的人每人一块口香糖，大家都和他相处的很好，争着把电脑让给他玩，大家对他好好，不是觉得他是老板的孩子，是真的觉得这个孩子很有意思。和他相处两年，我觉得自己性格方面受益良多，因为他知道如何取悦别人，而这恰好是自己所欠缺的。

懂懂：和别人面对面聊天的时候，你喜欢讲，还是喜欢听？

小麦：刚参加工作的时候，总觉得自己是有见解的人，遇到话题，总是喜欢发表自己的看法，当别人不同意自己意见的时候，可能就会生闷气。

有一次，公司开会讨论市场方向的问题，我和市场部经理争论起来了，因为我觉得我是市场{dy}线的人，很有发言权，我们彼此抢着发言，他一说话，我就插话，后来老板讲了这么一句话：“尊重别人的{dy}前提，就是尊重别人的发言权，要让对方把话说话，自己再去申请发言，这是有素质的表现，懂的聆听，比会辩论更有智慧！”

这件事对我影响很大，现在包括公司聚会、同学聚会、日常闲聊等，我都是以听为主，听的确可以学习到很多东西，就和我老板说的一样：“争论的时候，脑子里，总是想着如何反驳对方，所以就不会用心去记住别人讲了什么，而仔细的聆听，可以记住对方的每一句话……”

懂懂：你提到的这一点，我深有感触，在一个桌上吃饭，学到最多的人，就是那个很少发言，而又仔细听的人，高谈阔论的人，吃完饭，都忘记了别人说过啥。因为我经常就高谈阔论，看似很牛，其实啥都没学到。你毕业以后，有没有尝试过去做一些副业或者创业？

小麦：虽然工资低，但是开支也低，赚点工资，想给父母，但是父母不要。我一直都非常喜欢养小动物，当时赚点钱，基本上都投资到这里了，那边的地非常便宜，我曾经包过地，养过的东西很多，养过鸽子、兔子、鸡、鸭、狗等等，不过现在什么都没养，因为在上海这边，能养活自己就不错了。养那些小东西的时候，虽然没赚钱，但是非常的开心，我的梦想，就是有{yt}，在上海也有一块属于自己的地，可以种点菜，养些小动物。

懂懂：从大学毕业，一直到今天，{zg}的月收入是多少呢？

小麦：一直都是很普通的工薪族，大学毕业一直做的都是些助理、小主管的工作，没有多少收入，{zg}也就3000块左右，还是做了这个行业以后才拿过1.5万的月收入，但是在我们这个行业里，还算是中等偏下的收入。

懂懂：一般情况下，一个人的工作或者事业发生改变，往往都是一个转折点，从大学到今天，你出现过几次大的工作或者事业上的转折，是因为谁的出现？

小麦：我是一个普通的不能再普通的工薪层，没有过高的生活理想，想着恋爱、结婚、有自己的孩子，以前有人问过我，理想的生活是什么样子的，我是这么描述的：“曾经做过一个梦，梦里感觉很幸福，有个两层楼的朝南的房子，房前一片菜地，父母在摘菜，孩子和狗在里面跑着玩，没梦见老公，我想我们应该赚钱去了吧，呵呵！”

工作了2年，家里遇到一些不开心的事，想到外面走走，于是就只身来到了上海，也许这就是转折点。

懂懂：到了上海，就找到了现在的工作？

小麦：蟠桃现在不是做了一个生意，做了一个海参网站，在网站上卖券嘛。

懂懂：是的，他现在遇到了一个问题，他卖出去了几十万的海参券，但是海参涨价了，如果按照原来的券往外出货就亏损，如果私自提价，那么就失去了客户，他的站是，站做的很一般，销量倒是不错，但是这个与你在上海的工作有什么关系？

小麦：我在上海的{dy}份工作，是在丰收蟹庄，那里的销售模式，也主要是卖券，消费者也喜欢买券，因为买了券可以全国提货，还可以用来送朋友，也可以防止蟹子涨价，但是卖券有个风险，就是进货成本一旦高于初期售货价，那么就会面临亏损。

懂懂：蟠桃就遇到了这样的问题，那么你们蟹庄是如何解决这个问题的呢？

小麦：这个话题扯的比较远了，另外这也属于商业机密，一般售券都有一个前提，券都是有有效期的，这个有效期恰好也是蟹庄与养蟹基地签定的定价供货期。蟹庄是季节性营业的，一般只营业半年，蟠桃刚开始做，就推出了长期券，而又没有去和海参养殖基地谈好固定价格供应协议，自然会出现这种情况。

懂懂：那你们不是很休闲啊，干半年，休息半年。

小麦：就是因为季节性太强，所以老板不会招聘长期员工，都是找临时工，我当时也是临时工，也是那个时候接触到的空运这个业务，那里的蟹就是空运的，每天半夜送货到虹桥机场，发到全国四个营业点，就是在那时知道的还有空运代理这样的工作，以前还一直以为是国企才能干的活，因为与虹桥空运业务部熟悉了，所以在蟹庄淡季的时候，我就到虹桥机场空运公司上班了。

懂懂：你去空运部主要做什么，还是跑市场吗？

小麦：用现在的话讲叫电话营销，一般我们都叫扫大街，把上海的外企目录找来，然后挨着给他们打电话，主动推销国际空运服务，所以空运部大部分精力都是用到了电话营销上，我最初也是做话务员，照着电话本，一个企业一个企业的打。

懂懂：成功率高不高？

小麦：成功率非常低，一个话务员，每天打8个小时的电话，一年的时间内，能够营销到一单，这就是成功率高的，但是不要看这么低的成功率，公司仍然是赢利的，对于公司来讲，一年哪怕只有一单，就足够赢利了。
（上集完）