服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。

    那些世界xx的服装之都，其服饰业的发达不仅仅依靠其{lx1}的设计理念、xx的工艺，更主要的是依靠成熟的营销模式，从而成就了一个个国际xx服装品牌。

    一些xxxx选择了厂家直赢的营销方式，这种方式不需要中间运营商的介入，厂家能直接掌控销售终端，使得终端能很好地执行厂家的经营政策，减少了终端与厂家的冲突，大大提高了企业的经营效率。但是，这种方式也需要企业投入较多的资金，对企业的资金能力要求较高，如果管理跟不上，很可能会造成人力物力的极大浪费，从而影响到企业的生产全局。

    因此，更多的服装企业选择了需要经过中间运营商来完成的、的营销方式。而这种营销方式就对经销商提出了较高的要求。从事特许品牌服装代理，是从事服装销售者的金光大道。

    既然品牌代理有钱赚，有前途，那如何才能做一个成功的品牌代理呢？

    简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运做品牌代理的必备条件。

    时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此，服装代理商要做好品牌服装代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

    特许经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。服装代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有{jd1}科学和市场优势的成功模式。如果服装代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，你代理再好的品牌都是难有钱图的。

   因此，服装代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

    当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求服装代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥{zd0}的品牌营销效能。

    所谓维护服务，就是要求省服装代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌服装店专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取{zd0}的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。

    除此之外，还要掌握几样基本素质。

    有的服装代理商片面追求服装加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。

    服装代理商选定服装加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选服装加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

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