代销 指外贸服装零售商和生产商之间一种法律上的代理关系。零售商与生产商签订销售合同，以生产商的名义替生产商销售。在这一过程中，零售商对商品没有所有权，通过已卖商品的买卖差价或佣金获取利润。代销的主要优点是降低了零售商的风险，但因为生产商风险大，所以会提高商品的价格，使商品缺乏价格优势。国内专业 ,找 资讯， 资讯， 资讯、信息，信息就上拿货8。

　　2．经销 指外贸服装零售商和生产商之间一种法律上的买卖关系。零售商根据经销合同，拥有商品的所有权，通过买卖差价获得利润。由于降低了生产商积压货物的风险，使零售商可以得到更低价格的产品，更具价格优势，有利于竞争。

　　3．特许经营特许经营是外贸服装生产商(特许授权人)授权被特许授权人(通常称为加盟商)在某一特定范围及某一时期内，按其规定的方式经营或销售外贸服装的一种持续的契约关系。授权人创建外贸服装品牌、产品或独特的经营方式，加盟商为了使用授权人的品牌、产品或独特的经营方式，需要向授权人支付费用，即特许费。在这个过程中，授权人在合作期间，向加盟商提供人员培训、管理方法、服务程序等方面的协助。

　　双方会通过契约的关系约束法律上的权责问题。国内专业，，，， 羽绒服批发，就到8。

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　　特许经营在很多领域得到运用，在外贸服装业最早是一些知名设计师品牌，为了增加销售窗口并保持独特的风格，就会以特许的方式开设高级专卖店。近些年来，更多外贸服装企业在开拓市场时，乐于采用特许加盟形式销售产品，因为特许加盟比自开专卖店成本低，见效快。在一个特许经营的合同中，加盟商应支付一定期限(通常是一年)的特许费用以及对所经销外贸服装的信誉保证金，然后获得在一个特定的地点经营一家外贸服装店的权利。外贸服装企业在商店的选址和装修方面、在推动服务的销售方面、在训练管理人员方面以及广告方面等给加盟商提供支持。

　　外贸服装企业在选择加盟商时，首先应考察其市场是否符合企业的营销战略，店址的选择是否与本企业外贸服装的定位一致；其次考察其资金实力，是否能够支付企业规定的特许费(加盟费)、保证金、进货资金以及开店所需的装修费和各种管理费等。{zh1}，还要考察其是否具有经营管理外贸服装店的经验和能力，是否具有合作精神等。找信息， 资讯、 资讯、 资讯，xxx的信息，信息就上拿货8。

　　外贸服装企业在选择加盟商时可以按下列程序进行：

　　(1)寻找加盟商。一般也是双方寻找，因为都会出于自身利益的考虑。

　　(2)双方提供资料。

　　(3)进行谈判，商讨有关外贸服装折扣、提货量、调换货率等问题。

　　(4)签订合同。

　　(5)加盟商按照外贸服装企业的要求进行店面装修。

　　(6)外贸服装企业对加盟商的导购员进行培训。

　　(7)进行配货。

　　(8)开业。搜信息，信息，信息，信息，信息，信息，信息就登陆拿货8。

　在这样的程序中，双方应紧密配合，共同完成合作事宜。特许经营是外贸服装企业经营的一种新形式，需要外贸服装企业有优质的产品及品牌形象、有详细周密的市场执行计划、充足的供给能力以及高效有序的管理能力等。在合作过程中如何处理好与加盟商的关系，是值得探讨的问题。

　　总之，生产商与经销商无论是代理、经销还是特许关系，都应在合同里明确规定双方的权、责、利。

　　五、零售渠道发展的新趋势1．零售商实力集中 20世纪80年代以来，随着全球经济的发展，世界各国的许多行业都经历着购买和合并的热潮。零售业也融人这一潮流中，产生了规模更大、实力更强的零售集团。如世界500强xx的沃尔玛集团。这些集团集中采购、产品开发和物流管理，有效地降低了成本，提高了效益，使零售商的实力更强，对生产商也提出了更高的要求，许多外贸服装企业不得不更依赖零售商分销产品。

　　2．生产商向零售业渗透为了不xx依赖零售商，建立固定的品牌形象，许多外贸服装生产商采取专卖店、店中店和连锁店等形式向零售领域渗透。这使生产商和零售商的竞争更加激烈。专业的品牌批发商，找新款介绍、新款批发、男女装批发、的介绍、薇薇安维斯特伍德的成长历程，请登陆拿货8。

　　3．零售商进入生产领域正如生产商向零售业渗透一样，一些大型零售企业大力开发自有品牌，其基本做法是由零售商向生产商下达生产订单，并使用自己的品牌。通常有两种形式，一是全部的商品用自己的品牌，如英国的马狮百货，全部商品用“圣米高”品牌；二是部分商品用自己的品牌，如我国的上海联华超市开发了“联华”品牌纸品系列，武汉广场推出白有品牌“PAPILLON”(法语：蝴蝶)披肩。这些零售企业凭借自己的实力和声誉使这些品牌很容易被市场接受、认可，并带来了可观的利润。同时又进一步提高了零售商的知名度，吸引和培养了大批忠诚的顾客。在商业进入微利时代的今天，它将会给零售企业带来更多的生存发展空间。

　　4．零售商与生产商需要更紧密的合作 虽然零售商、生产商因为各自利益的不同而产生一些矛盾，但双方利益的实现需要双方努力合作，都应以满足消费者的需求为前提，共同实现目标。

　　20世纪90年代以后，为满足消费者个性化外贸服装的需要，生产商和零售商都在了解消费者特殊的需求、详细的体型资料的基础上，为其设计、生产、销售满意的外贸服装。

　　
随着消费者对定制外贸服装的需求越来越多，这一市场的开发潜力很大。在这种市场状况下，使零售商与生产商的关系更紧密。
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