危机中电线电缆企业如何破局

（在第四届中国通信光电线缆企业家高峰论坛的演讲稿）



当前，全国范围内正在开展学习实践科学发展观活动，这次活动为我们电线电缆行业有效应对经济危机、明确未来发展思路、推进行业健康、持续发展提供了契机。对电线电缆企业来说，贯彻和落实科学发展观，关键是要紧紧扣住科学发展的主题，着力研究解决制约企业发展的主要矛盾和问题，既要珍视现实、树立信心，更要面向未来、谋划发展，把企业发展建立在主要依靠科技进步、员工素质提高和管理创新、集约发展上来。利用今天的会议，我想对当前电缆企业面对的一些共性问题谈一些想法，仅供大家参考。

一、以提升经营质态为着力点，强化风险预警能力，确保企业优质高效运转。

科学发展观的核心内涵要求，企业在保持运营质态好、经济效益佳、资源利用效率高、职工得益多、社会回报大的前提下，要实现质量与效益相协调、投入与产出相协调、发展与环境相协调。因此，在经济危机的环境下，企业首先要避免风险、得以生存，其次是保持优质、持续、高效发展。现在，大家都强调“现金为王”，现金流是每个企业领导人必须关注的财务信息。尤其在经济危机来临之际，保持稳健的财务政策，确保企业有合理的现金流则显得更为重要。目前，我国电缆企业整体资产负债率较高，平均达60%-80%，有的甚至超过80%。很多企业在用别人的资金建立自己的“商业帝国”，用短期有限的资金进行企业长期发展的投资。此外，电缆企业在外的呆坏帐也在不断的增长，不少看似赚钱的项目，到头来却亏了本。企业发展的根本目的是为社会、为人类作贡献。这种举债经营的方式存在很大风险，一旦企业的现金流断裂，其结果是可想而知的。例如，我们知道的德隆集团、东星航空、韩国大宇集团的案例，还有很多在华投资的韩国企业，纷纷在一夜之间消失。最近，通用汽车公司等很多美国企业在金融危机时的破产，应该给我们敲响了警钟。

在当前形势下，一方面，我们要捂紧钱袋子，审慎对待投资项目，减低经营风险。另一方面，我们也要考虑到，在危机中的投资成本相对较低，企业必须面向未来发展，在科学做好市场预测和投入产出分析的基础上，合理规划投资项目，进一步积蓄能量，增添后劲，迎接春天到来。一旦经济回暖，力争抢先抓住经济反弹的发展良机。

二、以满足市场需求为着力点，加快推进自主创新，增强国际化竞争能力。

创新是否成功，不在于它是否新颖、独创或具有科学内涵，而在于它是否能够赢得市场。市场{wy}不变的，是市场永远在变。离开市场谈创新，那只是空中楼阁。当然，我们也不能为一时之名利去迎合市场，为了开发而开发，只有建立在适应市场、满足市场、引导市场基础上的技术创新，才真正具有生命力。当前，一场历史罕见的金融危机正在加剧蔓延，给全球金融体系和实体经济带来很大冲击。历史表明，每一次大的危机常常伴随着一场新的科技革命；每一次经济复苏，都离不开技术创新。尤其是在目前这种更加残酷的环境下，电线电缆企业要加快研发新产品、新材料、新技术，研制出超越用户期待的高附加值产品，并在技术底蕴上不断有新的积累；要不断集聚和储备一批高素质的创新人才；要掌握和拥有具有自主知识产权的专利、标准和核心技术；要加快实现技术成果产业化，占据市场制高点。总而言之，我们必须研发属于自己的、而且具有潜在市场的技术，绝不能忽悠市场。前两年，电线电缆用铜包铝导线在行业里曾经闹得沸沸扬扬，现实状况证明，这纯粹是一种假冒伪劣。而未来xx电力工业革命的是超导技术，超导电缆将是电缆行业的一个重要发展方向，宝胜已经为国际聚能核聚变实验堆成功研制开发出超导电缆，并将实现数亿元的销售。超导电缆的试制成功，使宝胜的科技创新能力和市场影响力得到显著提升。这是我们开发xx技术的有益探索，也是企业未来发展的努力方向。

对企业来说，最终目的是创造财富，除了靠劳动和资本外，我们还有第三条路子，就是用品牌和创新创造财富。“微笑曲线”理论表明，产品制造业处于产业链最基层，利润微薄。而研发和品牌位于产业链的xx，附加值大。例如，一双耐克皮鞋在国外卖到800元人民币，而中国企业由于没有自主知识产权，贴牌生产的价值只有国外企业的1/10。我们也曾经饱尝过“卖10亿件衬衫才能换一架波音飞机”的尴尬，其关键就是缺乏自主创新和自主品牌。目前，国内电缆企业大多没有建立属于自己的国外直接销售平台，不能实现对海外市场的自主控制，与国际市场之间还有一道高高的“防火墙”。所以，我们必须改变依靠贴牌出口的尴尬局面，要把自己的品牌销售出去。同时，我们也要不断推进传统经营模式的创新，既要成为优秀的电缆制造商，还要成为涵盖制造、设计、施工以及相关服务等在内的全套解决方案提供商；既要有效拓展传统的市场营销渠道，还要在未来大力发展电子商务，建立自己的电子商务平台。阿里巴巴的马云曾经说过，在未来10年内，阿里巴巴的电子商务业务每天要达到50亿元。因此，创新是企业的灵魂，对于企业来说，创新无处不在，持续的创新是电线电缆企业赢得市场的关键。

当前，我们要清醒地认识到，中国虽然是线缆制造大国，但还不是线缆强国，我们还没有一个叫得响的世界线缆品牌，还没有一家中国线缆企业真正迈进{sjj}企业的殿堂。大家都知道世界500强企业，而没有听说“世界500大企业”。国内电缆企业必须在“做大”和“做强”之间做出选择。答案很明确，只“大”不“强”的企业，没有长久的生命力；只有具备强势技术、强势品牌、强势产品、强势文化的企业，才能拥有无法复制的核心竞争能力，从而奠定做大规模的基础。国内优秀电缆企业与{sjj}企业真正的差距，不仅体现在企业规模上，更多体现在整体性的核心竞争能力上，尤其是高技术含量、高附加值产品比例偏低，企业自我发展、自主创新能力还很不足。中国呼唤{sjj}线缆企业，这是我们电线电缆企业必须担负的光荣而艰巨的历史任务。所以，我们要胸怀全球市场，坚定不移地走国际化道路，不仅要追求量的扩张，更重要的是成为在全球化品牌形象、技术创新、商业模式、企业文化等诸多方面的{sjj}企业，创造更多的“中国研发”、“中国设计”、“中国服务”和“中国品牌”，真正实现从“中国制造”到“中国创造”的跨越。

三、以推进管理创新为着力点，强化员工主动执行力，提升持续发展能力。

一个没有思想的企业是一个没有文化的企业，一个没有思想的企业领导人是一个没有灵魂的人。中国企业的领导还是比较优秀的，但中国企业{zd0}的问题就是中下层干部缺乏有效的执行力，使正确的决策大打折扣，甚至功败垂成。所以，中国的企业领导人中，力不从心的居多。其实企业或行业中真正的规则和基本管理常识，经常因为太普通而被很多的人忽视。所以，企业内部管理要不断的自我体检、自我优化、自我提升。

首先，要强化人的管理，不断提升员工主动执行力。借来的火，点亮不了自己的心灵，企业管理要强调因我而行、主动执行。企业真正赖以生存的资源是人才、客户和文化。企业文化是责任心和创造力之源，核心在于增强企业凝聚力、向心力和执行力。因此，我们开展企业文化建设，要不断提升员工责任心和忠诚度；要强调忠诚{dy}、能力第二；要解决好“扛谁的枪，吃谁的饭，替谁打仗”的思想认识问题；要激励和调动大部分人的工作积极性；要用文化的力量，引导和管理好“不良”员工。

其次，要强化成本管理。企业的利润是由企业和客户共同创造的，我们既要外争市场，更要内抓管理。目前，我们的管理成本太高，而客户不可能总愿意为浪费买单，否则不可避免的结果是失去市场。因此，强化成本管理的根本目的是为决胜市场打好坚实基础，成本管理的最终目标是xx一切无效劳动和浪费，不浪费客户和企业一分钱，从而确保市场和利润{zd0}化。企业的一切管理行为都要围绕这个目标，逐步使成本管理渗透到供应、财务、制造、工艺、设备、技术、信息、网络、标准、存货、物流、销售、服务、企业文化等各个管理领域。

其三，要强化资源利用效率。企业拥有一定的资源是必要的，但关键要看企业所能利用的资源数量和利用资源的方式和效率。因此，提升企业核心竞争能力的一个重要方面是强调“四率”：资金周转率、设备利用率、材料利用率和劳动生产率。在提高材料利用率方面，我们要借鉴日本的经验。据有关资料说明，日本有些企业在用植物基来研发塑料，植物基资源丰富，而且可再生，同时，在整个生命周期中，与石油基塑料相比，其产生的二氧化碳排放量最少。日本线缆企业铜材{bfb}利用，高分子材料总体再生利用率是34%，PVC是52%、PE是48%、XLPE是25%。目前，我国电线电缆行业平均设备利用率不高，只达到30-50%，而导致这次世界性经济危机，很大程度上是因为产能过剩。对国内电缆企业来说，提升资源利用率既是科学发展观的要求，也是企业提升竞争能力的要求。我们要不断向管理要效益，从细节管理开始，过渡到xx管理，再到{jz}管理。

四、以强化社会责任为着力点，构建战略合作联盟，促进线缆行业的理性、健康发展。

成功的企业离不开和谐的社会，反之亦然。企业要强调社会责任，要做百年企业，才能踏上通往可持续发展之路。电线电缆行业由于进入“门槛”低，近年来出现了产能过剩的情况。在产能过剩的行业内频频出现企业之间为争夺市场而竞相压价，甚至出现假冒伪劣、以次充好、短斤少两的现象，不仅造成市场非理性的无序竞争加剧，也存在着严重的安全隐患，影响着行业的健康发展。2005年12月15日在吉林省辽源市中心医院发生了一起重大火灾事故，造成37人死亡，95人受伤，而引发这起火灾的导火索就是一根劣质电缆。吉林省产品监督检验院的检测报告显示，这根300米长的电缆，被检的10项技术指标中就有绝缘厚度等6项指标不合格。

没有制衡的机体无限长大，早晚会成为恶性肿瘤。电线电缆企业在市场竞争中不合理的“低价”、假冒伪劣的“低价”、短斤少两的“低价”，有时候真的会要了客户的“命”、项目或工程的“命”、无辜百姓的“命”，当然也会要了企业的“命”、行业的“命”。致命的低价、疯狂的利润至上主义，已经危害到我们电线电缆行业的健康发展。当前，电缆行业出现的质量和诚信危机不仅仅是制造企业的问题，我们的供应商、我们的客户都要对这个问题负有责任。西方市场的用户更加成熟，用户对低价产品的质量具有敏感性，懂得如何选择高价质优的产品，市场也因此更加成熟。而我国的市场还没有真正成熟，不少用户为了降低采购费用，常常采用{zd1}价中标，这种做法对自己、对电缆企业和社会显然是一种不负责任的行为，也正是因为这样，伪劣产品才有了市场。

在此，我们呼吁，电缆企业要强化行业自律，要通过有效的管理、持续的创新、广泛的合作，实现利益{zd0}化，促进电缆行业规范、健康发展，切不可为了短期的利益而牺牲企业的未来，牺牲行业的未来。尤其是当前经济危机加剧的形势下，很多企业的倒闭，不仅因为自身管理问题，往往是被上下游的企业拖垮的。因此，我们必须时刻预见到未来的风险，建立同舟共济、坦诚互信的伙伴关系，开展广泛的战略合作联盟。这个联盟可以是采购联盟、销售联盟，也可以是同行企业之间产品互补或者能力互补的业务和资源联盟。目前，中国用铜量约占世界35%，其中，我国总用铜量的70%是被电线电缆行业耗用的，也就是说，我们国内电缆行业用铜量占据世界1/4。在当前铜价大幅震荡的环境下，积极争取左右铜材市场的定价权，不断增强我们的发言权是我们电缆行业值得研究的课题，这样更容易形成合力，提升共同应对经济危机的能力。

困难，困难，困在那里就是难；出路，出路，有了想法就有路。危机的产生，不是我们企业所能够掌控的，但是必须要由我们去应对。我们要秉持必胜的信心，练好内功，把握现在；我们更要以科学发展观的思路，规划好企业未来的发展。只有经过寒冬的考验，我们才能成为真正的雪中傲梅。