这{jd1}是我的一个真实故事，不是什么大事，说出来和大家分享一下。那 还是2006年了，我来到  一篇帖子为我带来了每月20吨的订单

这{jd1}是我的一个真实故事，不是什么大事，说出来和大家分享一下。

那还是2006年了，我来到上海一家贸易公司，开始做销售工作，以前一直做技术的，对销售一窍不通！我们公司主要做的是聚酯树脂的原料，比如各类二元醇、 二元酸，还有一些特殊品。虽然我对这些东西比较熟悉，但是以前是使用者，都是买来用的，现在要我去推销给人用，还真是“大姑娘上轿 头一回”，不知道如何下手。

于是我就在网上咨询万客论坛的“宝马”，那时 候，万客还叫“水性网”，论坛叫“水性涂料论坛”，因为我经常在上面混 （我是老会员了哦），所以认识了他，他给我出了个主意，让我到各相关的论坛去发帖，宣传我们的产品和公司！但是要选择一些特殊产品做宣传，并且要多写一些 实际的用处和好处，不能光光留个名称和电话。

我将信将疑的去找论坛发帖，那时候的论坛还真少，实在不多，我随便找了几个，当然在万客的论坛（水性涂料论坛）也是发了的！我选择了一个特殊的二元醇作为 宣传的品种，写了一些特性和好处，留了我的电话和公司名称。没想到没过几天，还真的陆陆续续的有一些电话打给我，咨询这个特殊的二元醇，因为这个东西当时 在国内还很少。我原来做技术的时候，上都讲到，但是就是买不到。

看来我的机会来了，因为大部分咨询这个特殊二元醇的企业，本身一定也会采购其他的普通的原料的，我为其提供特殊二元醇做实验，寄样品给他们，询问他们的试 验结果，一来二去的，获得了很多企业原料采购方面的信息，并且建立了一定的相互信任的基础！

就这样，我继续着我的特殊二元醇的推广和宣传，不断的收集和巩固下游企业的信息和人脉，1个多月过去了，终于机会来了，当时市场正逢某二酸涨价，有一个正 在试用我的特殊二元醇的企业，试探性的问我有没有某二酸现货，价格如何，他要20吨，要货到后付款！经过我和公司领导的商议，最终给了他一个比市场价适当 低一些的价格，并且同意货到后付款（该企业是国内xxxx）。

从那以后，该企业就成了我的固定客户，基本上每月都会有20吨以上的订单，多的时候会有40吨左右！并且在半年后，那个特殊二元醇也开始小批量供应了。当 然，这期间我还做了一些其他的企业的生意，但是都没有这个典型。

总结一下，
一、这个客户是完xx全从我发的那个帖子找到我的，以前根本不认识，也没人介绍；所以，适当的宣传推广，{jd1}是必要的！尤其是要到万客来宣传啊！
二、通过特殊产品的宣传和推广，切入到目标客户，而不是直接用大众化产品来做推广，大众化产品不容易被注意，容易被当作垃圾广告而被论坛删除！
三、做客户也要有耐心，要等待时机，不要一上来就急吼吼要人家买你东西，机会来了也不要错过，要把握住机会，灵活一点；要准确的判断你的客户的真实需求和 可信度！
四、即使做不成生意，也不要错过可以做朋友的机会，相互沟通一些信息，对判断市场行情的发展、了解竞争对手的情况、为将来可能发生的生意打下基础，都非常 有好处！