因为国外的客人通常会向很多家公司询价，如果价格合理的，他们可能会要求看样办，所以他们要拿好几家公司的价格，质量标准，公司情况，生产进度等对比后才能做出决定，如果不回复可能是你的报价等他们接受不了。一般是过很长时间才回复的，而且一直问一直问就是不下单，对这样的客人要有耐心。我有个波兰的客人就问了我近6个月才下个5万元的小单。总之有耐心，能成功的。

　　做外贸有时候真的需要耐心呢,成交订单的周期比较长..国外客户不在本国土的话,,联系起来是比较麻烦,,同时要学会识别垃圾邮件哟..

　　老外都是人精，他们询盘不止是向一家两家询盘的，有时甚至是上百家，一般如果你们没有特殊的优势的话，没有回复也是正常的。

　　而且，作为个新手，要被用户接受，需要一个过程。客户用新手的报价有个重要的用法就是新手急于接单，报的价格比较低，用新手的价格去打压老供应商的价格。这样，价格下来了，供应商也比较稳定，没有什么风险。

　　如果是同一个客户，那就证明你做的很好，谁都想争取到订单，有了订单客户也才会抽时间来向你询盘。时间是宝贵的，也还有另一种可能是客户从你这可以了解到产品的大概价格，如果对方是贸易公司，这个时候订单就应该还掌握在你客户的客户手中，所以不必想太多，做好你自己本分的事情，用最适合的价格，最热忱的服务，多沟通，多跟踪，不用多久订单就会自己找上你了。

　　我问过些朋友，他说：可能别人真没兴趣，也可能是别人有兴趣但是网络毕竟是飘渺的嘛，打电话多跟客户沟通，通过谈话了解客户为什么没什么兴趣，扬长补短，尽量将优点告诉客户，不是你跟着客户转，要让客户围着你的转，让他对你所说的很有兴趣，这样会好点！！ 跟客户有时候聊聊些"题外话"，要知道客户不光是你的客户，还要把他们当作朋友，让客户放心""省心""称心，让客户不但了解你的产品甚至你这个人的，我们要让客户明白虚幻里也存在真实的东西！！更重要的，服务到位也要适可而止

　　对于刚开始接触的客户是很正常的：

　　几个可能的原因:

　　1. 价格问题

　　2. 没收到邮件

　　3. 供应商邮件太多，还没轮到看你的邮件已经确定供应商

　　4. 产品不理想

　　做外贸其它还有很多可能性，慢慢边做边你摸索吧