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去山东观后记

诸暨市卓伟珍珠商行总经理黄卓伟于2010年3月7日到3月12号离开公司去山东烟台考查，并与烟台地区莱阳，莱州，济南区的客户进行拜访，并参观了当地的大型商场，超市，观看各大商场后，操作模式差不多，但进货的质量上就相差很大。大多的操作模式是在商场或超市租柜台，在收银台外可以让商场或超市方合作，他们会收银，服务员也是商场方，这们自已可以轻松点，如在收银外就要自已负责操作。柜台下放四个项链盘，其它放点手链，耳环等类。

营销手段有二种方法；一是超市，商场满多少免费送小河蚌，如破开是质量好的，愿意加工的，则收加工费10元，如不要加工则白白浪费，这种方法就概率。但往往我们的商家拿货的的质量却要{zpy}的，便宜的都有罗纹的，所以加工的概率就少了。因是免费送，如拿质量好的话，白送的多，就损失的多，但没有试一下如质量拿的好一点，加一二毛成本，加工的概率增加了，收入也就有了。这种一般加工戒指，吊坠等都可以。

二是用促销抵价券的方法，这种我们感觉很好，因大多的都开在商场和超市，他们都会有一些海报，每月往外发，我们问了一下只要50元就可以印刷一次，可以编成抵价券的方式，让客户剪下来，拿抵价券来拿小河蚌，加工收10元，同时购买其它的项链满多少送多少的营销手段。

项链类的标价也很高，用打折的手段。质量也都拿的是上层的。

这种方式现在在全国各地都有了，现在是南方市场竟争压力大，北方，中西部市场可以开发。当然我们这种生意与天气也是关系，珍珠饰品类天冷了，生意就不好做了，天热时大都就会购买。很多人对珍珠不是很了解，或半了解，很人都上前时都会问是真的还是假的，价格便宜就以为是假的，其实其实最简单的方法就是用打火机一烧就明知了，真的你不会任何问题，假的你火烧了就有会有变味等。

珍珠饰品的生意做好了只要半年就行了。还有一种是展会方式，不同的行业不同的展会。都可以申请展加的。

当然大家如有什么建议和想法也可以联系我，我的QQ；309289627

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